趙鵬麒

[摘 要]凡事若想成功，必謀劃于先，執(zhí)行于后。首先在策劃整個過程之前，策劃者必須要對自己所面對的人、事和所處形勢均有細致的了解；其次，根據(jù)自身條件，設計對自己最為有利的行動過程；最后，對自己所能利用的事物及時機做出有利選擇，在行動中堅決執(zhí)行已有計劃，才能成功。藺相如的成功便來源于此。

[關(guān)鍵詞]藺相如；形象；分析；選擇；執(zhí)行

[中圖分類號] G633.3 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-6058（2018）21-0021-02

“季文子三思而后行。子聞之，曰：‘再，斯可矣?！币簿褪钦f，每個人在做任何一件事之前，必須經(jīng)過周密的思考。人教版語文必修四《廉頗藺相如列傳》一文中，作者司馬遷為讀者塑造了一位處弱立安、低調(diào)內(nèi)斂、智勇雙全的英雄人物藺相如，以其大智大勇的表現(xiàn)，彪炳于千秋謀臣史冊。究其原因，是為其分析問題之透徹，把握形勢之合理，選擇有利條件與時機之得當，以及執(zhí)行過程之果斷。下面，就以上四個方面，結(jié)合《廉頗藺相如列傳》一文中的幾個故事做簡要分析。

一、全面了解是成功的前提

“居安思危，思則有備，有備無患，敢以此規(guī)。”當宦者令繆賢遭遇絕境時，藺相如挺身而出，幫其渡過難關(guān)。不論是其對燕趙兩國“夫趙強而燕弱”形式的對比，或是對燕王將以“束君歸趙”的方式來處理繆賢的推斷，還是建議繆賢“君不如肉袒伏斧質(zhì)請罪”，出發(fā)點始終基于他對趙王的了解。因為殺還是不殺繆賢，最終是由趙王來決定的。

藺相如既然敢讓繆賢向趙王請罪，而不是出逃燕國，其必然已經(jīng)對趙王“吃軟不吃硬”的心理，及燕王作為君主不會因一棄臣而得罪趙國的心理均有所了解。而這些了解不可能是在事發(fā)之后才突然醒悟的，必定是在日常生活中收集了多種信息，并做足了功課后才有的結(jié)論。且作為宦者令的家臣，是沒有機會接近這兩位君主的，可見平時的信息歸攏是了解自己及周邊情況的基礎。而事先的了解，則能幫助我們擺脫困境，轉(zhuǎn)危為安。所謂“處處留心皆學問”，指的就是對常態(tài)生活中信息的采集。

二、深入分析是成功的保證

“完璧歸趙”這一章節(jié)中的藺相如可謂威風八面，廷斥秦王，展現(xiàn)出他的大智大勇，可在他英勇的舉動背后，藏著的卻是他理性的分析。

當趙王不知所措時，藺相如替趙王分析了趙國所面臨的形勢：“秦強而趙弱，不可不許?！薄绻淮饝?，很可能引來戰(zhàn)爭。同時就秦國以城池換取和氏璧這件事，做了理虧與否的分析：“秦以城求璧而趙不許，曲在趙。趙予璧而秦不予趙城，曲在秦?！倍潭處拙湓捀嬖V趙王，秦國的提議一定要答應。

趙王問及誰能出使時，藺相如表態(tài)：“王必無人，臣愿奉璧往使。城入趙而璧留秦；城不入，臣請完璧歸趙?！彼宫F(xiàn)出滿滿的自信，那么，這個自信從何而來？來自他對形勢的理性分析。

就大形勢而言，秦強而趙弱不假，但在秦武王舉鼎而死之后，此時的秦國，雖然對山東六國依然保持高壓態(tài)勢，卻也不愿意為一塊和氏璧發(fā)動一場戰(zhàn)爭。秦昭王志在稱霸天下，不會因此招惹趙國，因為趙國廉頗、趙奢一干人等尚在。藺相如認定秦王只是想“空手套白狼”，用自己國家的軍事實力占點小便宜，這個便宜能占就占，占不了也可以——城池是不可能給的，和氏璧能拿到最好，拿不到便作罷。

