本刊記者 寧文祥

Internationale Automobil Ausstellung（IAA）是世界上最大的商用車展，每兩年在德國漢諾威舉辦一次。對于希爾博來說，IAA是最重要的全球性活動。通過展會，我們向市場展示產(chǎn)品和創(chuàng)新，吸引客戶和運(yùn)營商，并開拓新的商機(jī)。這屆展會于9月19日率先向媒體開放，并于9月27日結(jié)束。今年，希爾博再度閃耀亮相并收獲成功。

新款馬提力全球首發(fā)

媒體見面會以及于9月20日舉行的新款馬提力（MULTILIFT） Ultima全球首發(fā)盛典為希爾博的強(qiáng)勢參展拉開序幕。大約80家專業(yè)媒體觀眾參加了該項(xiàng)活動并在后續(xù)展會期間更深入地了解希爾博以“通過互聯(lián)服務(wù)客戶”為主題的一系列創(chuàng)新舉措。希爾博展示的重點(diǎn)是其所提供的創(chuàng)新且先進(jìn)的裝卸處理設(shè)備，卓越的服務(wù)和產(chǎn)品，以及智能和連接解決方案。這些優(yōu)勢使希爾博成為客戶裝卸處理解決方案的首選合作伙伴。

希爾博宣布達(dá)成收購易發(fā)（Effer）起重機(jī)的協(xié)議也成為展會期間的一個熱門話題。易發(fā)在希爾博的展位附近有獨(dú)立的展臺。雖然仍在等待當(dāng)局的最終批復(fù)，因此無法做出前瞻性聲明，但目前收到的市場反饋是非常積極的——兩家公司存在互補(bǔ)性，未來可以更好地為客戶服務(wù)。

希爾博設(shè)備展示包括希爾博更新?lián)Q代后的新型隨車起重機(jī)產(chǎn)品系列，希爾博輕型和建筑材料起重機(jī)，延索拉（JONSERED）回收起重機(jī)以及新款馬提力（MULTILIFT） Ultima拉臂鉤產(chǎn)品。 展臺著重突出了服務(wù)和解決方案，并在全球推出了ProCare? full R +M和HiConnect連接服務(wù)和平臺，通過連接希爾博設(shè)備，提高工作效率。 HiVision延續(xù)其在10個國家和地區(qū)的成功，獲得了首個回購訂單。HiVision遠(yuǎn)程服務(wù)也在展會期間發(fā)布。

戶外展區(qū)展示希爾博全新解決方案

在戶外展區(qū)，希爾博展示了許多產(chǎn)品和解決方案，如林業(yè)應(yīng)用中的HiVision，希爾博隨車起重機(jī)配備的S A F和C T C，作為拉臂鉤產(chǎn)品旗艦的馬提力（MULTILIFT） Commander和Ultima，高效且靜音的E-系列莫菲特(MOFFETT)電動隨車叉車，以及配備ePTO“起飛動力”的電動希爾博隨車起重機(jī)。

在戶外區(qū)域展示的希爾博超級卡車結(jié)合了眾多希爾博最新創(chuàng)新，是FrameWorks和Multi-Beam合二為一的解決方案。車輛同時安裝了最暢銷的希爾博(HIAB) X-HiPro 232隨車起重機(jī)和新型的馬提力(MULTILIFT)Ultima拉臂鉤，隨車起重機(jī)配備C T C和6節(jié)伸縮臂，通過ePTO和Cyclone油箱實(shí)現(xiàn)能源再生，并裝配HiConnect連接系統(tǒng)。

由希爾博主辦的“2018年世界隨車起重機(jī)錦標(biāo)賽”在展會期間舉行。15名全球最頂尖的隨車起重機(jī)駕駛員進(jìn)入決賽。賽事精彩紛呈，比賽不僅展現(xiàn)了參賽者的驚人技藝和競爭意識，同時也體現(xiàn)了他們對希爾博的品牌認(rèn)同和熱情。最終，來自瑞典的Andreas?hman先生拔得頭籌，獲得今年大賽的冠軍和獎金。

中國專用汽車代表以及客戶的光臨

展會期間，希爾博銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同各產(chǎn)品線專業(yè)技術(shù)人員為來訪的每一位觀眾詳盡介紹希爾博的產(chǎn)品，以期在鞏固現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，吸引更多的地潛在客戶。在大客戶特別午餐會和尾板客戶活動中，希爾博進(jìn)行了許多引人入勝的商務(wù)對話。在IAA展會上，不少客戶已與希爾博達(dá)成采購意向，訂單的簽訂預(yù)計(jì)在未來幾周內(nèi)完成。

當(dāng)?shù)貢r間9月21日和22日， 希爾博在展廳迎來了漢陽專用汽車研究所和國內(nèi)諸多專用車企業(yè)組成的中國專用汽車代表團(tuán)，希爾博同代表團(tuán)就希爾博產(chǎn)品及服務(wù)、希爾博中國市場戰(zhàn)略、行業(yè)發(fā)展方向等共同關(guān)心的問題進(jìn)行了深入的交流與坦誠的對話。