曲翔宇

說起中企走出去，很多人第一時間浮現(xiàn)腦海的是各式各樣的基建“超級工程”，抑或大手筆的發(fā)展金融項目。然而，回顧過去幾十年里中企走出去的歷程，中國軍工企業(yè)其實是最先跨出國門的“弄潮兒”之一。

據(jù)不完全統(tǒng)計，早在上世紀(jì)80年代，多個中國軍工企業(yè)就曾向中東國家出口不少69式主戰(zhàn)坦克、殲-7飛機以及反艦導(dǎo)彈，還有大量56式?jīng)_鋒槍。如今受國際大環(huán)境因素和非傳統(tǒng)安全問題層出不窮的影響，防務(wù)產(chǎn)品需求有增無減，且中國整體工業(yè)實力躍上新臺階。然而，中國在世界軍貿(mào)格局中的地位，依舊跟30多年前差不多。12月3日至5日，筆者參與了埃及有史以來首屆防務(wù)博覽會，對此有了一些思考和新的看法。

此次博覽會，中國共有40多家軍工企業(yè)參展，占到全部373家參展商超過10%，就展廳面積、數(shù)量上與美俄法等國相差不多。不過，埃及軍貿(mào)市場現(xiàn)實是：美俄法幾乎瓜分了戰(zhàn)斗機、坦克等主要產(chǎn)品的市場，而中國只能在無人機、反坦克導(dǎo)彈、中低端防空雷達等方面分一杯羹，以及盾牌、防彈衣等低端產(chǎn)品。1999年埃及還采購中國80架K-8教練機，與20年前相比中國軍工在海外市場似乎遭遇了“瓶頸期”。

與一些在場的中外專家交談后，筆者認(rèn)為當(dāng)前導(dǎo)致“瓶頸期”的主要原因可能有兩方面。

首先，高端防務(wù)產(chǎn)品市場推廣不僅是商業(yè)操作，更需要政治運作。較美俄而言，中國幾十年來一貫堅持“不做軍火商”的政治承諾，絕少從國家層面推銷軍品，這樹立了良好形象，但也讓中國軍工企業(yè)在面對國際競爭時放不開手腳?，F(xiàn)任一家軍貿(mào)公司董事長的埃軍退役少將伊布拉辛·麥格迪對筆者說，“普京能為了軍售的事情一個電話打給塞西”，能被看中的中國產(chǎn)品原因通常只有一個——性價比高，包括當(dāng)年批量購買K-8教練機。

可能出于相同考慮，筆者發(fā)現(xiàn)中企的布展方式更偏重全面展示本企業(yè)整個產(chǎn)品體系，少有形象生動的重點推介，即便主辦方找上門來，也不愿意在組委會渠道做超出產(chǎn)品公司信息層面的宣傳，更不用說做展會贊助商。

其次，在中低端軍警用品領(lǐng)域，由于裝備生產(chǎn)門檻低，國內(nèi)民企一擁而上，甚至不惜在國外展會上相互壓價。筆者在展會現(xiàn)場看到，除了保利、北方工業(yè)、中航國際等大型企業(yè)外，其他大多數(shù)參展中企均為生產(chǎn)軍警制服、防彈衣、防暴盾牌、監(jiān)控探頭等技術(shù)含量較低的小型企業(yè)，其中一些有獨立展位，更多是搭外國軍貿(mào)公司的臺。在外商眼里，這些中國裝備似乎除了便宜、性價比高就沒什么別的優(yōu)勢了。

作為中企走出去的先驅(qū)，中國軍工企業(yè)已經(jīng)通過實踐在海外積累了一定的口碑，不妨為突破“瓶頸期”做出嘗試。

一方面，可考慮重構(gòu)對外話語體系。中國不僅有“不做軍火商”的大基調(diào)，更有長期遵循的“三原則”：一是有助于接受國的正當(dāng)自衛(wèi)能力；二是不損害有關(guān)地區(qū)和世界的和平、安全與穩(wěn)定；三是不干涉接受國內(nèi)政。我們完全可以圍繞這三點，重點強調(diào)中國軍工對對象國及其地區(qū)安全的貢獻。以埃及為例，中企提供的無人機和配套空地導(dǎo)彈在西奈半島反恐行動中屢屢命中移動目標(biāo)。

另一方面，可在更高層面加強軍貿(mào)出口協(xié)調(diào)，至少做到不是一窩蜂參加國外展會。此次俄羅斯展團、巴基斯坦展團均有統(tǒng)一機構(gòu)協(xié)調(diào)，這一經(jīng)驗值得吸取?！?/p>

（作者是本報駐埃及特派記者）