同時，山東六國對秦國向來不友善。在秦孝公啟動商鞅變法之前，山東六國不但“不與會盟”，還曾試圖瓜分秦國。秦國兩代君主持續(xù)變法之后，突然崛起，六國又視其為虎狼。所以秦國如果貿(mào)然發(fā)動戰(zhàn)爭，很可能招來其余五國的麻煩。

秦國的顧慮，藺相如不會沒有考慮，他只是沒有告訴趙王。也就是說，藺相如之所以敢說“臣請完璧歸趙”，是因為他從一開始就沒有打算把和氏璧送給秦國，他去住秦國，只是去完成一個外交過程，維護自己國家的尊嚴。這才有了“璧有瑕，請指示王”。將和氏璧要回手中之后，廷斥秦王的橋段，很明顯，如果沒有對戰(zhàn)國形勢的理性分析，他也不敢做出一番玉石俱焚的樣子來嚇唬秦王，因為這種無謂的犧牲是沒有必要的，作為謀臣他不會沒有顧慮。

但并不是說有了大形勢的分析做底氣，就一定能在這場外交斗爭中獲勝，這還要看他對小形勢的分析。

如果我們把藺相如奉璧入秦后的表現(xiàn)僅僅歸功于隨機應變，很明顯是不全面，甚至不準確的。雖然秦國不會貿(mào)然動兵，但并不代表不會殺掉一個敢于戲弄秦王的他國使臣，因為即便秦國殺了藺相如，趙國最多是“嚴正抗議”一下。那么，入秦之后，關(guān)鍵點就落在和氏璧上了。

藺相如清楚地知道，只要和氏璧還在自己手上，秦王是不會把自己怎么樣的——秦王想要和氏璧，而不是他的命。從這個角度來說，即使秦王沒有“大喜，傳以示美人及左右”，以表現(xiàn)出禮節(jié)不周，藺相如也會找出其他理由告訴秦王“璧有瑕，請指示王”。因為只有和氏璧在手上，才能保證自己的生命安全，才能兌現(xiàn)對趙王的承諾。

既然秦王想要的是和氏璧，他才會“相如因持璧卻立，倚柱，怒發(fā)上沖冠”，玉石俱焚不是秦王想要的結(jié)果。至于暗中將和氏璧送回趙國，那只是在走完這出外交過場之后的必然。

可見，“完璧”之所以能“歸趙”，關(guān)鍵還是在于藺相如對所處環(huán)境的理性分析。當然，其后“臣請就湯鑊”展現(xiàn)出了他的勇氣，不論我們列舉了多少秦國不會貿(mào)然招惹是非的理由，畢竟事情是會有萬一的?？杉幢闱赝跆幩捞A相如，“完璧歸趙”還是實現(xiàn)了。

三、合理選擇是成功的渠道

做好了事先的了解及分析，在執(zhí)行過程中還要有對自身可利用條件及時機的選擇。

“澠池之會”中展現(xiàn)出藺相如對身邊可利用條件的有利選擇。當趙王中計，被秦國史官記載為“某年月日，秦王與趙王會飲，令趙王鼓瑟”后，藺相如為挽回趙國顏面時的選擇可謂恰到好處。在請秦王奏樂時，他選擇了“缻”，一種瓦罐，土類樂器。為什么這個選擇恰到好處呢？為什么不同樣請秦王“鼓瑟”呢？

首先，瑟是需要一定演奏技巧的樂器。假如他當時選擇了瑟，秦王恰好不會（會也堅決說不會），那么，他找回顏面，讓秦王奏樂的目的是無法達到的，反而會使自己難以下臺。而缻是打擊類樂器，演奏門檻比較低，不論會不會演奏，總能敲一兩下（秦王只要敲一下就算達到目的）。在這一點上，秦王不好推辭。

再者，缻是瓦罐，如果作為武器，肯定比瑟管用。如果因秦王不肯而選擇與秦王翻臉，那么，手里舉著瑟是無法“五步之內(nèi)，相如請得以頸血濺大王矣”的，也無法達到脅迫秦王的目的。就此兩點，可以看出，藺相如在對自身可利用條件的選擇上，是非常機智和慎重的。

除了條件上的選擇，在實際上的選擇也很重要?！皩⑾嗪汀闭鹿?jié)中，藺相如在處理與廉頗的矛盾時，在選擇處理問題的時機上，把握得也很到位。

當廉頗說“我見相如，必辱之”時，藺相如有兩種選擇：一是及時解決；二是過后解決。藺相如選擇了后者。

從后來他對自己門客“吾所以為此者，以先國家之急而后私仇也”的說法，加之他一貫“謀定而后動”的作風來看，藺相如并不是當時沒有辦法，直到想出了這樣一個理由，才選擇事后解決問題的。

