■陳 龍 尤 誼／桂林電子科技大學(xué)

營(yíng)銷水準(zhǔn)是衡量企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要指標(biāo)。企業(yè)必須優(yōu)化傳統(tǒng)營(yíng)銷管理模式，利用項(xiàng)目管理技術(shù)和方法在企業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)上整合營(yíng)銷管理功能，實(shí)現(xiàn)科學(xué)有效的企業(yè)營(yíng)銷管理才能保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、當(dāng)前存在的問(wèn)題

（1）營(yíng)銷戰(zhàn)略協(xié)調(diào)失衡。各部門(mén)之間沒(méi)有更好的協(xié)調(diào)和溝通，導(dǎo)致各項(xiàng)任務(wù)之間不能有效銜接。整個(gè)營(yíng)銷管理工作缺乏整體性，階段性工作難以達(dá)到預(yù)期效果。

（2）我國(guó)大部分營(yíng)銷管理部門(mén)都沒(méi)有一個(gè)比較完整和系統(tǒng)化的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)。并且相關(guān)營(yíng)銷管理部門(mén)在管理成本時(shí)，管理人員專業(yè)水平和技能相對(duì)較低，只注重項(xiàng)目大致成本而忽略細(xì)節(jié)成本的管理。所采用的營(yíng)銷管理方法并不具有優(yōu)化性。

以上所有問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致公司的營(yíng)銷管理工作不能正常進(jìn)行，影響公司的發(fā)展速度。

二、項(xiàng)目管理應(yīng)用于營(yíng)銷項(xiàng)目中的意義

項(xiàng)目管理模式使得公司各部門(mén)之間通過(guò)資源共享進(jìn)行積極合作，通過(guò)整合后新的營(yíng)銷模式提升企業(yè)營(yíng)銷的效率和質(zhì)量。項(xiàng)目管理應(yīng)用于營(yíng)銷管理，即從公司高層管理者視角識(shí)別對(duì)營(yíng)銷管理中可用于項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)的所有營(yíng)銷互動(dòng)，通過(guò)分析和評(píng)估進(jìn)一步開(kāi)展項(xiàng)目管理。營(yíng)銷項(xiàng)目管理能夠有效突破傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的局限，形成好的企業(yè)管理氛圍，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。此外，營(yíng)銷項(xiàng)目管理可以提高公司的整體管理效率，有效解決營(yíng)銷過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，有助于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

我國(guó)營(yíng)銷項(xiàng)目管理由于起步較晚，投入不足，研究尚處于萌芽階段。同時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)不完善，項(xiàng)目的成本、進(jìn)度和質(zhì)量把控非常低效。在技術(shù)，經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)等方面對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行研究，其目的是為投資者提供決策依據(jù)。然而，傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理模式和系統(tǒng)逐漸暴露出許多問(wèn)題。研究這些問(wèn)題產(chǎn)生的原因，探索優(yōu)化項(xiàng)目管理的途徑對(duì)提高投資效率和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的指導(dǎo)和參考意義。

三、營(yíng)銷項(xiàng)目中項(xiàng)目管理優(yōu)化的重要性

（1）項(xiàng)目管理在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用可以科學(xué)地指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，有助于提高企業(yè)的內(nèi)部管理水平。營(yíng)銷項(xiàng)目管理高度重視市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，會(huì)促使企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的具體變化調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中加強(qiáng)項(xiàng)目管理的應(yīng)用可以促進(jìn)內(nèi)部管理的系統(tǒng)化發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門(mén)的合作效率，強(qiáng)化員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓營(yíng)銷活動(dòng)更加系統(tǒng)化和專業(yè)化。

（2）企業(yè)文化建設(shè)能增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同感，提高員工的工作積極性。通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的優(yōu)化，能讓員工切實(shí)感受到文化建設(shè)的底蘊(yùn)和能量。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目管理能夠有效增強(qiáng)企業(yè)文化，保證企業(yè)品牌戰(zhàn)略的可持續(xù)發(fā)展。

（3）科學(xué)合理的營(yíng)銷策略讓企業(yè)快速發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷項(xiàng)目中的項(xiàng)目管理，為傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念注入新鮮思維。此外，優(yōu)化企業(yè)項(xiàng)目管理還可以合理規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷管理的相關(guān)程序，加快企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的協(xié)調(diào)和整合。

四、營(yíng)銷中項(xiàng)目管理優(yōu)化的方法

（1）企業(yè)高層管理人員要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，認(rèn)清項(xiàng)目管理優(yōu)化在企業(yè)中的重要作用。相關(guān)研究將項(xiàng)目劃分為起步期，成長(zhǎng)期，成熟期，執(zhí)行管理人員驗(yàn)收期，高級(jí)管理人員驗(yàn)收期等五個(gè)時(shí)期。危機(jī)管理，被動(dòng)管理，項(xiàng)目管理，計(jì)劃管理和優(yōu)秀管理五種管理模式對(duì)應(yīng)五個(gè)時(shí)期。這說(shuō)明只有通過(guò)高級(jí)管理人員驗(yàn)收才能算是完整的項(xiàng)目管理。

（2）為了適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷管理的需要，要重視人才素質(zhì)，培養(yǎng)復(fù)合型人才。.在此基礎(chǔ)上，要求員工必須精通營(yíng)銷工作流程，深入了解營(yíng)銷知識(shí)，具備較高的職業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)。企業(yè)項(xiàng)目管理與應(yīng)用培訓(xùn)，能加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)與工具運(yùn)用，有效提升公司營(yíng)銷項(xiàng)目管理人員的專業(yè)素質(zhì)和能力。

（3）為確保項(xiàng)目管理效果的優(yōu)化，企業(yè)要建立完善的項(xiàng)目管理制度。項(xiàng)目管理體系的范圍比較廣泛，如營(yíng)銷項(xiàng)目管理辦公室和項(xiàng)目組的權(quán)責(zé)分工，以及最終項(xiàng)目決策權(quán)等。這表明項(xiàng)目管理在營(yíng)銷項(xiàng)目的控制中發(fā)揮作用。項(xiàng)目管理體系的建立和優(yōu)化作為企業(yè)項(xiàng)目管理實(shí)施的先決條件，為項(xiàng)目?jī)?nèi)部識(shí)別和合理運(yùn)行提供了發(fā)展機(jī)遇。優(yōu)化項(xiàng)目管理，建立協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化語(yǔ)言，促進(jìn)項(xiàng)目管理與營(yíng)銷管理策略，使各項(xiàng)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，將其轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷人員自主進(jìn)取的行為。確保在項(xiàng)目管理下每個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目的目標(biāo)都符合企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，并滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終的戰(zhàn)略目標(biāo)。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，項(xiàng)目管理優(yōu)化直接決定了企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目管理制度的完善程度，決策指導(dǎo)思想的正確性以及企業(yè)管理的戰(zhàn)略目標(biāo)是否能夠?qū)崿F(xiàn)。因此，必須將項(xiàng)目管理應(yīng)用于營(yíng)銷管理，并將其優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)兩者不斷轉(zhuǎn)型和整合，提高營(yíng)銷效率。在充分掌握管理流程的前提下，選擇有效措施，提高營(yíng)銷管理水平，達(dá)到優(yōu)化目標(biāo)，為公司盈利和科學(xué)發(fā)展提供保證。

［1］焦聰超.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施項(xiàng)目化管理的探討［J］.時(shí)代經(jīng)貿(mào),2017(13):46～48.

［2］崔達(dá).基于項(xiàng)目管理視角的營(yíng)銷管理創(chuàng)新［J］.營(yíng)銷策略 ,2015(11):4～6.