林世強(qiáng) 林鳳明

摘 要：本文根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)際發(fā)展情況，對(duì)多級(jí)貿(mào)易營(yíng)銷現(xiàn)狀及電商時(shí)代下的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展環(huán)境進(jìn)行總結(jié)，并從營(yíng)銷思路和營(yíng)銷策略兩個(gè)角度考慮，總結(jié)了我國(guó)電商時(shí)代下國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷思路及具體策略，希望可以對(duì)相關(guān)工作起到一定的幫助作用。

關(guān)鍵詞：電商時(shí)代；國(guó)際貿(mào)易；營(yíng)銷思路

受電子商務(wù)環(huán)境的影響，想要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)交易經(jīng)營(yíng)理念和現(xiàn)代交易模式的有效融合，需要從根本角度出發(fā)，對(duì)理論和現(xiàn)實(shí)交易中的矛盾進(jìn)行總結(jié)，將電子商務(wù)營(yíng)銷模式的信息范圍不斷擴(kuò)大，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)行效率的不斷提升。在未來(lái)幾年之中，虛擬交易會(huì)得到更加充分的發(fā)展，商品交易模式也會(huì)出現(xiàn)全面改革。因此，為了確保國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷不受影響，我國(guó)需要對(duì)獨(dú)立的交易平臺(tái)進(jìn)行構(gòu)建。

一、國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷現(xiàn)狀

在金融危機(jī)的影響下，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度出現(xiàn)了大幅度下滑，還出現(xiàn)了很多營(yíng)銷鏈中斷等情況，從而引發(fā)更多的債券及債務(wù)危機(jī)。相對(duì)于一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我國(guó)雖然在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取了很多拯救措施，但經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)正在逐步擴(kuò)大。尤其是在進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的電商貿(mào)易發(fā)展速度十分可觀，虛擬交易發(fā)展也出現(xiàn)了新的局面，這也促使我國(guó)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷思路及策略發(fā)生了巨大改變。由于電子商務(wù)的迅速發(fā)展，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，尤其是在營(yíng)銷問(wèn)題的處理上，實(shí)體經(jīng)濟(jì)始終找不到一個(gè)良好的解決策略。隨著營(yíng)銷模式的系統(tǒng)化變革，企業(yè)逐漸將電子商務(wù)鏈條進(jìn)行大范圍使用，這也讓電子數(shù)據(jù)的重要性逐漸突出出來(lái)。從這里也可以看出，受電子商務(wù)時(shí)代的影響，企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中將國(guó)家貿(mào)易優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，首先需要對(duì)電子商務(wù)模式進(jìn)行深入研究，并通過(guò)企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的有效展示，對(duì)營(yíng)銷成本進(jìn)行大幅度降低。除此之外，各個(gè)企業(yè)還需要對(duì)現(xiàn)代化管理流程進(jìn)行深入研究，在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)化的同時(shí)，確保經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略與實(shí)際電子商務(wù)環(huán)境相符，只有這樣，才能將我國(guó)的國(guó)際營(yíng)銷地位進(jìn)一步提升，賦予營(yíng)銷思路和營(yíng)銷策略更多的科學(xué)性。在這種新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的帶動(dòng)下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將會(huì)取得更大進(jìn)步。

二、電商時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境

1.自然環(huán)境

現(xiàn)階段，我國(guó)已經(jīng)步入社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的全新階段，完善經(jīng)濟(jì)貿(mào)易海外布局工作成為目前我國(guó)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的首要任務(wù)。調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)階段，我國(guó)的自然資源儲(chǔ)量與世界上其他國(guó)家相比，優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，受我國(guó)人口數(shù)量龐大的影響，不可再生資源浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)峻，制約了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此，需要依托于互聯(lián)網(wǎng)和電商的優(yōu)勢(shì)，將貨物營(yíng)銷的目光轉(zhuǎn)投國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，降低電商對(duì)國(guó)際貿(mào)易的沖擊。

2.經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境

現(xiàn)階段，世界各國(guó)政府紛紛響應(yīng)跨境電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)政府也緊跟其他國(guó)家的步伐，提出了“一帶一路”建設(shè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，致力于與“一帶一路”沿線國(guó)家構(gòu)建和諧友好的睦鄰關(guān)系，形成跨境電商開(kāi)展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。近年來(lái)，隨著我國(guó)金融環(huán)境市場(chǎng)的不斷變化，國(guó)際貿(mào)易形式越來(lái)越復(fù)雜，在此過(guò)程中，電子商務(wù)的發(fā)展模式也產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，各國(guó)國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，貿(mào)易市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單純局限于跨境企業(yè)之間的較量，更是各國(guó)政府實(shí)力和支持力度的較量，相比傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易這種競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭更甚。

3.科技環(huán)境

2015年，李克強(qiáng)總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念得到普遍傳播。隨著科技的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)際貿(mào)易的深度融合給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了新的貿(mào)易方式和銷售渠道，使得國(guó)家貿(mào)易克服了時(shí)間和地域的限制，豐富了國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展形式，提高了貿(mào)易效率，在一定程度上減少了貿(mào)易壁壘?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下的國(guó)際貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的顛覆，表明了傳統(tǒng)貿(mào)易形勢(shì)已經(jīng)換代升級(jí)?；ヂ?lián)網(wǎng)在帶給國(guó)際貿(mào)易這些正面影響的同時(shí)，也帶來(lái)了更多的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。在傳統(tǒng)貿(mào)易面臨巨大考驗(yàn)的同時(shí)，科技的迅速發(fā)展給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和突破口。以電子商務(wù)為例，它可以通過(guò)在線尋找客戶，在線溝通，線上簽訂合同，處理相關(guān)的單據(jù)來(lái)降低貿(mào)易成本。