如果藺相如選擇及時解決，那么“我為趙將，有攻城野戰(zhàn)之大功，而藺相如徒以口舌為勞，而位居我上。且相如素賤人，吾羞，不忍為之下”的廉頗正在氣頭上，本就對藺相如不屑的廉頗不但不會聽什么“國家之急”，反而會使世態(tài)更加惡化，結(jié)果是“今兩虎共斗，其勢不俱生”，這不是藺相如想要的結(jié)果。所以他選擇示弱，從一開始的“不與廉頗爭列”，到后來的“相如引車避匿”，都是在等一個合適的時機——廉頗消氣的時機?！柏撉G請罪”的故事證明了他選擇的正確性。

就這件事而言，還有第二層選擇，就是由誰來解決問題。同樣，藺相如有三個選擇：一是自己解決；二是找趙王解決（就“澠池之會”前與廉頗的對話，可看出趙王并不昏庸）；三是讓門客傳話。他選擇了第三種。

第一種方式前文已經(jīng)分析，不再贅述。第二種方式應該也能解決問題。趙王會明白“黨爭”的危害，也會出面調(diào)停?？蓡栴}是，即便暫時解決了問題，也會留下隱患，因為廉頗心理仍然會有疙瘩——“拿領導來壓我”。如果是這樣，日后問題將更加嚴重。再退一步，即便廉頗心中不會有疙瘩，那么藺相如在趙王心目中又會留下一個怎樣的印象？會不會有“就這事都處理不了”的印象？

所以，他選擇了讓社會地位比廉頗低很多的人來傳話給廉頗，一來廉頗不會有被人訓斥的感覺，反而會有自己覺悟不高的羞愧感；二來“文人相輕，武人相重”，廉頗畢竟是武將，消氣之后的心胸和氣度還是有的。當年“孟懿子問孝”時，孔子便是通過樊遲來傳的話，兩者有異曲同工之妙。

四、有效執(zhí)行是成功的支柱

在做好了事先的了解、分析及選擇后，既定策略在執(zhí)行過程中是否能有效實施，也是一件事是否成功的關(guān)鍵。

雖說“謀事在人，成事在天”，但在有效執(zhí)行之前，是怨不得天的。在“完璧歸趙”的過程中，不論藺相如對形勢分析得再透徹，對秦王心理把握得再妥當，如果沒有冒生命危險騙回和氏璧，沒有舍生取義般“相如持其璧睨柱，欲以擊柱”，沒有送回和氏璧后依然面見秦王且從容表示“請就湯鑊”（而不是一起逃回趙國），那么，不但趙國失去和氏璧，藺相如也將埋骨他鄉(xiāng)。

同樣，在“澠池之會”上沒有堅決執(zhí)行用手中的缻去脅迫秦王的謀劃，趙王注定會貽笑大方；“將相和”中沒有為了解決“國家之急”而對廉頗的遷就與隱忍（連門客都引以為羞——“且庸人尚羞之，況于將相乎”），趙國宗廟也許會被燒得更早。因而，不論計劃多么完美，有效地執(zhí)行，才是成功的支柱。

其實在《廉頗藺相如列傳》中，藺相如做的每一件事都結(jié)合了“了解、分析、選擇、執(zhí)行”這四個要素。本文只是選取了“藺相如成功四要素”在每一件事中所突出表現(xiàn)的一面來寫。比如“智救繆賢”中，也有對形勢的分析和對利弊的選擇；“完璧歸趙”里，也有對秦王的了解和對主要矛盾（和氏璧）的選擇；“澠池之會”上有對秦王的揣測和對趙王面臨形勢的分析；而“將相和”的過程，更是將各種要素融會貫通。

可見，所謂“了解、分析、選擇、執(zhí)行”并不能單一存在，要想做好、做成功一件事情，要將這些因素匯聚在一起，讓其為實現(xiàn)目標產(chǎn)生合力，才能走向成功。這也就是司馬遷和藺相如為后人留下的一筆寶貴的精神財富。

（責任編輯 陳劍平）