吳佳

摘要：石油產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，其工作職責(zé)就是為國內(nèi)生產(chǎn)、供給、銷售石油，能夠有效地拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)的增長，同時(shí)也能帶動(dòng)我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國石油企業(yè)也隨之面臨著空前未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，石油企業(yè)要在激烈的市場中生存壯大就必須擁有核心競爭力。本文探討了石油銷售企業(yè)核心競爭力的重要意義，并提出了具體對(duì)策。

關(guān)鍵詞：國有石油銷售企業(yè)；核心競爭力；發(fā)展

一、提高國有石油銷售公司核心競爭力的意義

對(duì)于國有石油銷售公司來說，核心競爭力主要是指在成品油銷售過程中，可以與其他公司發(fā)揮不同的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供更加獨(dú)特和獨(dú)特的關(guān)鍵資源。就國內(nèi)眾多知名國有石油銷售公司而言，他們可以在競爭激烈的國際國內(nèi)市場中占據(jù)一席之地。其中很大一部分原因是因?yàn)樗鼈兙哂歇?dú)特的核心競爭力，可以為客戶提供更多的享受和服務(wù)。同樣，如果要分析國有石油銷售公司的模式和地位，將國有石油銷售公司納入國際社會(huì)必然需要核心競爭力來促進(jìn)其發(fā)展。從中國目前的情況來看，石油市場的主要業(yè)務(wù)是石油銷售，這也是銷售公司的主要盈利方式。在石油銷售過程中，國有石油銷售公司也有效推動(dòng)了石油產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，推動(dòng)了中國石油不斷向國際化，全球化邁進(jìn)。但是，為了讓國有石油銷售公司在市場上占有一席之地，首先必須明確引導(dǎo)和熟悉國際市場規(guī)范。首先，要根據(jù)市場不斷增加“軟實(shí)力”的銷售量，以提升企業(yè)品牌效應(yīng)。但就目前情況而言，中國國有石油銷售與國際石油市場之間仍存在較大差距。從四面八方向客戶提供更多更好的服務(wù)，進(jìn)而不斷提高國有石油銷售公司的核心競爭力。

二、提高中國國有石油銷售公司核心競爭力的途徑

1.積極培育石油銷售企業(yè)文化的特點(diǎn)

企業(yè)文化可以說代表公司的愿景和目標(biāo)?？傊?，國有石油銷售公司的核心競爭力是企業(yè)文化的重要組成部分。為此，要不斷增強(qiáng)國有石油銷售公司的核心競爭力，必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，通過培育公司獨(dú)特的文化促進(jìn)核心競爭力的快速形成。同時(shí)，將傳統(tǒng)文化融入到文化建設(shè)中來，企業(yè)文化將充分展現(xiàn)國有石油銷售公司的發(fā)展歷史和未來前景。形成個(gè)性化的商業(yè)管理理念。它還將企業(yè)文化融入銷售的各個(gè)方面，使石油銷售能夠在概念，行為，系統(tǒng)和形象方面展示企業(yè)文化氛圍。然后為員工提供一個(gè)行為約束的方向。

2.制定切實(shí)可行的中長期人力資源開發(fā)規(guī)劃

企業(yè)人力資源規(guī)劃以服務(wù)為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理、年度人力資源規(guī)劃和長期人力資源規(guī)劃目標(biāo)，構(gòu)建全面的企業(yè)人力資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)。石油銷售公司年度人力資源計(jì)劃是以年度管理任務(wù)、工作要求、技術(shù)類型和員工素質(zhì)為基礎(chǔ)的。制定科學(xué)的決策，制定詳細(xì)的年度人力資源計(jì)劃。該計(jì)劃應(yīng)包括：崗位設(shè)置計(jì)劃、員工需求計(jì)劃、員工招聘計(jì)劃。培訓(xùn)計(jì)劃、薪酬計(jì)劃、考核計(jì)劃等。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)人力資源的中長期發(fā)展，制定長期的人力資源規(guī)劃。根據(jù)自身發(fā)展和市場變化的實(shí)際情況，制定策略，進(jìn)行適當(dāng)、適當(dāng)?shù)男抻啞?/p>

3.同時(shí)凈化政治生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)制度的運(yùn)用，管理人與事，充分發(fā)揮管理的有效性

