文_張再強

近年來，銅仁市立足生態(tài)優(yōu)勢，大力發(fā)展以茶、油茶、食用菌、生豬、禽蛋和中藥材六大產(chǎn)業(yè)為主的綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，有被譽為“世界茶中珍品”的梵凈山茶、“東方橄欖油”的油茶、豐富多樣的中藥材等，其產(chǎn)品天然自成，口味純正，深受廣大消費者喜愛。

隨著銅仁產(chǎn)業(yè)扶貧的深入推進，“銅貨”出山已成為脫貧攻堅戰(zhàn)進程中亟待解決的重大課題，大力培育集配型企業(yè)是推動“銅貨”出山的路徑選擇。

“銅貨”出山面臨瓶頸

從“銅貨”出山銷售現(xiàn)狀來看，不論是市內(nèi)、市外以及線上市場拓展，不能規(guī)?；┴浺殉蔀椤般~貨”出山主要瓶頸。

從農(nóng)產(chǎn)品本地市場銷售來看。全市農(nóng)產(chǎn)品主要是通過批發(fā)市場和集貿(mào)市場銷售，集配企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面欠缺，全市僅華聯(lián)、瑪客等具備供應鏈優(yōu)勢的集配型企業(yè)銷售銅仁市農(nóng)產(chǎn)品，區(qū)縣營養(yǎng)餐配送企業(yè)只是具備部分集配功能，但不是真正意義上的集配型企業(yè)，市場開拓受限，銅仁農(nóng)產(chǎn)品的本地市場占有率為30%左右。

從農(nóng)產(chǎn)品市外市場拓展來看。蘇州作為銅仁市對口幫扶城市，借助東西部扶貧協(xié)作的政治優(yōu)勢，在蘇州以及部分大中型城市設(shè)立銅仁市農(nóng)產(chǎn)品銷售窗口或農(nóng)產(chǎn)品特色館來銷售銅仁農(nóng)產(chǎn)品取得一定成績，但由于集配型企業(yè)缺乏，在規(guī)?；渌蜕线_不到要求，“有市無量”時有發(fā)生，這不僅影響銅仁市農(nóng)產(chǎn)品銷售，更影響到銅仁市農(nóng)產(chǎn)品的形象。

從農(nóng)產(chǎn)品線上銷售市場來看。當前，銅仁市以獲得電子商務整市推進為契機，加強“兩中心一站點”建設(shè)，著力暢通全市農(nóng)產(chǎn)品上行“最初一公里”和工業(yè)品下鄉(xiāng)“最后一公里”。全市共建成農(nóng)村電商綜合服務站點2036個，有網(wǎng)商網(wǎng)店2243家，僅2017年網(wǎng)絡(luò)零售為5.4億元，增速為360.71%，網(wǎng)絡(luò)零售增速排名貴州全省第一，網(wǎng)上銷售勢頭強勁，但從農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為網(wǎng)貨商品以及在貨源保障等方面還有待加強。

培育集配型企業(yè)是推動銅貨出山的路徑選擇

集配型企業(yè)具備上聯(lián)生產(chǎn)、中聯(lián)流通、后聯(lián)銷售、市場開拓、冷鏈配送、信息服務等功能于一體，既能把我市分散的農(nóng)產(chǎn)品聚集起來進行規(guī)模化配送供貨，實現(xiàn)“銅貨”出山，又能防控在大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶貧中所帶來的農(nóng)產(chǎn)品滯銷風險。

集配型企業(yè)怎樣運營才能更好推動“銅貨”出山？可以采用“1+10+N+3=6”的模式?！?”培育組建1家市級集配企業(yè)；“10”在銅仁市10個區(qū)縣各培育組建1家縣級集配企業(yè)；“N”即N個產(chǎn)業(yè)基地；“3”即拓展市內(nèi)、市外、線上3個市場。

培育一家市級限上集配型企業(yè)，預計可實現(xiàn)年交易額10億元以上，各區(qū)縣培育1家縣級集配企業(yè)，每家實現(xiàn)年交易額1億元以上，增強政府調(diào)控能力。

兼容農(nóng)村電商，開辟、優(yōu)化、升級農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，大力發(fā)展農(nóng)村電商綜合服務站點+產(chǎn)銷對接，實現(xiàn)集配企業(yè)“內(nèi)循環(huán)+外循環(huán)”雙渠道驅(qū)動，助推“銅貨”出山。

通過集配型企業(yè)運營，發(fā)展訂單式農(nóng)業(yè)，解決農(nóng)產(chǎn)品在銷售中“有市無量”問題，從而促進銅仁農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。市級集配企業(yè)與區(qū)縣集配企業(yè)一盤棋運營，實現(xiàn)全市大宗農(nóng)產(chǎn)品在種植規(guī)模、產(chǎn)量、上市時間、帶動貧困戶數(shù)等大數(shù)據(jù)歸集沉淀，通過數(shù)據(jù)對農(nóng)產(chǎn)品的市場需求、價格走勢等動態(tài)信息進行分析，提供即時的監(jiān)測預警，讓全市農(nóng)產(chǎn)品搶占先機投放，針對市場需求變化調(diào)整生產(chǎn)，為政府決策提供科學依據(jù)。

集配企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品基地預前檢測+流通環(huán)節(jié)檢測+加工環(huán)節(jié)檢測+銷售終端檢測+行業(yè)整治等全過程檢測與監(jiān)控，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)老百姓“舌尖上的安全”。

通過集配企業(yè)大力拓展農(nóng)產(chǎn)品市場：市內(nèi)，以“四配”（機關(guān)配、學校配、社區(qū)配、社會配）或“六進”（進機關(guān)、進學校、進醫(yī)院、進企業(yè)、進社區(qū)、進超市）為主要手段，強化產(chǎn)銷對接，逐步建立穩(wěn)定銷售渠道；市外，著力銅仁農(nóng)產(chǎn)品“泉涌”工程，拓展銅仁農(nóng)產(chǎn)品市外市場占有率；線上，加大農(nóng)產(chǎn)品電商化，培養(yǎng)銅仁農(nóng)產(chǎn)品“粉絲”，千方百計把農(nóng)產(chǎn)品培育開發(fā)打造成網(wǎng)貨新寵的商品，推動農(nóng)產(chǎn)品上行，實現(xiàn)“銅貨”出山，助力全市脫貧攻堅。