岑立嬋 江曉云

摘要：帆船這一高端新興時(shí)尚環(huán)保的運(yùn)動(dòng)是柳州山水游艇會(huì)的一大特色，每年舉辦的國(guó)際內(nèi)河帆船賽更讓柳州成為中國(guó)首個(gè)國(guó)際內(nèi)河帆船賽的比賽地。然而帆船雖新穎，但面臨著很多的問(wèn)題和困難。帆船要獲得更好的市場(chǎng)發(fā)展，必須不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并使之有效實(shí)施。

關(guān)鍵詞：帆船 SWOT分析 營(yíng)銷(xiāo)

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，游艇、帆船將隨汽車(chē)之后進(jìn)入家庭，成為人們休閑、運(yùn)動(dòng)、享受健康生活的伴侶。柳州山水游艇會(huì)建立在百里柳江之上，依靠柳江水質(zhì)清、風(fēng)景美、景點(diǎn)多的背景有著良好的發(fā)展；每年一度舉行的國(guó)際內(nèi)河帆船賽是中國(guó)帆船運(yùn)動(dòng)在內(nèi)河上的新啟航，是中國(guó)第一個(gè)內(nèi)河帆船賽，促進(jìn)了柳州服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展，拉動(dòng)了柳州的品牌經(jīng)濟(jì)，它將載著柳州的發(fā)展和繁榮駛向中國(guó)航海運(yùn)動(dòng)的新時(shí)代。

一、帆船項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀

柳州山水游艇會(huì)整體以及帆船項(xiàng)目都有待進(jìn)一步發(fā)展。通過(guò)SWOT分析方法對(duì)帆船行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，對(duì)柳州山水游艇會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探討，以及分析柳州經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與帆船消費(fèi)的關(guān)系。發(fā)現(xiàn)當(dāng)前柳州山水游艇會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的改善意見(jiàn)。促進(jìn)柳州山水游艇會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)、有利發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)整具有實(shí)際意義，SWTO分析如表1。

二、柳州山水游艇會(huì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

柳州山水游艇會(huì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略主要有：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷(xiāo)策略、政治權(quán)力策略、公共關(guān)系策略。

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性方面進(jìn)行選擇、調(diào)整的決策。應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求、企業(yè)資源、技術(shù)條件、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素經(jīng)過(guò)科學(xué)分析和綜合權(quán)衡確定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如：附帶產(chǎn)品服務(wù)、依客戶(hù)需要搭配產(chǎn)品。

定價(jià)策略是企業(yè)在特定的情況下，依據(jù)確定的定價(jià)目標(biāo)所采取的定價(jià)方針和價(jià)格對(duì)策。依據(jù)市場(chǎng)等狀況的不同，采取不同的定價(jià)策略。首先，兒童少年期間的帆船消費(fèi)者，資金來(lái)源于父母，培養(yǎng)少年消費(fèi)者依靠的是將來(lái)的發(fā)展前景，對(duì)于少年的定價(jià)策略主要可實(shí)行半價(jià)方法，以及團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)價(jià)，可帶動(dòng)更多的學(xué)生。其次是青年以上的消費(fèi)者，有一定的收入，可設(shè)置幾個(gè)不同等級(jí)的享有不同的權(quán)益。可根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少給予不同程度的價(jià)格定價(jià)。根據(jù)每一市場(chǎng)細(xì)分的區(qū)分，在提供不同價(jià)格的同時(shí)可搭配尾數(shù)定價(jià)策略，如999元等。

促銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要策略，企業(yè)主要通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣等活動(dòng)把有關(guān)產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的需求，甚至創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的新需求。比如說(shuō)人員推銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略等。

企業(yè)要健康持續(xù)發(fā)展就必須運(yùn)用公共關(guān)系策略，利用各種媒介與目標(biāo)市場(chǎng)的大眾搞好關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。加強(qiáng)帆船文化知識(shí)普及，在利用媒體的廣告宣傳作用同時(shí)，宣傳帆船文化，利于柳州這個(gè)新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。帆船比賽親近于民，鑒于帆船比賽，觀賽群眾少的現(xiàn)象一直存在，公司每年舉辦的帆船賽應(yīng)更親近于廣大市民群眾，在比賽的同時(shí)讓更多的市民能夠接觸及了解帆船。在賽場(chǎng)，觀眾區(qū)設(shè)置更多的模擬游戲，競(jìng)猜等活動(dòng)。繼續(xù)加強(qiáng)與旅行社，及各種相關(guān)企業(yè)的合作，互利共贏。

三、總結(jié)

柳州市在發(fā)展上的態(tài)勢(shì)越發(fā)對(duì)柳州山水游艇會(huì)提供了更好的發(fā)展前景和機(jī)會(huì)，市民的生活水平提高，更為柳州山水游艇會(huì)的發(fā)展提供了前景。帆船集運(yùn)動(dòng)休閑，高端為一體的新興項(xiàng)目，有著廣闊的市場(chǎng)前景。文章通過(guò)對(duì)帆船行業(yè)的SWTO分析為柳州山水游艇會(huì)帆船發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)組合策略上根據(jù)產(chǎn)品、定價(jià)、促銷(xiāo)、政治權(quán)利、公共關(guān)系方面制定一系列方法策略，并提出需要加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，打造旅游目的地。