于洪偉

摘 要：農(nóng)機(jī)推廣工作為農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)的合理發(fā)展提供了有力幫助，也使農(nóng)民明確了農(nóng)機(jī)購置的需求和合理購機(jī)的方法，通過對新形勢下農(nóng)機(jī)使用及推廣工作特點(diǎn)的介紹與分析，總結(jié)了一些農(nóng)機(jī)推廣工作的合理方式，希望能夠幫助農(nóng)機(jī)推廣工作向更合理方向發(fā)展與進(jìn)步。

關(guān)鍵詞：農(nóng)機(jī)推廣；特點(diǎn)；方式

中圖分類號：F3242 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

doi：10.14031/j.cnki.njwx.2018.09.018

農(nóng)業(yè)機(jī)械的普及與使用有利于優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)的生產(chǎn)條件，農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，既能促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提高，又能夠減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)和提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收益。自從我國在2004年開始實(shí)施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，農(nóng)民在購置農(nóng)業(yè)機(jī)械的過程中，成本投入大幅減少，農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售量逐漸增加，農(nóng)機(jī)市場呈現(xiàn)了一片欣欣向榮的景象。農(nóng)機(jī)推廣作為指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)購機(jī)的重要工作，為我國農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用與普及創(chuàng)造良好的條件。通過農(nóng)機(jī)推廣工作，購機(jī)農(nóng)民能夠明確農(nóng)機(jī)作業(yè)的發(fā)展趨勢和先進(jìn)適用農(nóng)機(jī)的購買方式，目前的農(nóng)機(jī)推廣工作在完成基本工作要求的前提下，還存在著一定的問題需要改進(jìn)，探索新的、更科學(xué)的工作模式是農(nóng)機(jī)推廣部門必須要做的工作。

1 我國農(nóng)機(jī)推廣工作的特點(diǎn)

農(nóng)機(jī)推廣工作是從農(nóng)民角度出發(fā)并結(jié)合科學(xué)的分析與評價，為農(nóng)民購機(jī)提供幫助和指導(dǎo)的一項工作。農(nóng)機(jī)推廣工作的任務(wù)就是將性能優(yōu)良、適應(yīng)性好、工作穩(wěn)定可靠、性價比高、售后服務(wù)合理的優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)進(jìn)行推廣與普及，引導(dǎo)農(nóng)民在購機(jī)時認(rèn)清市場形勢，掌握足夠的購機(jī)常識，減少購機(jī)失誤的產(chǎn)生。通過優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)的推廣與普及，調(diào)動農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性，同時增強(qiáng)農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機(jī)械的認(rèn)可程度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械購買與使用的良性循環(huán)。

2 農(nóng)機(jī)推廣的推廣方式

2.1 站在農(nóng)民的角度思考問題

農(nóng)機(jī)推廣工作是一項立足于農(nóng)民利益的服務(wù)性工作，農(nóng)機(jī)推廣工作者在工作中，應(yīng)充分考慮到農(nóng)民的思維特點(diǎn)，在適用機(jī)型的介紹與推廣中，盡可能的在性能與價格之間找到最佳的平衡點(diǎn)，減輕農(nóng)民的購機(jī)壓力。同時，在為農(nóng)民介紹農(nóng)機(jī)時，要注意農(nóng)民對于新事物的接受能力較弱，對于先進(jìn)技術(shù)和專業(yè)術(shù)語的理解也比較難，農(nóng)機(jī)推廣過程應(yīng)盡量使用通俗易懂的交流方式，讓農(nóng)民明確其最關(guān)心的價格、質(zhì)量、作業(yè)優(yōu)勢及增產(chǎn)和效益優(yōu)勢，并向其推薦附近已購機(jī)的農(nóng)戶或農(nóng)機(jī)合作社，使其有機(jī)會實(shí)際觀察先進(jìn)農(nóng)機(jī)的作業(yè)效果及咨詢使用者的實(shí)際體驗，增強(qiáng)農(nóng)機(jī)推廣的合理性。

