梁偉

征服最挑剔的用戶群體，收獲國外用戶的最高評價，就是好產品成功定律。華為mate20pro，這款手機目前當之無愧就是智能手機圈的新寵兒，無論是它具備科技感的3D結構光，還是業(yè)內被譽為最快的屏幕指紋識別，2K分辨率的曲面劉海更是點睛之筆，手感一流。舉世矚目的華為mate20帶著它那閃耀的光芒和精彩奪目的配置在倫敦閃亮登場，引發(fā)哄搶，徹底攪動了被三星與蘋果所壟斷的超高端市場。

而在全國工商聯發(fā)布的“2018中國民營企業(yè)500強榜單”全名單上，華為技術有限公司以6036.21億元的營業(yè)收入再次蟬聯榜單之首。

對于這些成就，華為公司創(chuàng)始人任正非最近表示：“現在外界過分夸大了華為公司，也有可能是災難，因為他們不知道我們今天處在的高度痛苦，我們實際到底行不行呢？如果只是表面的繁榮帶來我們內心的自豪，就會導致惰怠，我們絕對不允許惰怠。公司已經有點泡沫化了，雖然我們對未來的發(fā)展空間有信心，但如果不加強內功修煉，提高實際運作效率，可能就不能應對這個社會和未來時代的發(fā)展?！?h3>不惑之年開始創(chuàng)業(yè)

上世紀四十年代，任正非出生于貴州鎮(zhèn)寧縣一個小村莊，家中兄妹6人，雖然日子過得清貧，但卻不乏快樂。因為父母是鄉(xiāng)村教師，即使身處貴州邊遠山區(qū)的少數民族地區(qū)，即使遭遇三年自然災害時期，他的父母仍然堅持讓孩子們讀書。

19歲時，任正非帶著父母的期望考上了重慶建筑工程學院。還差一年畢業(yè)的時候，“文化大革命”開始了。父親被關進了牛棚，任正非回到老家看望父母，父親讓他快回學校去。臨走，父親叮囑：“記住知識就是力量，別人不學，你要學，不要隨大流。”回到學校的任正非學習更加刻苦，他在大學里自學自動控制學、邏輯學、哲學和幾門外語。

任正非說，“如果沒有經歷童年的貧苦饑餓以及人生的挫折，就不可能取得今天的成就。如果不艱苦奮斗，就不可能有今天的華為?！?/p>

大學畢業(yè)后，他又入伍成為一名建筑工程兵。當時貴州安順地區(qū)有一個飛機制造廠，是個軍工企業(yè)，身為通訊兵的他被抽調過去，參與一項代號為011的軍事通訊系統(tǒng)工程。當時中央軍委提出要重視高科技的作用。任正非上進好學，有多項技術發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補國家空白。因技術方面的多次突破，被選為軍方代表，到北京參加全國科學大會，成了部隊的技術尖兵。

1983年，國家調整建制，撤銷基建工程兵。任正非從部隊以團副的身份轉業(yè)來到改革開放試驗田的深圳，在當時深圳最好的企業(yè)之一，南油集團下面的一家電子公司任副總經理。在這里，任正非遭遇了人生的第一個“陡坡”。任正非在一筆生意中被人坑了，導致公司200多萬貨款收不回來。那時內地城市月平均工資只100多元。在這種情況下，任正非被南油集團“炒魷魚”，成為一名失業(yè)者。

1987年，那一年任正非43歲，他找朋友湊了21000元在深圳注冊成立了華為技術有限公司，成為香港康力公司的HAX模擬交換機的代理商。任正非將公司起名為“華為”，寓意“中華有為”，并愿為中華的崛起而為之！或許，連他自己都不會想到，若干年后，他會成為中國高科技企業(yè)的“教父”。

公司成立之后，任正非憑借深圳特區(qū)信息方面的優(yōu)勢，從香港進口產品到內地，以賺取差價——這是最常見的商業(yè)模式。對于身處深圳的公司而言，背靠香港就是最大的優(yōu)勢，至于是代理交換機還是代理飼料，對于任正非這樣的通信技術的門外漢都是一樣的，都是要從零開始的。在賣設備的過程中，他看到了中國電信行業(yè)對程控交換機的渴望，同時他也看到整個市場被跨國公司所把持。當時國內使用的幾乎所有的通訊設備都依賴進口。民族企業(yè)在其中完全沒有立足之地，已過而立之年的任正非決定“冒一次險”，他要自己做研發(fā)。

