文/齊俊河·中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)

受主辦方，日本模具振興會(huì)(Intermold Development Association)的邀請(qǐng)，我有幸代表中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)、《鍛造與沖壓》雜志社和2018（東莞）中國(guó)國(guó)際金屬成形展覽會(huì)組委會(huì)，赴日本參加2018年6月13～16日在名古屋同期舉辦的2018日本國(guó)際模具制造技術(shù)展覽會(huì)（Japan International Die &Mold Manufacturing Technology Exhibition in Nagoya）和日本金屬?zèng)_壓技術(shù)展覽會(huì)(Japan Metal Stamping Technology Exhibition in Nagoya)。這次參展的主要目的是為了了解日本最新沖壓及其模具技術(shù)、日本沖壓和模具企業(yè)的發(fā)展，以便更好地開展中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)沖壓委員會(huì)在行業(yè)中的工作，引導(dǎo)我國(guó)沖壓及其模具企業(yè)走向新時(shí)代、迎接新挑戰(zhàn)、取得新發(fā)展。

該展覽由日本模具協(xié)會(huì)、日本金屬?zèng)_壓協(xié)會(huì)和日本模具振興會(huì)三家協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，展覽面積約8000m2，展商283家。其中日本模具協(xié)會(huì)展團(tuán)79家，日本金屬?zèng)_壓協(xié)會(huì)展團(tuán)39家，日本鍛造協(xié)會(huì)展團(tuán)13家，其余為日本模具振興會(huì)展商。展期為4天，共吸引專業(yè)參觀觀眾43648人，其中模具協(xié)會(huì)邀請(qǐng)觀眾6495人，沖壓協(xié)會(huì)邀請(qǐng)觀眾5791人。該屆展覽會(huì)是我在中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)工作20多年來所參加的國(guó)內(nèi)外同類展會(huì)中，觀眾密度最大的專業(yè)展會(huì)！

開幕式

該展覽是東京、大阪隔年輪流舉辦展覽的系列展之一，也是繼今年4月份大阪展之后增加的展覽會(huì)，據(jù)說是首次在名古屋舉辦。而且計(jì)劃明年4月在東京舉辦完之后，6月繼續(xù)在名古屋舉辦。這次展會(huì)的總體感覺規(guī)模不大、專業(yè)性很強(qiáng)。展商專業(yè)，觀眾專業(yè)，展得認(rèn)真，看得仔細(xì)。首次在名古屋舉辦能得到展商的一致認(rèn)可，實(shí)屬罕見。特別是中國(guó)展商（共計(jì)37家，其中大連展團(tuán)13家，東莞展商9家，其余分別來自深圳、蘇州、寧波、廣州、北京、香港和臺(tái)灣），主要是塑料和沖壓模具制造、沖壓和塑料件生產(chǎn)企業(yè)，認(rèn)為效果很好，觀眾很多，很專業(yè)，比國(guó)內(nèi)同類模具展效果要好。

4天展期內(nèi)我一邊值守中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)展臺(tái)接待來訪客人，一邊抽空間斷地拜訪各類展商。但很少有人問到中國(guó)市場(chǎng)情況，無論是展商還是觀眾，來自日本的中小專業(yè)企業(yè)，他們更對(duì)日本市場(chǎng)感興趣。當(dāng)然，也有大型沖壓、鍛造、模具和技術(shù)裝備企業(yè)在中國(guó)設(shè)立了分公司，但是主要服務(wù)在中國(guó)的日本客戶。

日本金屬?zèng)_壓協(xié)會(huì)展團(tuán)

作為一個(gè)沖壓件生產(chǎn)者，這是一個(gè)最值得觀看的展會(huì)。首先，在這里可以看到日本同行的金屬?zèng)_壓成形零件，其中有30多家沖壓件公司展示了其最得意的產(chǎn)品：高強(qiáng)鋼冷沖壓件和熱沖壓件；有色沖壓件和黑色板鍛零件；內(nèi)高壓成形零件和半模液壓成形件；級(jí)進(jìn)模沖壓件和多工位拉深件；汽車精沖件和精密電子五金沖壓件；大型航空航天零件和小型醫(yī)療器械零件?？傊?，當(dāng)今各種先進(jìn)板材沖壓成形工藝所生產(chǎn)的零件在這里幾乎都可以找到。特別值得一提的是，日本沖壓展商把其精密沖壓成形的工藝過程都打印到展板上進(jìn)行了展示，是一次難得的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。除此之外，近100家沖壓設(shè)備和模具技術(shù)展商也展出了他們的先進(jìn)技術(shù)所生產(chǎn)的各類特色零件，令人大開眼界。

