【摘 要】 隨著科技與經濟的快速發(fā)展，世界各國在互聯(lián)網的影響下聯(lián)系愈加密切，一些新的、先進的運營模式與理念也逐漸進入我國各行市場，民辦教育培訓市場同樣受到沖擊。加之我國較為特殊的教育環(huán)境，使得民辦教育格外受到關注，也使機構間的競爭變得更加激烈。之前那些本著“酒香不怕巷子深”和“一招鮮吃遍天”的發(fā)展模式早已被淘汰，之后的發(fā)單頁，電話推銷的手段也阻力重重。根據目前教育機構發(fā)展的需要，樹立品牌，重視品牌營銷是必經之路。本文主要基于對目前民辦教育市場情況的調查了解，簡要分析了我國民辦教育機構品牌營銷現狀、尚存的問題，以及對品牌營銷戰(zhàn)略的幾點建議。

【關鍵詞】 民辦教育機構 品牌營銷戰(zhàn)略

一、民辦教育機構的品牌營銷現狀

隨著社會發(fā)展，一個企業(yè)的品牌效應所占比重越來越大，品牌的好壞甚至可以決定企業(yè)的發(fā)展速度以及市場的好評率。然而民辦教育作為一個“新興兒”產業(yè)，出現時間較短，產品定位不明確，沒有詳細長遠的營銷規(guī)劃，加之國家政策的不明朗，是得民辦教育機構的品牌營銷做得相對較弱，處于起步階段。

同樣因為民辦教育行業(yè)興起的時間較短，品牌營銷的概念在此行業(yè)中更是剛剛起步，僅有極個別企業(yè)對品牌營銷足夠重視，設有專門的品牌營銷部門和詳細的發(fā)展規(guī)劃。更多的情況是機構創(chuàng)始人同時承擔了宣傳和銷售的雙重重任，并沒有更多的精力投入到品牌營銷中。同時，懂品牌營銷的專業(yè)人士也是極度缺乏，很難有既懂教育又能深入市場做好品牌營銷的專業(yè)人士，這就導致大量虛假宣傳，抄襲偽造的情況出現，這反而會導致民辦教育機構可信度下降，影響其發(fā)展速度。不過情況也并非一片昏暗，近幾年，隨著教育市場利潤一路高走，更多大企業(yè)投身于教育市場，有較為成熟的品牌營銷戰(zhàn)略，也變相提高了行業(yè)整體水平。

隨著民辦教育品牌的增多，競爭也愈加激烈，來享受服務的學生和家長對機構也有了更多的評判標準，以往單純的教育質量和口口相傳的宣傳模式已難以取得更多的信任，對于機構品牌的要求也越來越多，良好的品牌形象往往能獲得青睞。

基于上述現狀分析，民辦教育培訓市場已經走過了單純的拼質量時代，從而走進了品牌比拼的時代。所以一個好的品牌營銷戰(zhàn)略是異常重要的。

二、民辦教育機構品牌樹立尚存的問題

雖然品牌確立有多個角度，但作為教育培訓機構，教學質量才是核心競爭力，只有好的教學質量才能提高學生的學習效果，讓教育培訓的本質意義體現出來，而恰恰相反的是，我國現有的民辦教育機構大多從外部入手，通過一些廣告和宣傳頁來對自己的形象進行一些夸大的塑造，華而不實，空有其表，讓外人難以了解機構最本質的東西——教學質量的好壞，而是單純看到一些所謂“名師”、“押題”等字樣，這使得教育機構的發(fā)展受到了限制，所以要做品牌營銷，樹立品牌形象，保證教育質量是前提。

在保證教育質量的前提下，我們對品牌的樹立還要遵循綜合運營，特色發(fā)展的道路。不能單單隨波逐流，效仿其他機構，使得品牌樹立千篇一律，都是優(yōu)秀的教師團隊，新穎的教學模式，然后剖其根本，并沒有實質性的特色。所以發(fā)現并著重發(fā)展自身的特色才是理想的發(fā)展戰(zhàn)略，這里提到的特色有很多種，真正權威的師資、合理有效的大數據分析、德智體美全面發(fā)展的教育模式都是非常有意義的，只有這樣才能避免從眾情況發(fā)生，真正從激烈的競爭中脫穎而出，實現自己企業(yè)的價值。

三、構建民辦教育機構的品牌營銷戰(zhàn)略

樹立核心理念。一個機構的教學質量是基礎，核心理念是發(fā)展的剛需，一個好的理念可以讓家長看到亮點，獲取其信任，更可以讓自己看到發(fā)展的方向和未來。學而思教育作為一個優(yōu)秀的民辦教育機構，其"激發(fā)興趣、培養(yǎng)習慣，塑造品格"的核心理念就能抓住人心，不僅關注學生學習成績的提高，更關注學生學習興趣的激發(fā)、學習習慣的培養(yǎng)和思維模式的塑造。這就使其有了自己的特色，獲得了核心競爭力。

設計符合自身特色的標志。一個核心理念確實重要，但外在的一些校標，校服等標志也是不可或缺的。這些標志一是表明教育機構的專業(yè)與用心，對機構形象是一種塑造，二也是一種變相宣傳，對自身發(fā)展百利而無一害。

注重多渠道合作。有時候一個機構品牌確立不能只靠自身的努力，多和其他企業(yè)進行良性的合作也是十分有利的。比如新東方和ETS進行的戰(zhàn)略合作，既有利于增加新東方培訓的可信度和質量，又能讓有需要的學生獲得便利，可謂是雙贏，自然會得到學生和家長的認可與支持。

發(fā)展到一定規(guī)模以后可以考慮品牌相關產品的發(fā)展。俗話說得好，一個好漢三個幫，如果有相關產品的出現會極大程度上增加教育品牌的可信度，讓學生和家長在選擇中獲得更高的關注度。

結語：社會發(fā)展，科技進步，民辦教育行業(yè)面臨著新一輪的革新?lián)Q代，以往通俗單一的營銷模式已經成為歷史，對于品牌的營銷和樹立成了新時期教育行業(yè)獲得生源的有效途徑。雖然我國的民辦教育起步較晚，大環(huán)境相對不友好，但以提高學生學習成績和學習能力為目標的民辦教育始終不會落伍，反而會在教育的發(fā)展歷程中扮演越來越重要的角色，所以可以確信的是，只有我們靜下心來，分析好現狀，解決好問題，并敢于創(chuàng)新性的進行品牌營銷，民辦教育的未來一定是一片光明的。最后希望更多的教育行業(yè)人員以及教育局相關工作人員能積極投身到民辦教育事業(yè)的發(fā)展中來，為我國教育的良好發(fā)展而努力。

【參考文獻】

[1] 胡婷. 民營教育機構的品牌營銷策略淺析[J]. 新聞傳播，2013（10）：28+30.

[2] 陳淑武. 知名幼教機構品牌營銷策略選擇[J]. 經濟視角（上旬刊），2014（04）：67-68.

[3] 吝瑜. 新形勢下助力教育培訓機構推廣營銷的三駕馬車[J]. 市場研究，2012（02）：10-13.

[4] 賴震環(huán)，劉思強. 清華IT培訓華南區(qū)品牌營銷策略研究[J]. 中國集體經濟，2012（12）：69-71.

[5] 黃慶. 雅思博教育品牌戰(zhàn)略營銷之路[J]. 市場觀察，2010（11）：49.

作者簡介：王麗君（1994年01月），女，漢族，河北，本科，內部控制，北京物資學院商學院，北京市101125。