1991年9月，任正非租下了深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓，開始研制程控交換機。最初公司員工僅50余人。當時的華為公司既是生產車間、庫房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻邊排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。所有人吃住都在里面，不管是領導還是員工，做得累了就睡一會兒，醒來再接著干。為了激勵員工，也為了堅定自己的決心，動員大會上，任正非站在五樓會議室的窗外對全體員工說：“這次研發(fā)如果成功，我們就都有發(fā)展，如果研發(fā)失敗了，我只有從樓上跳下去?！笨梢姡握亲畛醯倪x擇充滿了悲壯。

成功總是那些準備好了的人

1991年12月，首批3臺BH-03交換機包裝發(fā)貨。當時公司已經沒有現金，再不出貨，直接面臨就是破產。幸運的是，這三臺交換機很快回款，公司得以正常運營。而后，華為的交換機批量進入市場，當年產值即達到1.2億元，利潤則過千萬，而當時華為的員工，還只有100人而已。這樣的成長速度，響應了深圳速度的口號，而這樣的盛況也屬于那個時代。

1992年，任正非孤注一擲投入C&C08;機的研發(fā)，雖然是形勢所逼，也可以看出他對技術的重視。當時身處房地產熱和股票熱的核心地帶，任正非不僅不為所動，而且對于股票和地產泡沫深惡痛絕。其實在他內心更多的是對知識、技術和真才實學的尊重。同樣，把“保證按銷售額的10%撥付研發(fā)經費，有必要且可能時還將加大撥付比例”寫進《華為基本法》，也體現了他以技術立身的理想。在《華為基本法》的起草和討論中，產生了一個對中國高科技產業(yè)發(fā)展有重要影響的概念——知本主義。

C&C08;機一推出，就讓華為在通信行業(yè)占住了自己的位置，但是任正非并未滿足，他的目標是——十年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為要占一分天地。

對于要“三分天下”的華為來說，不可能將市場局限在農村。事實上，華為從一開始就樹立了遠大的理想，“農村包圍城市”就是華為選擇的市場戰(zhàn)略。在做好“農村”市場的同時，華為集中了大量的人力、物力和財力用于新產品的開發(fā)，希望從技術上迎頭趕上跨國企業(yè)和國有企業(yè)，以便實施“包圍城市”的戰(zhàn)略。“農村”市場的成功為華為積累了必要的資本和人脈，讓華為有實力和強大的競爭對手在“城市”通信市場打持久戰(zhàn)。其次，是華為最擅長的價格戰(zhàn)。對于以高利潤率為目標的國際巨頭來說，這幾乎是一種無解的競爭策略。最后，是華為的客戶服務。憑借這種立體式的營銷體系，華為充分發(fā)揮了自己的本土化優(yōu)勢，先在“農村”布局，隨后以低價策略進入“城市”，逐步打破了國際巨頭的壟斷。

1995年華為成立知識產權部。成立北京研發(fā)中心；1996年華為推出綜合業(yè)務接入網和光網絡SDH設備。成立上海研發(fā)中心；1997年華為推出GSM設備。與眾多國際知名企業(yè)成立了聯合研發(fā)實驗室；1998年華為的產品數字微蜂窩服務器控制交換機獲得了專利，成立南京研發(fā)中心。1999年成為中國移動全國CAMEL Phase II智能網的主要供應商，該網絡是現今世界上最大和最先進的智能網絡。同年成立班加羅爾研發(fā)中心……

可以說，任正非帶著華為一步一個腳印走出了改革發(fā)展的新天地，華為進軍國際市場，為避免與歐美跨國公司爭奪歐美市場，任正非迂回側翼地把非洲和亞洲的一些第三世界國家作為企業(yè)國際化的起點。1999年，華為迎來了國際市場上真正的零突破——在也門和老撾正式中標。在這個階段，已經發(fā)現華為同國際大公司之間的差距。特別是交貨時間和研發(fā)周期都比對手時間長。這一年，華為的海外業(yè)務收入占其總營業(yè)額還不到4%。華為以機動策略開辟海外市場，躲過國際巨頭的視線，通過提供一應俱全的產品以及難以置信的低價，盡管“屢戰(zhàn)屢敗”仍執(zhí)著地堅持“屢敗屢戰(zhàn)”的國際擴張。

