李曦 馮悅

摘要：本文以A公司為例，對(duì)其經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了較為全面地分析與探究，通過(guò)SWOT方法對(duì)其環(huán)境進(jìn)行研判，然后提出了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，為其進(jìn)一步發(fā)展提供了建議。

關(guān)鍵詞：管理發(fā)展；戰(zhàn)略；SWOT分析

一、引言

隨著醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比例越來(lái)越增加，作為國(guó)家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，雖然行業(yè)門檻較高，但勢(shì)必還是會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者相繼進(jìn)入行業(yè)，行業(yè)原有巨頭也勢(shì)必將加大研發(fā)力度，鞏固其在行業(yè)里的領(lǐng)先地位。醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)行業(yè)，有著不同類別，齊全的產(chǎn)業(yè)體系。在我國(guó)整體實(shí)力不斷發(fā)展的前提下，人們對(duì)健康的關(guān)注程度也日益提升，對(duì)應(yīng)的就是相關(guān)的醫(yī)藥產(chǎn)品的需求也在迅速擴(kuò)大。醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期一直保持著較快的增長(zhǎng)速度，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。因此對(duì)相關(guān)公司做好管理的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃是極為關(guān)鍵的。A科技有限公司成立于2003年，是專業(yè)的生物、醫(yī)藥行業(yè)工藝過(guò)程、成產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化系統(tǒng)整體解決方案提供商。自成立以來(lái)，長(zhǎng)期專注于醫(yī)藥生物行業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)整體解決方案的項(xiàng)目與開發(fā)，研發(fā)創(chuàng)建了多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利，公司坐落于北京市大興區(qū)中關(guān)村科技園，在北京昌平、江蘇鹽城設(shè)有生產(chǎn)基地，是生物產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化控制工程行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。主營(yíng)業(yè)務(wù)為：提供醫(yī)藥、生物工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)整體解決方案；康復(fù)理療醫(yī)療器械的開發(fā)、制造和營(yíng)銷業(yè)務(wù)。生產(chǎn)加工工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)、執(zhí)行器、閥門；技術(shù)研發(fā)、技術(shù)服務(wù)；銷售機(jī)械電子設(shè)備、儀器儀表、計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備；貨物進(jìn)出口；物業(yè)管理；出租辦公用房。因此，綜合分析公司管理的發(fā)展戰(zhàn)略有助于提高公司的經(jīng)營(yíng)水平，降低公司的戰(zhàn)略規(guī)劃成本，提升獲益能力和經(jīng)濟(jì)效益水平。

二、A公司管理環(huán)境SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

（1）行業(yè)先動(dòng)優(yōu)勢(shì)：A公司是較早進(jìn)入中國(guó)制藥裝備市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一，擁有近二十年在醫(yī)藥行業(yè)為客戶提供量身定做的專業(yè)化、多元化制藥裝備產(chǎn)品和綜合系統(tǒng)解決方案的工程服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，擁有數(shù)量眾多的優(yōu)質(zhì)高端客戶，包括國(guó)內(nèi)大型知名制藥企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)及知名跨國(guó)制藥企業(yè)。

（2）公司技術(shù)領(lǐng)先和高端品牌認(rèn)可度：技術(shù)領(lǐng)先是取得優(yōu)質(zhì)訂單的第一要略，技術(shù)研發(fā)及新產(chǎn)品的迭代將決定從事該行業(yè)的公司能否取得行業(yè)領(lǐng)先地位和是否能夠贏得激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)這些年的積淀，A公司已經(jīng)擁有了一套完善的設(shè)計(jì)開發(fā)程序，積攢了許多優(yōu)秀的研發(fā)成果。公司是北京市2008年首批認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，2012年通過(guò)北京市技術(shù)中心認(rèn)定。最近幾年里，公司持續(xù)增強(qiáng)對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研究，已經(jīng)獲得3相發(fā)明專利、48項(xiàng)實(shí)用新型專利、1項(xiàng)軟件著作權(quán)。《發(fā)酵基礎(chǔ)料連續(xù)滅菌自動(dòng)化控制裝置》還取得了“中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)年度科技成果獎(jiǎng)”。