石油銷售企業(yè)必須與中央政府保持高度的一致性，同時(shí)參與凈化國內(nèi)政治生態(tài)環(huán)境的要求和行動(dòng)。積極的對(duì)照，企業(yè)自身，以及在0中尋找各種丑惡現(xiàn)象，積極貫徹落實(shí)“明明”規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)企業(yè)管理制度，防止和杜絕人為、“顯性”的制度形式。實(shí)現(xiàn)管理和制度，有責(zé)任制，認(rèn)真管理，嚴(yán)格執(zhí)行。充分發(fā)揮人力資源管理的最佳效益，培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展的人才，選擇好的人才，用好的人才。

4.發(fā)展有競爭力的薪酬體系

一是提高“市場價(jià)格”意識(shí)，設(shè)計(jì)有競爭力的薪酬體系是最傳統(tǒng)有效的留住策略之一。國有石油企業(yè)應(yīng)以可比的市場補(bǔ)償水平為基礎(chǔ)，立足于人才的價(jià)值、人才的價(jià)值和人才市場的供求價(jià)格，針對(duì)不同的人才，通過“平均”加快工資分配，增加工資。RY和性能，并增加吸引力，進(jìn)行高級(jí)人才培訓(xùn)。

二是引入“綜合補(bǔ)償”和“寬帶薪酬”將改善薪酬福利制度。引入“完全補(bǔ)償”制度和“寬帶薪酬體系”，滿足多樣化需求，充分發(fā)揮薪酬激勵(lì)作用，是石油企業(yè)未來提高薪酬體系的主要途徑。

5.健全人力資源考核體系，豐富完善考核內(nèi)容

人力資源考核體系是一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，人力資源考核的主體是人，因此要緊緊圍繞企業(yè)從業(yè)人員中不同工種，不同角色的人員進(jìn)行考核。主要是針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部、各級(jí)管理人員、各類專業(yè)技術(shù)人員、一線操作人員制定相應(yīng)的考核制度，建立健全考核體系?？己藘?nèi)容從過去的重銷售重安全拓展到“德、能、勤、績、廉”各個(gè)方面。考核方式在原有的基礎(chǔ)上，嘗試實(shí)行末位回爐加工，待崗再培訓(xùn)再教育，再培訓(xùn)結(jié)束后重新上崗。所有考核要從被考核對(duì)象的切身利益出發(fā)，與工資薪酬和相關(guān)待遇掛鉤，從而激發(fā)和調(diào)動(dòng)被考核對(duì)象的主管能動(dòng)性和工作積極性，淋漓盡致地發(fā)揮考核的激勵(lì)作用，真正把那些思想好、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正的優(yōu)秀人才選拔到相應(yīng)的崗位上，實(shí)現(xiàn)崗位與人才的絕佳配對(duì)。

6.對(duì)工作人員進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)

目前石油企業(yè)正在培養(yǎng)核心競爭力關(guān)鍵時(shí)期，而人才隊(duì)伍建設(shè)是石油企業(yè)核心競爭力關(guān)鍵。由于許多工作人員對(duì)工作內(nèi)容不是非常熟悉，掌握的不夠全面，并且一些工作人員的專業(yè)知識(shí)水平較低，因此造成了工作效率非常低的現(xiàn)象，為了提高工作效率，需要針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)，在培訓(xùn)的過程中，需要進(jìn)行詳細(xì)的人員考核，只有對(duì)工作人員進(jìn)行考核，才能認(rèn)識(shí)到他們的不足之處，進(jìn)行正確的培訓(xùn)，提高他們的銷售水平，保障工作的質(zhì)量。培訓(xùn)之后，也需要進(jìn)行考核，通過的人員可以進(jìn)行相應(yīng)的工作，但是沒有通過的工作人員仍然需要進(jìn)行培訓(xùn)，一直到考核通過。

三、結(jié)語

對(duì)行經(jīng)我國的國有企業(yè)來說，企業(yè)核心競爭力的提升屬于非常重要的一部分工作，在企業(yè)經(jīng)營管理過程當(dāng)中，在此方面的投入也需要增加，只有這樣才能夠不斷提升企業(yè)的核心競爭力，使其在激烈的競爭環(huán)境當(dāng)中具有更多的優(yōu)勢(shì)而處于競爭有利地位，增加企業(yè)在社會(huì)當(dāng)中的影響力，以及獲取經(jīng)濟(jì)效益的能力。對(duì)于石油銷售企業(yè)來說同樣如此，其核心競爭力的提升，對(duì)于其在市場內(nèi)地位的提升具有非常重要的意義。