孫銘鴻 曾佳 范佳芯 李宛晏 龐 寵 尹可心

第1章項(xiàng)目介紹

1.1項(xiàng)目介紹

中國(guó)家具起源于夏朝，經(jīng)歷了不同時(shí)期、七個(gè)階段的發(fā)展歷程與變革。20世紀(jì)初，各地相繼辦起家具手工業(yè)工場(chǎng)。中國(guó)家具接受著西方現(xiàn)代家具思想的洗禮，家具行業(yè)發(fā)展迅猛、朝氣蓬勃。一個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的雛形初步形成，辦公家具企業(yè)開始走上良性循環(huán)的軌道。

有些家裝企業(yè)謀求改變是為了解現(xiàn)實(shí)之困，有些家裝企業(yè)謀求改變則是為了贏未來先機(jī)。但所有改變的根本目的都只有一個(gè)：更好的服務(wù)消費(fèi)者。

（1）互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展帶來的連接方式的巨大改變。

（2）與消費(fèi)者的連接本質(zhì)發(fā)生了改變。

（3）硬裝市場(chǎng)日益受到來自多方面的擠壓。企業(yè)的組織模式與商業(yè)模式必須順應(yīng)消費(fèi)者的這些變化，家裝企業(yè)亦因此而變。

1.2項(xiàng)目特色及創(chuàng)新

1.2.1產(chǎn)品介紹

信息時(shí)代智能技術(shù)的到來，讓我們對(duì)‘家的美好想象現(xiàn)實(shí)化、可視化。本項(xiàng)目基于AR與VR技術(shù)，目的是打造將傳統(tǒng)房屋、家庭、家具裝修布置的可視化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，既適用于普通PC機(jī)，也適用于移動(dòng)端。自主替換、設(shè)計(jì)房屋布局，滿足客戶自由訂制設(shè)計(jì)自己家庭的夢(mèng)想以及切實(shí)可行的體驗(yàn)感，幫助客戶對(duì)家裝、建材材料貨比三家、物美價(jià)廉多樣選擇，同時(shí)也幫助家具公司、建材公司、家裝公司以及自由設(shè)計(jì)師進(jìn)行行業(yè)宣傳，開拓新的銷售共贏市場(chǎng)。

該產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)實(shí)施方案

（1）自由的選擇，通過一個(gè)軟件平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)自己家的構(gòu)想，通過這種構(gòu)想把圖生產(chǎn)出來3D效果圖和AR的相關(guān)文件，通過這些來對(duì)家具進(jìn)行生產(chǎn)，在選擇的家具的這里可以與相關(guān)的家具公司進(jìn)行合作。

（2）舊房改造。通過這個(gè)平臺(tái)在已有的家裝環(huán)境，相對(duì)其進(jìn)行重新家具擺放，重新設(shè)計(jì)，重新改造，通過AR技術(shù)來進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，構(gòu)想的成果圖對(duì)其進(jìn)行實(shí)施與改造。然后是設(shè)計(jì)模板與私人定制?？稍谄脚_(tái)上設(shè)計(jì)出不同種的房屋格局（復(fù)式、普通型、別墅式、商場(chǎng)、咖啡廳、工業(yè)廠房、餐廳、網(wǎng)吧等）的裝修風(fēng)格（歐式、中國(guó)風(fēng)、田園風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等），在平臺(tái)上展示，顧客們可以在上面選擇自己喜歡的風(fēng)格從而進(jìn)行裝修。

（3）私人定制。也可以根據(jù)顧客們的要求，根據(jù)不同的房屋格局量身定制顧客們想要的風(fēng)格，形成線上平臺(tái)交流設(shè)計(jì)與線下和家裝設(shè)計(jì)公司，家具公司交流合作的的一體化服務(wù)。前期在平臺(tái)上招募家裝設(shè)計(jì)公司以及家裝設(shè)計(jì)師獨(dú)家設(shè)計(jì)裝修圖紙發(fā)表到平臺(tái)，原創(chuàng)發(fā)布到平臺(tái)則會(huì)有紅包，如被采用或多人收藏則得到的紅包越多，并在圖紙上放水印維護(hù)版權(quán)，與各地的裝修公司進(jìn)行交流合作做到讓裝修客人服務(wù)到家。

1.2.2產(chǎn)品技術(shù)水平

AR即現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)技術(shù)，是一種實(shí)時(shí)地計(jì)算攝影機(jī)影像的位置及角度并加上相應(yīng)圖像的技術(shù)，這種技術(shù)的目標(biāo)是在屏幕上把虛擬世界套在現(xiàn)實(shí)世界并進(jìn)行互動(dòng)。AR是立足于現(xiàn)實(shí)與虛擬的融合。國(guó)內(nèi)的AR、VR發(fā)展很快，淡與國(guó)外技術(shù)尚存在一定差距，不過這一差距正在縮小，他預(yù)測(cè)，AR技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)運(yùn)用中有著很大的前景和空間。

1.2.3產(chǎn)品新穎性

（1）自由選擇家裝樣式，可以滿足用戶的家裝需求，用戶可以實(shí)現(xiàn)自己想要的家里的樣子。（2）足不出戶，即可設(shè)計(jì)家裝草圖（3）不需花任何費(fèi)用即可設(shè)計(jì)家裝草圖（4）裝潢公司涉及的地區(qū)范圍也更加廣泛，并且目前該類型APP數(shù)量不多，類型單一，如果該APP被推出，將會(huì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