（二）劣勢(shì)分析

（1）A公司的主要客戶群集中，開發(fā)領(lǐng)域單一，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較差：A公司近年來(lái)的迅速發(fā)展主要是依賴于需要在中國(guó)GMP改造中轉(zhuǎn)型的無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)，隨著國(guó)內(nèi)這些無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)新版GMP認(rèn)證的陸續(xù)完成，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然是在相互壓低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，A公司可能面臨嚴(yán)重的業(yè)績(jī)下滑風(fēng)險(xiǎn)。

A公司技術(shù)研發(fā)還是專注在化學(xué)原料藥領(lǐng)域，缺乏沒(méi)有把產(chǎn)品線拓展到制藥行業(yè)其他領(lǐng)域，例如中藥提取系統(tǒng)解決方案市場(chǎng)，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，中藥提取系統(tǒng)解決方案市場(chǎng)將保持平穩(wěn)向上的發(fā)展勢(shì)頭，A公司目前缺乏中藥提取的實(shí)際案例研究。

（2）A公司存在人才流失與短缺風(fēng)險(xiǎn)：A公司在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)效率，同時(shí)培養(yǎng)了一批掌握核心技術(shù)、數(shù)控機(jī)床和設(shè)備操作專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理主要團(tuán)隊(duì)。而上述人才也同樣受到同行業(yè)其它企業(yè)的歡迎，A公司還沒(méi)有完全建立完善的薪酬福利、績(jī)效與任職資格評(píng)定管理機(jī)制，存在人才流失風(fēng)險(xiǎn)。

（三）機(jī)會(huì)分析

近年來(lái)，我國(guó)的藥品人均消費(fèi)支出增長(zhǎng)迅速，年增速達(dá)到18.7%，并且隨著我國(guó)老齡化的加劇，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致城鎮(zhèn)化加劇，醫(yī)療體制巨大改革的歷史機(jī)遇，人均報(bào)銷水平和醫(yī)保覆蓋面積將持續(xù)提高，種種因素都將促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。目前正值藥廠春季備期，據(jù)了解，自開市以來(lái)監(jiān)測(cè)的57個(gè)品種中，超過(guò)八成交易量增加明顯，價(jià)格上調(diào)。在A公司已有市場(chǎng)空間穩(wěn)定的情況下，如果能開發(fā)及進(jìn)入具有吸引力的新的細(xì)分市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，企業(yè)搶先占有新的市場(chǎng)空間將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大利潤(rùn)。

隨著國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)中藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已逐年增加，中藥制藥產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化水平和裝備水平正在上升。中藥裝備行業(yè)的需求總體來(lái)說(shuō)分兩種需求，一是藥企的產(chǎn)能擴(kuò)充形成新增項(xiàng)目的需求；二是改造升級(jí)形成的更新需求。逐步開拓這一重要市場(chǎng)有利于企業(yè)橫向多遠(yuǎn)發(fā)展。中國(guó)生物制藥市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2005年的銷售額將達(dá)到150億元，可見，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)前景。持續(xù)高增長(zhǎng)的生物制藥市場(chǎng)將繼續(xù)促使該行業(yè)的生物技術(shù)公司擴(kuò)大生產(chǎn)設(shè)備投資。一些新興國(guó)家，如俄羅斯，印度尼西亞和印度正在努力參與生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的疫苗和單克隆抗體技術(shù)研發(fā)。

（四）威脅分析

隨著公司下游行業(yè)客戶的實(shí)力不斷提升，對(duì)產(chǎn)品的要求也相應(yīng)提高，綜合性需求也越來(lái)越多，隨著國(guó)內(nèi)外生物醫(yī)藥裝備行業(yè)及康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，將加劇行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握了相同或更優(yōu)越的產(chǎn)品和技術(shù)，尤其是一些新產(chǎn)品和新技術(shù)，將會(huì)導(dǎo)致公司面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。隨著國(guó)內(nèi)這些無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)新版GMP認(rèn)證的陸續(xù)完成，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然是在相互壓低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，A公司可能面臨嚴(yán)重的業(yè)績(jī)下滑風(fēng)險(xiǎn)。

