摘 要：企業(yè)為滿足增加企業(yè)目標(biāo)，在市場(chǎng)環(huán)境中交換商品、創(chuàng)造商品及價(jià)值，滿足消費(fèi)者需求，使企業(yè)利潤(rùn)提升的管理過程和社會(huì)過程被稱作市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。而企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要緊密的將社會(huì)利益與企業(yè)利益相結(jié)合，從實(shí)際出發(fā)，才能夠有效地完成營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中會(huì)涉及到較多的項(xiàng)目，要想確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠順利完成，與之相應(yīng)的項(xiàng)目管理工作是必不可少的，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中有效地應(yīng)用項(xiàng)目管理，是做好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必不可少地工作。本文探討了項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的作用，討論了如何將項(xiàng)目管理運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中去，希望能夠發(fā)揮項(xiàng)目管理的作用，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，使企業(yè)的利潤(rùn)能夠增加，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐；應(yīng)用分析

項(xiàng)目管理人員應(yīng)具備一定的分析問題能力，只有能夠有效地分析問題，才能與理論知識(shí)結(jié)合起來，有效地進(jìn)行管理。項(xiàng)目管理的相關(guān)理論需要在市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)踐，才能發(fā)揮其價(jià)值。項(xiàng)目管理現(xiàn)在存在著實(shí)踐較少，理論較多的問題，大部分企業(yè)仍沒有統(tǒng)一的項(xiàng)目管理模式。當(dāng)下，如何將項(xiàng)目管理運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷中去，加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理，優(yōu)化項(xiàng)目管理模式，是大部分企業(yè)應(yīng)該思考的問題。通過市場(chǎng)營(yíng)銷，完善項(xiàng)目管理方法，提升市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)質(zhì)量，避免企業(yè)出現(xiàn)不必要的損失，能夠有效促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目管理發(fā)揮的作用

項(xiàng)目管理往往是指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要思想。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要一個(gè)正確的營(yíng)銷觀念，企業(yè)才能有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。通常，企業(yè)以自身生產(chǎn)出的產(chǎn)品所出發(fā)的傳統(tǒng)營(yíng)銷理念已無法滿足消費(fèi)者的需求，近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，居民生活水平也有所提升，企業(yè)應(yīng)該重視市場(chǎng)，從市場(chǎng)上了解消費(fèi)者所真正的需求，營(yíng)銷理念要從消費(fèi)者需求出發(fā)，才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來動(dòng)力，使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是為了提升企業(yè)利潤(rùn)，滿足消費(fèi)者需求，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行分析，擬定的一種方案。

2、項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)踐

我國(guó)的項(xiàng)目管理雖然起步較晚，但發(fā)展較快，近年來，越來越多的企業(yè)意識(shí)到，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)著非常重要的地位。所以項(xiàng)目化管理相關(guān)理論的引進(jìn)也越來越受到重視，我國(guó)企業(yè)只有在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)理論的同時(shí)，與國(guó)內(nèi)項(xiàng)目化管理的實(shí)際情況相結(jié)合，制定出合適的項(xiàng)目化管理方案，才能提升營(yíng)銷活動(dòng)的效率。項(xiàng)目管理的控制與計(jì)劃工具是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷過程中，應(yīng)充分利用的，例如，采用專業(yè)化項(xiàng)目管理方法，管理依據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略性目標(biāo)所設(shè)的項(xiàng)目，具體內(nèi)容如下。

2.1營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目目標(biāo)確定，計(jì)劃方案的制定

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力有著密切的關(guān)系，這就要求企業(yè)需要好的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行資源分配和組織，好的戰(zhàn)略思想能夠是企業(yè)更好地把握市場(chǎng)需求，對(duì)于市場(chǎng)上潛在的機(jī)會(huì)，能夠提前發(fā)現(xiàn)并掌握商機(jī)，提升企業(yè)利潤(rùn)。首先，合理的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃是必不可少的，制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)將公司如何可持續(xù)發(fā)展放在首位，例如依照目標(biāo)，制定具體的銷售額和執(zhí)行計(jì)劃方案等。制定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案前，切不可盲目制定，要在有材料支撐的基礎(chǔ)上進(jìn)行制定，要提前做好市場(chǎng)調(diào)研工作，例如當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)水平，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量、價(jià)格等的具體需求等，還要提前了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，利用政策等因素，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售與推廣。

2.2詳細(xì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，具體工作的劃分

在完成具體的市場(chǎng)調(diào)查后，我們要對(duì)調(diào)查的資料進(jìn)行分析，具體就是對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)和產(chǎn)品面向人群進(jìn)行分析，對(duì)產(chǎn)品需求量和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)進(jìn)行分析，制定出優(yōu)秀的產(chǎn)品組合。在推出產(chǎn)品組合時(shí)，要考慮到產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)程度、深度、寬度。制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況相結(jié)合，優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，市場(chǎng)消費(fèi)水平進(jìn)行定價(jià)。銷售團(tuán)隊(duì)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中占據(jù)著墳場(chǎng)重要的定位，好的銷售團(tuán)隊(duì)能促進(jìn)產(chǎn)品銷售額的提升，使產(chǎn)品銷售渠道更廣，提升企業(yè)整體利潤(rùn)。除此之外還要分解活動(dòng)中的工作任務(wù)，合理的安排每個(gè)工作環(huán)節(jié)、工作日程。企業(yè)所有部門都要參與到銷售活動(dòng)中去，這十分考驗(yàn)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，這樣才能確保工作流程的順利運(yùn)行。

2.3依照營(yíng)銷方案具體實(shí)施營(yíng)銷項(xiàng)目

產(chǎn)品需要由生產(chǎn)部門、研發(fā)部門與市場(chǎng)報(bào)告結(jié)合起來，進(jìn)行定位與審核，做好調(diào)整工作。不能將無法滿足消費(fèi)者與市場(chǎng)需求的產(chǎn)品投入銷售。這樣的產(chǎn)品必定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，要在產(chǎn)品上市前考慮上市成本。還要考慮產(chǎn)品的銷售方式與渠道，不能將銷售渠道和銷售方式限制為一種，要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群，認(rèn)真的選擇合理的，多元化的銷售方案，使企業(yè)市場(chǎng)占有率得到提升，提升經(jīng)濟(jì)效益。

2.4避免營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目的順利完成

項(xiàng)目肯定會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)要做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作，做出適當(dāng)調(diào)整。能最大程度減少風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。避免營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)就要把控好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，促進(jìn)銷售活動(dòng)的有序進(jìn)行，能夠順利完成。

3、結(jié)語(yǔ)

項(xiàng)目化管理對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)而言有著十分重要的意義，其能夠合理分配企業(yè)內(nèi)部資源，使?fàn)I銷觀念更好地升級(jí)換代，使企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。在將項(xiàng)目化管理應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的過程中，還需要重視人才的選用，優(yōu)秀的人才能夠更好地促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展。除此之外，還應(yīng)重視市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效率，項(xiàng)目化管理能夠有效促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效率的提升，其能夠通過劃分具體的任務(wù)，使企業(yè)內(nèi)各部門更好地協(xié)作，促進(jìn)項(xiàng)目更好地完成。優(yōu)秀的項(xiàng)目管理模式能夠促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，提升企業(yè)整體實(shí)力。

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作者簡(jiǎn)介：

陳克峰 1983年出生 湘潭人，管理學(xué)學(xué)士 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 主要研究媒體營(yíng)銷有效傳播方向