張友發(fā)

包包租賃生意如何做？

年輕一代的消費(fèi)觀正在發(fā)生改變，追求性價(jià)比成為新的取向。這種變化帶來(lái)了以二手、租賃為代表的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

閑置交易平臺(tái)咸魚(yú)在2018年9月份宣布平臺(tái)GMV（成交總額）即將突破1000億元大關(guān)；專注于二手書(shū)交易的多抓魚(yú)平臺(tái)，在2017年完成了A輪融資，2018年又獲得了騰訊的新一輪戰(zhàn)略投資。

有喵租包在這一輪消費(fèi)轉(zhuǎn)變的機(jī)遇中，切入的是奢侈品租賃市場(chǎng)，目前主要是奢侈品包包的租賃。公司成立于2017年5月，在當(dāng)年6月完成天使輪融資，投資方為盈動(dòng)資本，9月完成Pre-A輪融資，投資方為JadeValue 、梅花創(chuàng)投。

用戶畫(huà)像上，據(jù)有喵租包創(chuàng)始人藍(lán)耀棟介紹，有喵租包的租賃用戶以“80后”“90后”女性為主，八成是職場(chǎng)女性，兩成分布在高校，她們的共性是對(duì)奢侈品有認(rèn)知，能接受二手，奢侈品在她們生活中是常態(tài)，收入結(jié)構(gòu)以中產(chǎn)、富裕的人群為主。

藍(lán)耀棟對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，用戶對(duì)包包的消費(fèi)需求可分為兩種，一種是閑置包包過(guò)多，占據(jù)空間大且沒(méi)有充分發(fā)揮其使用價(jià)值；另一種則是沒(méi)有消費(fèi)預(yù)算購(gòu)買更多的包包，對(duì)喜歡的包只能望而卻步。

這兩種需求對(duì)應(yīng)著有喵租包的租賃兩端。租賃端的年輕人收入增長(zhǎng)有限，工作生活許多地方需要花錢，對(duì)他們而言，租是一種省錢的方式。供給端的用戶，包包放在有喵租包來(lái)出租，相對(duì)于直接寄賣，有更多的收益。

“從有喵租包目前運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，收益是直接寄賣的3?10倍?！彼{(lán)耀棟比較出租與售賣二手包的收益數(shù)據(jù)后說(shuō)。

為何選擇切入CtoC模式

之所以選擇把租賃作為包包的流通方式，藍(lán)耀棟認(rèn)為，單純靠二手買賣模式無(wú)法促成奢侈品包包的廣泛流通，而租賃是個(gè)加速流通的新方式。和同類產(chǎn)品相比，有喵租包的主要差異體現(xiàn)在，這是一個(gè)CtoC的奢侈品租賃市場(chǎng)，有喵租包是中間服務(wù)商。藍(lán)耀棟認(rèn)為CtoC模式將逐步形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壁壘，即C端用戶成為市場(chǎng)的交易主體，形成較好的留存粘性。

具體到租賃的操作流程，第一次租賃前，用戶需做一個(gè)信用認(rèn)證。有喵租包在上線時(shí)接入了芝麻信用，用戶芝麻信用650分以上可以免押。完成認(rèn)證后，用戶選擇要租賃的包，然后下單配送。寄回租賃的包包以后，用戶可以再租下一個(gè)包。

租賃時(shí)限上，C端用戶可以選擇日租，七天起租，也可以包年無(wú)限換租，在有喵租包App、小程序上都可下單租賃。

出租的流程更為簡(jiǎn)單，用戶只需在有喵租包小程序或App上點(diǎn)擊寄租，在線發(fā)送包包不同角度的圖片。有喵租包隨后進(jìn)行款式和成色的線上快審，初審?fù)ㄟ^(guò)，即可把實(shí)物快遞給有喵租包做實(shí)物復(fù)檢。如果判定是正品，成色、款式一致，即可進(jìn)入洗護(hù)、拍攝、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、上架開(kāi)始出租，通常一天內(nèi)完成上架，之后開(kāi)始產(chǎn)生訂單。