三、A公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇分析

（一）防御性發(fā)展戰(zhàn)略

制藥裝備是綜合各種各樣專業(yè)學(xué)科技術(shù)的集成產(chǎn)業(yè)，因此，單純的制造型制藥裝備企業(yè)基本無(wú)法研制出高新技術(shù)的產(chǎn)品。A公司可通過(guò)與制藥企業(yè)研發(fā)部門、醫(yī)藥設(shè)計(jì)院、研究所合作，積極參與藥廠的新藥物研發(fā)、生產(chǎn)工藝改進(jìn)工作，有效提升公司開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)藥品制造技術(shù)的融匯理解和經(jīng)驗(yàn)累積，從而促成開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)自身設(shè)備技術(shù)工藝的進(jìn)化和改造，成為具有轉(zhuǎn)化與應(yīng)用研發(fā)成果能力的技術(shù)型公司，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)占領(lǐng)并進(jìn)一步擴(kuò)大在制藥裝備行業(yè)中高端市場(chǎng)份額。

（二）多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

制藥裝備行業(yè)集成化、自動(dòng)化、工程化是一個(gè)大趨勢(shì)，A公司應(yīng)持續(xù)推進(jìn)公司獨(dú)特的綜合系統(tǒng)解決方案業(yè)務(wù)模式，通過(guò)發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，依靠資本市場(chǎng)，獲得企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張的資金，收購(gòu)行業(yè)內(nèi)公司，吸收和整合其優(yōu)勢(shì)技術(shù)，不斷拓展與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品種類與業(yè)務(wù)，通過(guò)多產(chǎn)品組合及系統(tǒng)配套方式來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)?；⒍嘣c產(chǎn)品線的整合。

（三）增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略

由于A公司可提供符合現(xiàn)行版中國(guó)/歐盟/WHO/美國(guó)cGMP要求的高質(zhì)量制藥用水系統(tǒng)，為制藥企業(yè)提供先進(jìn)的解決方案，特別是在制藥用水系統(tǒng)領(lǐng)域，保持著行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平，因此，A公司應(yīng)繼續(xù)專注制藥用水系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)致力于醫(yī)藥液體工藝系統(tǒng)的服務(wù)與研制開發(fā)，并逐步拓展到中藥制劑、生物制劑以及乳品、化妝品等行業(yè)的水系統(tǒng)工程，同時(shí)逐步帶動(dòng)公司其他產(chǎn)品進(jìn)入非制藥行業(yè)，開拓新的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展。

（四）扭轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略

國(guó)內(nèi)制藥設(shè)備與國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品相比在價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢(shì)。由于跨國(guó)制藥裝備公司在中國(guó)設(shè)立的合資企業(yè)逐步增多，這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)趨于變小。制藥裝備是生產(chǎn)設(shè)備，客戶關(guān)心的不僅僅是價(jià)格，更關(guān)注的是性價(jià)比，制藥裝備生產(chǎn)企業(yè)在控制成本的同時(shí)必須重視質(zhì)量和服務(wù)。

A公司為了能跟上國(guó)外最新技術(shù)革新與發(fā)展，拓寬產(chǎn)品思路，積極參加國(guó)內(nèi)外制藥機(jī)械行業(yè)的展覽會(huì)和技術(shù)交流會(huì)，著力研發(fā)產(chǎn)品附加值高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品，積極地尋求與同行業(yè)的制藥裝備企業(yè)合作，形成產(chǎn)品互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，同時(shí)進(jìn)一步細(xì)化成本分析與控制，逐步降低生產(chǎn)成本，為客戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品與服務(wù)。

四、總結(jié)

不論怎樣，醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將日趨激烈。A公司采取的多元化戰(zhàn)略可以很好地應(yīng)對(duì)這樣的趨勢(shì)，需要打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的主業(yè)支撐，保障在醫(yī)藥、生物工業(yè)自動(dòng)化控制的行業(yè)領(lǐng)先地位，不僅發(fā)揚(yáng)公司特長(zhǎng)部分，還可以通過(guò)公司合并擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)，減少企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)淘汰而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

（作者單位：遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)院）

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