李一丁

項目成了 我可退了

杭州貝越貿(mào)易有限公司，這家專注于母嬰電子商務(wù)模式創(chuàng)新的大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，是大一時仉元旭和兩個大二學長的創(chuàng)業(yè)項目。仉元旭創(chuàng)業(yè)的初心是希望改觀國人對母嬰產(chǎn)品的信任度，但沒多久就虧了三十萬元。

那段時間他們一個會接著一個會地開，從早上開到晚上，經(jīng)常踩著十一點的宿舍門禁時間往宿舍跑?！坝袝r候門禁是萬萬趕不上了，我們就干脆開會到凌晨，然后三個人一起去看日出，吃早飯。我想讓他們幫我和日出合影，結(jié)果看到的全是慘不忍睹的直男式構(gòu)圖。后來公司的發(fā)展進入了正軌，我看過了世界各地的日出，卻都比不上那些照片好看。”

轉(zhuǎn)機就在一個個會議里討論出來了，他們選擇的切入點是做中間商：左邊洽談好十幾個母嬰領(lǐng)導品牌的供應(yīng)商，獲得這些母嬰品牌在指定電商平臺的獨家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷權(quán)，右邊則連接天貓超市、亞馬遜、當當網(wǎng)等國內(nèi)主流電商平臺，享有平臺的獨家流量，將供應(yīng)商和電商平臺的多對多關(guān)系轉(zhuǎn)化為和中間商之間的多對一關(guān)系。

從母嬰零售商向母嬰服務(wù)商轉(zhuǎn)型后，2016年的雙十一，貝越的單日銷售量突破200萬，日發(fā)包裹1.5萬個。到2017年1月1日，公司員工規(guī)模擴大到60人，倉庫面積擴大到3000平米，辦公面積擴大到500平米。原來學校為創(chuàng)業(yè)同學提供的倉庫已經(jīng)不夠用了，他們又去校外的杭州海外高層次人才創(chuàng)業(yè)園租到了更大的辦公空間。

這樣的規(guī)模，三人在創(chuàng)業(yè)初期是根本沒有想到的?？韶朐癫]有選擇激流勇進，而是覺得這個項目已經(jīng)運作得很好了，已經(jīng)可以退出去干些別的了。

大三的“互聯(lián)網(wǎng)+”是仉元旭參與的最后一個創(chuàng)業(yè)比賽，在那之后，她選擇退出創(chuàng)業(yè)公司，把更多的經(jīng)歷投到公益教育上。

“山果”的姐姐

大一時仉元旭去浙江一個農(nóng)村支教，就和志同道合的學弟學妹們一起發(fā)起了“互聯(lián)網(wǎng)+”鄉(xiāng)村公益教育計劃。

支教時她觀察到，村民的經(jīng)濟條件尚可，但是眼界和思維方式跟不上時代。在孩子身邊的父母天天打麻將看電視，離鄉(xiāng)打工的家長更無法參與對孩子的教育。于是仉元旭想到，是否可以把互聯(lián)網(wǎng)思維帶到公益活動里呢？鄉(xiāng)里其實有很好的資源，如果出去打工的家長發(fā)現(xiàn)在家里也能賺到錢，是否就不用離開孩子去異鄉(xiāng)了呢？

仉元旭嘗試帶領(lǐng)團隊對鄉(xiāng)民進行電商培訓。開始時，聽課的鄉(xiāng)民并沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)潛在的價值，聽課的積極性并不高。直到做木門的手藝人通過電商掘到了第一桶金后，一傳十十傳百，大家聽課的興趣才漸漸濃厚起來?！坝袝r候鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親口頭廣告?zhèn)鞑サ乃俣?，比互?lián)網(wǎng)還要快呢?！必朐裥χf。這個電商公益培訓累計惠及農(nóng)民兩萬余人。

2018年1月，仉元旭又主導籌劃了陽光姐姐全球志愿者公益聯(lián)盟。這是一個從零做起的全新項目，20余名志愿者和浙江金華磐安縣的40名貧困女童結(jié)對。

項目源自她讀過的一篇紀實文章《我叫山果》。里面有位叫山果的女孩子，背一大簍核桃走幾十里山路賣給川滇觀光客，十個核桃賣兩角五分錢?！吧焦币恢痹谪朐裥念^揮之不去。在四川山區(qū)進行“互聯(lián)網(wǎng)+”鄉(xiāng)村公益教育支教時，她見過無數(shù)“山果”一樣的女孩，“她們應(yīng)該被給予思考、創(chuàng)造和學習的平等機會?！?/p>

在面試志愿者時，仉元旭看重的是“是否愿意長期對接”。這個活動對接的孩子有的在念初中，有的才上小學，她希望從結(jié)對起一直到孩子們考上大學，姐妹的紐帶能夠長期持續(xù)下去。陽光姐姐能夠在妹妹生命相當長的時間里起到陪伴成長的作用，而不是帶來零食玩具然后就杳無音信的生命過客?！瓣柟鈶?yīng)該是一直存在的溫暖?！?/p>

公益是仉元旭的興趣點所在，可如果不是有商科專業(yè)課和之前創(chuàng)業(yè)比賽的基礎(chǔ)，這兩個公益項目的策劃和執(zhí)行也許不會都這么一帆風順。

做一事時便好好做一事

仉元旭用了很久的QQ簽名是“但行好事，莫問前程”。如果把大學四年比作一段旅程的話，仉元旭希望自己能夠看到更多的風景，擁有更多的人生體驗。G2000在杭州開峰會時，有骨干志愿者的招募，仉元旭非常想去，但又錯過了學校志愿者的報名時間，如果不是她主動去問輔導員，就會錯過僅有的兩個學院的推薦名額。嘗到主動爭取機會的甜頭，后來不管是學科競賽還是其他活動，她都會更主動地去爭取資源。

仉元旭希望能夠挖掘出盡可能多的自己，哪怕不是每一個自己她都喜歡，但都足夠真實可感。要同時在這么多身份里自如切換，忙是肯定的，她卻能將所有工作安排得順順當當。大學四年，她的績點拿到了4.39，專業(yè)排名第一。若問秘訣，無非就是“做一事時便好好做一事”。就拿高數(shù)學習來說，上課時集中精力把知識吸收好，下課后再花一點時間及時處理作業(yè)。如此學習輕松高效，拿到滿分也在意料之內(nèi)。剛剛結(jié)束畢業(yè)季的她，六月底作為共青團十八大代表來北京開團會，七月二號又開始了陽光姐姐的第二次見面活動，忙得連畢業(yè)照都沒時間拍，卻會在春游前寫出上千字的出行提醒發(fā)給同學。

在面臨畢業(yè)季的選擇時，仉元旭決定去英國曼徹斯特大學攻讀教育學碩士，“既然做公益教育能讓我找到自己的價值，那就接著去做吧，無須怕什么前途未卜?！?/p>

責任編輯：曹曉晨