出租端的用戶，每天收到租金后，隨時(shí)可以提現(xiàn)，包包的狀態(tài)對(duì)用戶實(shí)時(shí)同步。有喵實(shí)現(xiàn)包包的托管服務(wù)，C端不需要付出時(shí)間和精力來(lái)打理。

一個(gè)月后，包包在未租狀態(tài)下可隨時(shí)取回，在一定時(shí)間后（一般為一兩年）也可委托有喵租包出售。如發(fā)生丟失損壞，有喵租包按包包對(duì)應(yīng)的初始押金1：1先行賠付，押金約等于該包包首次寄租時(shí)對(duì)應(yīng)二手市場(chǎng)的回收價(jià)格。

對(duì)于整個(gè)租賃、出租全過(guò)程，有喵租包做托管，包括風(fēng)控、鑒真、估價(jià)、洗護(hù)、拍攝、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等服務(wù)環(huán)節(jié)，都由有喵租包自建自營(yíng)，藍(lán)耀棟對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示：“我們會(huì)把各環(huán)節(jié)成本效率做好，做細(xì)致的履約驗(yàn)證。”

自營(yíng)商品少于50%

在這樣一個(gè)第三方托管的奢侈品包包租賃流程中，包包的洗護(hù)、鑒別等環(huán)節(jié)決定著用戶的滿意度。

洗護(hù)環(huán)節(jié)，目前是有喵租包自營(yíng)提供，藍(lán)耀棟主要的考慮是單位洗護(hù)效率及成本控制，但有喵租包未來(lái)可能會(huì)和第三方合作。

對(duì)于包的品質(zhì)，真?zhèn)舞b別是重要的環(huán)節(jié)。有喵租包自有鑒定團(tuán)隊(duì)對(duì)每一個(gè)C端以及B端提供出租的包包都會(huì)進(jìn)行實(shí)物3?6道復(fù)檢，正品則進(jìn)入托管流程，存疑則退還給供給端。目前單個(gè)包包復(fù)檢完成時(shí)間不超過(guò)10分鐘。

品質(zhì)之外，影響續(xù)租率的則是包包的品類與數(shù)量。為了提升留存率，藍(lán)耀棟的計(jì)劃是持續(xù)做大供給規(guī)模+精選SKU深庫(kù)存以及部分SKU+淺庫(kù)存，做N對(duì)N的長(zhǎng)尾匹配。“這個(gè)供給規(guī)模主要希望C端用戶來(lái)提供。”藍(lán)耀棟表示。

目前有喵租包的第三方供給比例超過(guò)50%，包括小部分B端來(lái)源。自營(yíng)商品目前比例少于50%，也會(huì)逐步通過(guò)認(rèn)購(gòu)方式將所用權(quán)轉(zhuǎn)給C端或B端。

目前有喵租包的續(xù)租率達(dá)到三到四成，部分用戶會(huì)因?yàn)槿必浂魇А６羞髯獍脑L租率一直很穩(wěn)定，從訪問(wèn)到租賃下單，轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%?25%。70%?90%則是有喵租包的出租率。有喵租包現(xiàn)在的包包大部分在租賃流通中，最多時(shí)候有2000個(gè)SKU包款。

“有喵租包未來(lái)或能成為一個(gè)CtoC耐用品循環(huán)市場(chǎng)，能租、能買，中期是一個(gè)CtoC奢侈品租賃市場(chǎng)?！彼{(lán)耀棟為有喵租包制定了一個(gè)中遠(yuǎn)期的規(guī)劃。

在變現(xiàn)上，有喵租包會(huì)收取每筆租賃訂單的30%作為服務(wù)費(fèi)。目前平臺(tái)租賃端數(shù)據(jù)指標(biāo)良好，其中留存率為30%?40%，訪租率為10%，出租率約為70%。

團(tuán)隊(duì)方面，藍(lán)耀棟曾在盈動(dòng)資本擔(dān)任投資工作，在阿里任職運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)手淘、口碑、支付寶、蝦米等業(yè)務(wù)。公司目前有45位員工，主要來(lái)自阿里、奢侈品品牌、洗護(hù)連鎖等行業(yè)公司。