杜穎

一站式預(yù)測營銷云平臺。

“目前中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)達(dá)到北美和歐洲的總和，但是死亡率卻高達(dá)90%，為什么會出現(xiàn)這樣嚴(yán)重的問題呢？”

2018年創(chuàng)新中國總決賽的現(xiàn)場，Datatist創(chuàng)始人兼CEO宋碧蓮在她的6分鐘SHOW TIME如是開篇。她開門見山地給出的原因是，第一，缺乏一個能夠持續(xù)提升用戶運營轉(zhuǎn)化率的核心技術(shù)，也就是數(shù)字化智能運營；第二，因為中國市場存在巨大的大數(shù)據(jù)人才缺口，每年大約100萬。

她所創(chuàng)立的Datatist（上海畫龍信息科技有限公司），定位一站式預(yù)測營銷云平臺，專注于利用人工智能技術(shù)為企業(yè)和政府提供一站式用戶運營大數(shù)據(jù)解決方案，通過各種機(jī)器學(xué)習(xí)模型的建立，優(yōu)化企業(yè)數(shù)據(jù)運營過程，讓運營從粗放的模式走向精細(xì)化。“既解決了技術(shù)難題，又解決了人才難題?！?h3>LinkedIn CEO最欣賞的分析師

Datatist于2015年在美國硅谷創(chuàng)立，創(chuàng)業(yè)之前，宋碧蓮曾攻讀香港理工大學(xué)供應(yīng)鏈專業(yè)博士，以及美國國家科學(xué)基金會機(jī)器學(xué)習(xí)博士后。2010年博士后畢業(yè)后，她進(jìn)入eBay全球營銷分析部門，期間首推“以客戶為中心的網(wǎng)絡(luò)營銷策略”， 為不同客戶群體提供個性化優(yōu)化服務(wù)，主導(dǎo)的個性化落地頁面優(yōu)化項目為eBay挖掘了上億美元機(jī)會，被eBay北美執(zhí)行團(tuán)隊譽為“改革領(lǐng)袖”，授權(quán)帶領(lǐng)各渠道的優(yōu)化。

在eBay見識和實踐了大量數(shù)據(jù)驅(qū)動運營優(yōu)化的成功模型和案例之后，宋碧蓮加入了LinkedIn，當(dāng)時主導(dǎo)的兩個項目被評為公司核心戰(zhàn)略：Life Cycle精準(zhǔn)營銷優(yōu)化策略，提高客戶內(nèi)容活躍度數(shù)十倍；精準(zhǔn)定位最有價值客戶，比普通活躍用戶訂閱轉(zhuǎn)化率高達(dá)31倍。LinkedIn CEO評價她說：“她的分析是我見過最好的分析。”

宋碧蓮一直以來的本職工作是利用數(shù)據(jù)優(yōu)化管理策略驅(qū)動業(yè)績?，F(xiàn)實中她時常發(fā)現(xiàn)的狀況的確是，許多公司因為早期缺乏大數(shù)據(jù)宏觀概念，方案設(shè)計落地后，嚴(yán)重影響之后數(shù)據(jù)驅(qū)動的執(zhí)行效率。

憑借自己在大數(shù)據(jù)優(yōu)化經(jīng)營方面的長期積累，2015年6月宋碧蓮在硅谷成立Datatist Inc，2016年3月團(tuán)隊回到中國，總部設(shè)于上海。一起回國的核心團(tuán)隊在eBay、LinkedIn、Adobe、Oracle、Google等有著多年的智能化運營實戰(zhàn)經(jīng)驗。

宋碧蓮告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），Datatist的預(yù)測營銷云產(chǎn)品最核心的技術(shù)在于“AI+優(yōu)化”，利用數(shù)百個AI算法，不停優(yōu)化用戶決策，提高運營效果，并且數(shù)據(jù)驅(qū)動運營全程自動化。優(yōu)化的流程包括：數(shù)據(jù)采集、云平臺架構(gòu)、數(shù)據(jù)分析、用戶畫像、轉(zhuǎn)化預(yù)測、營銷活動推送、A/B測試到營銷效果跟蹤，實現(xiàn)智能化、自動化和一體化。

“人工智能驅(qū)動運營優(yōu)化的平臺在硅谷已經(jīng)如火如荼地開展起來，F(xiàn)aceBook花了100億美金打造該平臺。不過技術(shù)目前還僅存于頂級互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部，沒有被開放出來?！彼伪躺徴f，“Datatist的特點是第一個將AI驅(qū)動運營優(yōu)化理論以產(chǎn)品的形式呈現(xiàn)的。”

從營銷數(shù)字化到智能化

在幾個領(lǐng)域陸續(xù)打造許多標(biāo)桿客戶案例后，今年4月，Datatist進(jìn)一步發(fā)布新的“一站式閉環(huán)預(yù)測營銷云”產(chǎn)品。針對BtoB、BtoC和BtoG的用戶拉新、活躍到轉(zhuǎn)化問題，分別推出了特有的解決方案，讓營銷從數(shù)字化到智能化。

新產(chǎn)品核心功能包括，大數(shù)據(jù)云平臺、智能用戶管理、AI優(yōu)化預(yù)測、一站式運營管理和運營效果追蹤。針對互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、新零售、BtoB電商、SaaS、金融、政府（稅務(wù)）等領(lǐng)域，預(yù)測營銷云都打造了專門的一站式解決方案，目前服務(wù)的客戶包括平安保險、海爾、戴姆勒奔馳、易企秀、來伊份、點點客、安佳、世紀(jì)緣珠寶等，以及一些國稅、地稅機(jī)構(gòu)。

關(guān)于預(yù)測營銷的服務(wù)效果，宋碧蓮舉例道：“針對某著名食品品牌的優(yōu)化將運營轉(zhuǎn)化率提升十倍，對應(yīng)數(shù)千萬的新增價值；將某航空公司的轉(zhuǎn)化率提升300%，對應(yīng)新增數(shù)億的價值；平安保險先買了我們一個產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值后短短五個月已經(jīng)上了十一個系統(tǒng)?！?/p>

她表示，過去很多大品牌花了巨資打造內(nèi)部全渠道營銷，但是運營基本沒有優(yōu)化過，動不動就對幾千萬用戶搞群發(fā)。而數(shù)字化運營的手段基本就會BI，數(shù)博會展示的幾乎清一色是BI?！岸覕?shù)字是數(shù)字、運營是運營，很少有真正考慮數(shù)字怎么驅(qū)動運營從而產(chǎn)生價值?！?/p>

2018年8月，Datatist宣布繼2017年11月獲用友幸福數(shù)千萬元A輪投資后，再獲用友幸福數(shù)千萬元增資，兩者將在客戶、渠道、云生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈等方面展開戰(zhàn)略合作。

“有了大量驗證過的案例之后，我們又獲得了國內(nèi)最大的一個企業(yè)級渠道，用友在全國有幾千個線下渠道，光大型客戶就有1.5萬個。如果每個企業(yè)我優(yōu)化提升1000萬，加起來會創(chuàng)造多大的價值？”宋碧蓮說，“我們覺得檢驗AI唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是效果，AI最大的價值是為社會創(chuàng)造價值?！?/p>