三、電商時(shí)代下的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷思路及策略

1.營(yíng)銷思路

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升，在促進(jìn)大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展進(jìn)步的同時(shí)，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展奠定了良好的前提條件，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”內(nèi)涵的不斷拓展，實(shí)現(xiàn)國(guó)家貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)成為各大貿(mào)易企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要砝碼。

筆者通過(guò)對(duì)我國(guó)近幾年上市公司的國(guó)際貿(mào)易情況進(jìn)行了綜合分析，結(jié)果顯示，電商背景下的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷仍存在較多問(wèn)題，具體包括以下幾點(diǎn)：第一，部分上市公司依據(jù)沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，不能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)體貿(mào)易和虛擬貿(mào)易的協(xié)同發(fā)展，不能夠形成完成的營(yíng)銷鏈條，具有一定程度上的局限性，容易加劇貿(mào)易行為的風(fēng)險(xiǎn)。第二，盡管部分對(duì)外貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)克服了混合經(jīng)營(yíng)方式的弊端，迎合了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，但隨著電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)若不能緊緊跟隨電商的步伐，容易喪失實(shí)體交易的主動(dòng)權(quán)，處于營(yíng)銷鏈的低端，不具備貿(mào)易談判的主動(dòng)權(quán)。第三，現(xiàn)階段，我國(guó)大部分上市公司都基于對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上制定經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，但由于國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化多端，僅僅依靠某一時(shí)段的市場(chǎng)調(diào)研不足以提升營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的科學(xué)性，不利于實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范。基于此，企業(yè)應(yīng)重視創(chuàng)新意識(shí)的功用，加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷管理人員，實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電商的聯(lián)合發(fā)展。

2.營(yíng)銷對(duì)策

現(xiàn)階段，“互聯(lián)網(wǎng)+”在社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，例如，螞蟻金融、58同城、途牛旅游等都應(yīng)用了“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)。通過(guò)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的充分運(yùn)用，有助于促進(jìn)工業(yè)信息化，實(shí)現(xiàn)工業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合，有助于為傳統(tǒng)工業(yè)的發(fā)展提供契機(jī)。現(xiàn)階段，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展處于轉(zhuǎn)型期，應(yīng)適當(dāng)加大對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)家市場(chǎng)的拓展，為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，基于互聯(lián)網(wǎng)的輔助下，為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的有序進(jìn)行提供有力保障。

第一，企業(yè)應(yīng)注重打響電商品牌。充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)，有助于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)，對(duì)提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)具有重要幫助。因此，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)重視做好品牌規(guī)劃和宣傳工作，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建獨(dú)具特色的貿(mào)易品牌，豐富自身的品牌文化和品牌形象，促進(jìn)品牌效應(yīng)的充分發(fā)揮。同時(shí)，在國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)還可發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，提升產(chǎn)品的性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者注意力的吸引，并發(fā)揮電商平臺(tái)虛擬交易的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者購(gòu)買提供方便。第二，企業(yè)應(yīng)注重提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的針對(duì)性，在國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷過(guò)程中，部分企業(yè)并未認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)途徑對(duì)營(yíng)銷的重要意義，只是采取常規(guī)的影響方法，不能夠充分滿足國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷的需求。因此，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮電商的優(yōu)勢(shì)，積極入駐電商平臺(tái)，在擴(kuò)大營(yíng)銷范圍的同時(shí)，對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行合理定位。第三，企業(yè)應(yīng)將提升產(chǎn)品質(zhì)量作為提供國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的重要砝碼，充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)，刻苦鉆研新技術(shù)，推出獨(dú)具特色的貿(mào)易產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者目光的吸引。同時(shí)，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的外觀進(jìn)行創(chuàng)新，提升商品設(shè)計(jì)的美感，實(shí)現(xiàn)美觀性和實(shí)用性的有機(jī)結(jié)合，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲望。此外，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)建立一支具備創(chuàng)新能力的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，在對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買需求以及購(gòu)買喜好進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，打造獨(dú)具特色的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)家貿(mào)易潮流的引領(lǐng)。例如，聚美優(yōu)品作為跨境電商的領(lǐng)頭軍，充分發(fā)揮價(jià)格優(yōu)惠戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供免稅產(chǎn)品，使廣大消費(fèi)者無(wú)需走出國(guó)門，即可購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品。同時(shí)，聚美優(yōu)品會(huì)為購(gòu)買商品的顧客發(fā)放代金券，刺激了顧客的消費(fèi)行為有效提升了整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

四、結(jié)論

綜上所述，通過(guò)現(xiàn)有的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可知，受電子商務(wù)環(huán)境的影響，我發(fā)過(guò)企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展問(wèn)題，尤其是在國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷策略和思路的變化上，對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的影響十分嚴(yán)重。因此，我國(guó)應(yīng)該利用市場(chǎng)引導(dǎo)，對(duì)電子商務(wù)模式進(jìn)行引導(dǎo)和普及，將“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)在電商平臺(tái)中充分展示出來(lái)，這也是我國(guó)交易市場(chǎng)發(fā)展的重要手段之一。

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