中產(chǎn)需要體驗(yàn)感，他們需求的不僅僅只是健身，而是健康、正能量的生活方式。

陳佳在全民健身的運(yùn)動(dòng)浪潮的中獨(dú)辟蹊徑，用“運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚”“健身+社交”串聯(lián)出有格調(diào)的生活方式。

運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚

如今，全民健身已經(jīng)成為中產(chǎn)們的“信仰”，他們也不單單只追求傳統(tǒng)形式的健身，而是尋求著一種健康的生活方式。

到過GymCare Viva的人，總會(huì)被它的運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚的風(fēng)格所吸引。人們傳統(tǒng)印象中，會(huì)以為健身中心創(chuàng)始人是一身肌肉的硬漢形象，而Viva的創(chuàng)始人陳佳卻是一位身材高挑的女性。

自小學(xué)習(xí)舞蹈、體操，大學(xué)時(shí)走上T臺(tái)，婚后創(chuàng)立重慶知名圈層“媽卡俱樂部”。陳佳知性、文藝、時(shí)尚，在成立Viva時(shí)，很多人都好奇，這樣一位時(shí)尚女性，為什么偏偏就選擇健身領(lǐng)域呢？

這也是源于陳佳對(duì)家人生活品質(zhì)的追求。先生喜愛健身，但當(dāng)時(shí)很多健身場(chǎng)所缺乏品質(zhì)體驗(yàn)，一天，先生感嘆著“如果有一家環(huán)境與體驗(yàn)感俱佳的健身房就好了。”陳佳不由想到，像先生這般追求品質(zhì)健身的人越來越多，何不成立一個(gè)健身中心，把時(shí)尚與健身相結(jié)合，讓運(yùn)動(dòng)更輕松？

2016年圣誕前夜，重慶的名流名人匯聚一堂，參加一場(chǎng)別具特色的運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚T臺(tái)發(fā)布秀?；顒?dòng)上，陳佳正式宣布Viva健身中心正式啟幕。

陳佳趕上了健身浪潮的風(fēng)口。馬斯洛需求層次模型中，在滿足了溫飽和人身安全的需求之后，健康成為越來越多中產(chǎn)階層的需求，他們逐漸參與到健身運(yùn)動(dòng)中。在匯集高學(xué)歷的問答社區(qū)“知乎”里，有超過1100萬人關(guān)注健身話題，與健身相關(guān)的問題超過3萬條。

調(diào)查顯示，近七成國內(nèi)中產(chǎn)把健康列為首要人生目標(biāo)，健身已躋身日常休閑活動(dòng)的TOP3。2017年，國內(nèi)新增健身中心超過18000家，增速超過27%，也就是說，這一年國內(nèi)每天以增加50家健身房的數(shù)據(jù)在增長。

健身+社交

“他們要的不僅僅是健身?！泵鎸?duì)蜂擁而起的健身中心，陳佳信心十足，她說健身是Viva的紐帶，串聯(lián)著更多有格調(diào)的生活方式。

這是Viva區(qū)別于大多數(shù)純健身中心的亮點(diǎn)，“這也是Viva成立僅僅兩年，就成為圈子內(nèi)外的高勢(shì)能健身中心的原因，中產(chǎn)階層的需求不僅僅局限在健身這一個(gè)點(diǎn)上，他們需要的是由此擴(kuò)散的‘圈。”

因?yàn)樵鴦?chuàng)立“媽卡俱樂部”，陳佳深知中產(chǎn)階層對(duì)“圈子”的興趣。在最初設(shè)計(jì)Viva時(shí)，她就把圈層社交的構(gòu)思融入其中。

“中產(chǎn)需要體驗(yàn)感，他們面臨著工作、生活帶來的壓力，在健身房這個(gè)空間，放下負(fù)擔(dān)，鍛煉身體的同時(shí)，擴(kuò)展社交圈，何樂而不為？”陳佳如是說，在Viva，除了運(yùn)動(dòng)，還可以開會(huì)、沙龍，這里有一個(gè)400多平米的餐吧，健身后可以在Viva的餐吧免費(fèi)享用健康餐，為前來健身的朋友提供了更多的生活方式可能性。

有的會(huì)員在Viva認(rèn)識(shí)了生意伙伴，有的在Viva約著一起去旅行，有的在這里認(rèn)識(shí)了人生另一半……每當(dāng)聽到客人們告訴她這些消息時(shí)，陳佳比他們更為開心，“付出即是獲得，能讓更多人在Viva相遇相知，我們付出了很多，但獲得了更多?！?/p>

在陳佳看來，中產(chǎn)級(jí)高凈值人群對(duì)獨(dú)特性與定制模式愈來愈重視，他們也更加自律。傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)私教課，上課練習(xí)，下課簽字，運(yùn)動(dòng)的人很多甚至不知道自己練習(xí)了什么，進(jìn)度怎樣。而中產(chǎn)們更注重監(jiān)測(cè)效果，所以，陳佳為Viva開發(fā)了自己的系統(tǒng)，手機(jī)端就可以看到自己的訓(xùn)練計(jì)劃、排行榜，此外還可以約課、逛論壇及商城等。辦卡的會(huì)員中，一半以上的會(huì)堅(jiān)持定期運(yùn)動(dòng)，超過一半以上的會(huì)選擇一對(duì)一的私教課。

這兩年，跨行創(chuàng)業(yè)，搭建健身中心，完善公司數(shù)據(jù)，所有的細(xì)節(jié)她都逐一把關(guān)，甚至有時(shí)候凌晨發(fā)來了郵件，她也一定會(huì)起床回復(fù)后再休息。從不懂到精通，從迷茫到堅(jiān)定，陳佳與Viva在健身浪潮中走出了獨(dú)一無二的風(fēng)格，就像她所說：“要做五星級(jí)服務(wù)的健身體驗(yàn)，就要付出五星級(jí)的努力。”