自2000年起，華為開始在海外市場全面拓展，包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場以及中東、非洲等區(qū)域市場。特別是在華人比較集中的泰國市場，華為連續(xù)拿下了幾個較大的移動智能網訂單。此外，在相對比較發(fā)達的地區(qū)，如沙特、南非等，華為也取得了良好的銷售業(yè)績。華為2000年合同銷售額超過26.5億美元，其中海外銷售額超過1億美元。

為人類科技發(fā)展作出貢獻

在發(fā)展中國家的連戰(zhàn)告捷，使華為信心倍增。此后，華為開始在關注已久的發(fā)達國家市場上開始行動。在西歐市場，從2001年開始，以10GSDH光網絡產品進入德國為起點，通過與當地著名代理商合作，華為產品成功進入德國、法國、西班牙、英國等發(fā)達國家。

就在華為越走越遠的時候，互聯網的興起讓通訊行業(yè)發(fā)生巨變，之前的通訊業(yè)的巨頭摩托羅拉消失了，諾基亞開始衰弱，華為也自然受到牽扯。

“我們也處于非常嚴重的危機，不僅是外部危機，還包括內部危機。那時我們的思想系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和行政系統(tǒng)都還是一盤散沙，不少人拿著公司的資源去外部創(chuàng)業(yè)，不承擔公司的風險、責任，這種情況也是存在的。外部的風險，我們與所有西方公司一樣，遭遇了市場的滑鐵盧?！比握钦f，“我召開了400人的高級干部大會，學習了德國克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》。什么叫領袖？在茫茫的黑暗中，發(fā)出一絲絲微光，照亮前進的道路，引導大家走出黑暗?！?/p>

當時的華為瀕于崩潰，正是這400多人團結了起來，在公司最困難的時候，走出了這個困境。他們派出了一大批人員去到海外爭取市場，歡送他們走向海外的標語口號是非常悲壯的，“青山處處埋忠骨，何必馬革裹尸還”，壯士一去可能就不復返了。要知道那個時候，非洲處于動亂和戰(zhàn)爭之中。僅僅在俄羅斯，華為就換了四任總裁，直到第四任總裁才做出了全球第一個外貿合同——36美金。

任正非說：“我曾是憂郁癥患者，多次想自殺，每次想自殺時就給孫亞芳打個電話。當時我知道這是一種病態(tài)，知道關鍵時刻要求救。承受不了這么大的社會壓力。直到我在一個地方吃飯，那里有很多內蒙村莊的農民姑娘在唱歌，我請她們來唱歌，一首歌3美元。我看到她們那么興奮、樂觀，這么熱愛生活，貧困的農民都想活下來，為什么我不想活下來？那一天，我流了很多眼淚，從此我再也沒有想過要自殺?！?/p>

此后，華為的發(fā)展讓世界震驚，2004年與西門子成立合資企業(yè)，針對中國市場開發(fā)TD-SCDMA移動通信技術；2005年與英國Marconi公司簽署了互助商品代銷協(xié)議；2009年，無線接入市場份額躋身全球第二……而后超越了諾基亞、西門子和阿爾卡特朗訊，成為全球僅次于愛立信的第二大通信設備制造商。到了2013年，華為的銷售收入達到395億美元，其中66%來自海外，華為的銷售收入首次超越愛立信。而在美國《財富》雜志發(fā)布最新的2018年世界500強企業(yè)排行榜單，華為排在了第72位。

今年六月，任正非在英國與伊普斯維奇員工座談時說：“我認為重大發(fā)現是不存在知識瓶頸的。而人類社會最大的科技發(fā)明目前沒有一項是華為的。我們進入了這個無線產業(yè)，實際也就十幾年，我們絕大多數發(fā)明是工程發(fā)明，就算是路由器、無線基站里面，也基本沒有我們貢獻的重大發(fā)明。未來我們在英國劍橋這樣的世界上思想發(fā)達的地區(qū)，應該有能力往前再進一步，為人類科技發(fā)展作出貢獻?！?/p>