岑嶸

公元前399年，雅典進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)蘇格拉底的審判，在審判過(guò)程中出現(xiàn)了一件令人費(fèi)解的事情。

審判蘇格拉底的法庭是由500名來(lái)自社會(huì)各階層的陪審員組成的。

這類刑事審判一般投兩次票，第一輪是表決是否有罪，如果判定有罪，陪審團(tuán)還要在量刑上再投一輪票。

在第一輪關(guān)于蘇格拉底是否有罪的投票中，陪審團(tuán)以280票對(duì)220票表決他有罪。然而在第二輪對(duì)他處以流放或死刑的投票中，陪審團(tuán)以360票對(duì)140票判他死刑。換句話說(shuō)，原來(lái)認(rèn)為他無(wú)罪的人中至少有80個(gè)人轉(zhuǎn)而贊成判他死刑。

美國(guó)著名學(xué)者I.F.斯東曾花費(fèi)了十多年時(shí)間來(lái)研究這個(gè)問(wèn)題，他認(rèn)為謎底是在第二輪投票時(shí)，蘇格拉底故意惹惱了陪審團(tuán)。比如他建議宣布他是公民英雄，在今后的生活中由市政府免費(fèi)給他提供一日三餐。

這種觀點(diǎn)或許有一定的道理，蘇格拉底的確一心求死，然而有一點(diǎn)仍然無(wú)法解釋，事實(shí)上，在第一輪審判中蘇格拉底就已經(jīng)口出狂言，稱神諭說(shuō)他是世界上最賢明的人，而其他人則都是蠢貨。也就是說(shuō)，在第一輪投票中那些判他無(wú)罪的陪審員已經(jīng)容忍了他的狂妄。

歷史總是遮蓋著迷霧，真相到底是什么？假如我們用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)解釋這件費(fèi)解的事，或許可以得到全新的答案。

傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)一直這樣認(rèn)為，人們的選擇有明確的“偏好順序”，比如你對(duì)甲的偏好大于乙，對(duì)乙的偏好大于丙，那么你對(duì)甲的偏好一定大于丙。

然而，俄勒岡州立決策研究所的保羅·斯洛維克等人在拉斯維加斯賭場(chǎng)進(jìn)行了一系列的實(shí)驗(yàn)，證實(shí)了著名的“偏好反轉(zhuǎn)”理論，即人的偏好順序會(huì)打亂。

舉個(gè)生活中的例子：

假設(shè)你有一輛汽車，已經(jīng)開(kāi)了很多年，經(jīng)常這里或那里會(huì)出點(diǎn)小毛病，于是你決定買一輛新車。

你看上的新車基本款要30萬(wàn)元，但如果花錢加裝自動(dòng)泊車功能，它會(huì)顯得更科技，如果再選擇真皮座椅，它還會(huì)讓你感到更舒適，這些都很吸引你，但是這樣算下來(lái)，車價(jià)就達(dá)到40多萬(wàn)元。

這時(shí)你的心里會(huì)產(chǎn)生這樣的想法：舊車也還能再開(kāi)一段時(shí)間。算了，還是回家再想想吧。

在這個(gè)例子中，人們對(duì)基本款新車的偏好大過(guò)舊車，對(duì)配置齊全的新車的偏好大過(guò)基本款，可是當(dāng)配置全的新車和舊車放在一起時(shí)，人們卻選擇了舊車，這與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論的結(jié)論正好相反。

之所以產(chǎn)生“偏好反轉(zhuǎn)”，是因?yàn)椤翱蚣苄?yīng)”的存在，即兩次選擇是在不同框架（新舊和價(jià)格）下作出的。

同樣，對(duì)蘇格拉底的判決也是在不同框架下作出的，在第一輪投票中，部分陪審員在蘇格拉底是否有罪的框架下，他們的偏好是無(wú)罪。但是到了第二輪怎么處置他的框架下（流放或是死刑），他們的偏好反轉(zhuǎn)了，他們或許認(rèn)為這個(gè)本該無(wú)罪的老者不應(yīng)忍受流放之苦，對(duì)他而言，死反而是更好的選擇。