第2章市場(chǎng)分析

2.1競(jìng)爭(zhēng)者

（1）傳統(tǒng)家具行業(yè)（2）智能家居行業(yè)（3）AR家居行業(yè)

2.2市場(chǎng)模式及增長(zhǎng)趨勢(shì)

市場(chǎng)模式是采用線上與線下相結(jié)合的方法，增長(zhǎng)趨勢(shì)，現(xiàn)代科技不斷普及，已成為人們生活中的一部分，同時(shí)，家裝需求量大，將二者相結(jié)合，未來的增長(zhǎng)趨勢(shì)將會(huì)不斷上升并普及。

第3章產(chǎn)品制造

3.1生產(chǎn)方式

平臺(tái)來自于互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)制作；家裝設(shè)計(jì)圖，與家裝設(shè)計(jì)公司以及家裝平面設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流共同形成經(jīng)濟(jì)上的合作；家具，與全國(guó)各地家裝公司和家具工廠進(jìn)行合作，對(duì)當(dāng)?shù)氐募揖呦M(fèi)者進(jìn)行家具的購買與搬運(yùn)。

3.2 技術(shù)類和非技術(shù)類

具體流程：

1.產(chǎn)品策劃 2.UI 設(shè)計(jì) 3.Android 開發(fā)，Android開發(fā)語言java 4.后臺(tái)數(shù)據(jù)庫服務(wù)器開發(fā)python、php，java 5.運(yùn)營(yíng)推廣維護(hù)

技術(shù)類：

1.Web 前端：html+css+js+ajax 2.設(shè)計(jì) 3.Web 后臺(tái)php 4.移動(dòng)端android（java+php+python）Ios 5.測(cè)試

非技術(shù)類：

2.運(yùn)營(yíng) 2.產(chǎn)品 3.文案

3.2 勞動(dòng)力以及設(shè)備需求

勞動(dòng)力需求：

互聯(lián)網(wǎng)IT研發(fā)人員，工程師，平面設(shè)計(jì)師，財(cái)務(wù)人員，市場(chǎng)銷售人員，網(wǎng)絡(luò)客服，裝修工人。

設(shè)備需求：

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，電腦裝修模擬器具，3D渲染工具，攝影器材。

3.3質(zhì)量保證

消費(fèi)者親自選擇自己想要的家居用品，支持送貨上門，保證售后，平臺(tái)與家具工廠簽訂質(zhì)量保證協(xié)議。（1）消除質(zhì)量檢測(cè)環(huán)節(jié)和返工現(xiàn)象。（2）消除產(chǎn)品生產(chǎn)的不必要加工。

第4章投資與融資

4.1啟動(dòng)資金

（1）在大學(xué)生活動(dòng)中心租用一間辦公室，至少能容納6-10人辦公。（一年租金大約30000元）（2）辦公室的設(shè)備包括必要的包公桌椅，儲(chǔ)物柜，常用辦公用品等。（30000元）（3）為固定工作人員配備一臺(tái)筆記本，需購買6臺(tái)筆記本。（24000元）（4）其他費(fèi)用。（6000元）

4.2資金使用計(jì)劃

資金來源有50萬元人民幣，資金主要用于軟件的開發(fā)技術(shù)以及后期系統(tǒng)優(yōu)化更新，和前期的業(yè)務(wù)調(diào)研以及宣傳推廣的廣告和活動(dòng)，以及在提供服務(wù)過程中所需的人工費(fèi)用及期間費(fèi)用。

第5章項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式

5.1合作計(jì)劃

前期與各地區(qū)當(dāng)?shù)氐难b潢公司以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，后期直接與家具工廠進(jìn)行合作，簽約專門的平面設(shè)計(jì)師。

5.2 實(shí)施方案

平臺(tái)上進(jìn)行線上選擇平面設(shè)計(jì)圖，也可以找設(shè)計(jì)師為自家的樓房，商場(chǎng)等格局和所要求的風(fēng)格量身定制。

5.3銷售策略

（1）虛擬體驗(yàn)式（2）線上線下相結(jié)合（3）售后服務(wù)（4）免費(fèi)測(cè)量（5）私人定制（6）C2B銷售模式

5.4機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員管理：

總裁部，人事部，設(shè)計(jì)部，研發(fā)部，網(wǎng)絡(luò)工程部，財(cái)務(wù)部，客服部，市場(chǎng)部，并且制定相應(yīng)的規(guī)章制度，設(shè)計(jì)年度目標(biāo)，有年終獎(jiǎng)等。

第6章未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)

改變傳統(tǒng)的銷售模式采用3D效果安裝家具，采用AR技術(shù)占用銷售市場(chǎng)，符合時(shí)代的發(fā)展要求，而且，家裝設(shè)計(jì)是一直被人們所需要的，線上線下相結(jié)合與虛擬體驗(yàn)式的銷售模式，滿足當(dāng)代人的消費(fèi)觀，會(huì)被更多人接受和實(shí)施這種銷售模式，未來將會(huì)有更多的家裝消費(fèi)者采用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行虛擬設(shè)計(jì)與家具購買，在市場(chǎng)更加暢銷，未來的市場(chǎng)銷售量會(huì)非常廣泛。

作者簡(jiǎn)介

1孫銘鴻，指導(dǎo)老師

（作者單位：大連東軟信息學(xué)院）