其次，該展會(huì)上還可以看到生產(chǎn)上述特色零件所需的模具、自動(dòng)化、設(shè)備、檢測(cè)、潤(rùn)滑、安全裝置、后處理、CAD/CAE/CAM系統(tǒng)、生產(chǎn)管理、各類信息化技術(shù)等沖壓企業(yè)所需要的各種技術(shù)、設(shè)備和原材料。

觀眾如潮

整個(gè)展會(huì)期間除了新技術(shù)、新產(chǎn)品展示以外，還特設(shè)了5個(gè)研討會(huì)場(chǎng)，分行業(yè)、按主題安排了84場(chǎng)主題報(bào)告和專題講座。為觀眾詳盡了解沖壓和模具行業(yè)的市場(chǎng)和產(chǎn)品、加工技術(shù)和設(shè)備提供了難得機(jī)會(huì)。

如此一個(gè)小規(guī)模專業(yè)展，為什么能夠在日本獲得如此的成功呢？

我覺得專業(yè)化是關(guān)鍵！專業(yè)性展會(huì)設(shè)置專門的展示主題；專業(yè)的市場(chǎng)需要專門的產(chǎn)品；針對(duì)專業(yè)觀眾邀請(qǐng)專門的展商。麻雀雖小，五臟俱全，沖壓生產(chǎn)所需的一切應(yīng)有盡有，有且只有這樣的專業(yè)性展會(huì)才能為沖壓企業(yè)提供如此全面的一站式服務(wù)。這也許就是該展會(huì)能夠吸引如此眾多專業(yè)觀眾的客觀原因吧！

主辦方與各方力量相互協(xié)作是展會(huì)成功的另一個(gè)法寶！該展會(huì)除了得到各協(xié)會(huì)會(huì)員單位，特別是理事單位、會(huì)長(zhǎng)單位的大力支持、積極參與外，還得到各相關(guān)政府部門、各協(xié)會(huì)和用戶協(xié)會(huì)的大力支持與協(xié)助。比如日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、外務(wù)省、愛知縣、名古屋市、日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)、名古屋工商會(huì)、日本經(jīng)濟(jì)新聞社名古屋支社都作為官方支持單位。日本機(jī)床工業(yè)協(xié)會(huì)、日本鍛壓機(jī)械工業(yè)會(huì)、日本模具技術(shù)協(xié)會(huì)、日本精密機(jī)械協(xié)會(huì)、日本精密測(cè)定機(jī)器工業(yè)會(huì)、日本光學(xué)測(cè)定機(jī)工業(yè)會(huì)、日本機(jī)械工具工業(yè)會(huì)、日本汽車零部件協(xié)會(huì)、日本產(chǎn)業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)、日本鍛造協(xié)會(huì)、日本鑄造協(xié)會(huì)、日本熱處理協(xié)會(huì)、日本粉末冶金協(xié)會(huì)和日本塑性加工學(xué)會(huì)等30多個(gè)國(guó)家級(jí)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、貿(mào)促會(huì)、基金會(huì)作為協(xié)辦單位。這種跨行業(yè)的協(xié)作，不要說在中國(guó)，就是在世界其他國(guó)家也是絕無僅有的！

在日本，除了這個(gè)展覽會(huì)還有很多以用戶為中心的專業(yè)展，不斷從傳統(tǒng)的大型綜合展中分離出來，走專業(yè)化、定制化服務(wù)道路取得了行業(yè)好評(píng)，如日本東京鈑金成形機(jī)械展等。這種趨勢(shì)不僅在日本，在德國(guó)、意大利、美國(guó)，印度都出現(xiàn)了類似的發(fā)展，而中國(guó)仍然是以展商為中心的大規(guī)模、綜合展為主，很少有細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)展取得成功，因?yàn)榇笮驼箷?huì)容易組織，便于盈利，但實(shí)際參展、觀展的交流效果并不完美。