2.2 認(rèn)清宣傳工作的重要性

宣傳工作是先進(jìn)機(jī)型推廣的有效手段，宣傳工作的特點(diǎn)就是類似于現(xiàn)階段的廣告效應(yīng)，能夠為需要推廣的先進(jìn)適用機(jī)型在農(nóng)村地區(qū)建立良好的品牌形象，宣傳工作的途徑包括了對地區(qū)購機(jī)農(nóng)戶的專業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)村地區(qū)廣告牌的使用、農(nóng)村電視及廣播電臺的專家講座以及利用互聯(lián)網(wǎng)的大面積宣傳。新機(jī)型和新技術(shù)的宣傳和推廣工作應(yīng)以農(nóng)民喜聞樂見的形式展開，避免農(nóng)機(jī)專業(yè)知識宣傳的枯燥和乏味，多利用視頻影像和已經(jīng)購機(jī)農(nóng)戶的實(shí)際講解代替專業(yè)推廣人員的枯燥宣傳，讓農(nóng)機(jī)推廣的宣傳工作真正發(fā)揮應(yīng)有的作用。同時考慮在固定宣傳點(diǎn)設(shè)立問答臺或留言板，為農(nóng)民解決關(guān)心的問題，同時提升宣傳的實(shí)際作用。

2.3 鼓勵農(nóng)機(jī)銷售商舉辦農(nóng)機(jī)體驗活動

農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機(jī)械的最好認(rèn)知，就是來自于對農(nóng)業(yè)機(jī)械近距離的觀察與實(shí)際體驗。由于農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用在農(nóng)村，農(nóng)民想要購買農(nóng)機(jī)往往需要長途跋涉到附近的大城市甚至是省會的農(nóng)機(jī)市場，才能找到農(nóng)機(jī)推廣的對應(yīng)機(jī)型，這對農(nóng)民的購機(jī)造成了諸多的不便，而且因在陌生地區(qū)購買農(nóng)機(jī)的農(nóng)民很容易因為自身的盲目性，購買到不適合自己使用的農(nóng)機(jī)。通過農(nóng)機(jī)推廣部門與農(nóng)機(jī)銷售商以及農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家的聯(lián)系與溝通，鼓勵農(nóng)機(jī)銷售商下鄉(xiāng)舉辦先進(jìn)農(nóng)機(jī)的試駕體驗活動，將農(nóng)機(jī)送到農(nóng)民身邊，同時廠家的售后專業(yè)技術(shù)人員還能夠為農(nóng)民答疑解惑，既優(yōu)化了農(nóng)民的購機(jī)和咨詢過程，又增加了農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售量。

2.4 構(gòu)建推廣銷售聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)

農(nóng)業(yè)機(jī)械常見的銷售方式包括了代理式、直營式、直銷式、經(jīng)銷式等很多方式，這些銷售方式有各自的優(yōu)勢，但也存在著各自的不足，而無論哪一種銷售模式，都必須要消耗大量的時間和資金來建立自身的銷售隊伍，布置銷售網(wǎng)絡(luò)。但是農(nóng)機(jī)的銷售方若能與農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，就能夠通過自身優(yōu)勢機(jī)型直接面向購機(jī)農(nóng)戶來開拓市場，而農(nóng)機(jī)推廣工作也能夠便捷的獲得需要鑒定和推廣的試驗樣機(jī)，從而以更快的速度確定哪些機(jī)型適合在本地區(qū)進(jìn)行推廣。同時利用農(nóng)機(jī)推廣渠道進(jìn)行的農(nóng)機(jī)銷售也減少了向末端網(wǎng)點(diǎn)提供農(nóng)機(jī)的成本消耗，增加企業(yè)效益的同時還能更大幅度的讓利于農(nóng)民。

綜上所述，農(nóng)機(jī)推廣工作面對現(xiàn)階段取得的成果與存在的問題，應(yīng)當(dāng)對目前工作的特點(diǎn)進(jìn)行思考，并積極努力的探索農(nóng)機(jī)推廣工作的新方式，以便建立良性循環(huán)的推廣工作體系，更大程度的取得農(nóng)民群眾的信任，使農(nóng)機(jī)推廣工作真正落到實(shí)處，為優(yōu)化農(nóng)機(jī)使用結(jié)構(gòu)做出貢獻(xiàn)。