按理說(shuō)，我是那種比較容易去嘗試新事物的人。以買(mǎi)車(chē)這事為例，我大約是在大家還在攢錢(qián)買(mǎi)一手車(chē)的時(shí)候，就以極有限的現(xiàn)金購(gòu)置了一輛二手車(chē)，而當(dāng)更多的人習(xí)慣全款購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的時(shí)候，我又以貸款的形式更換成了新車(chē)。

但這期封面故事描述的做法，我直覺(jué)認(rèn)為我做不到—盧妮以全車(chē)款的10%作為首付，迅速“擁有”了一輛寶馬X1，她需要為此每月支付數(shù)千元，并在一年后決定買(mǎi)下這輛車(chē)還是換一輛車(chē)租用。

盧妮是中國(guó)新車(chē)融資租賃市場(chǎng)的首批嘗鮮者。她這樣的消費(fèi)者在龐大的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占比不過(guò)1%。

短期租用，而不是真正擁有一個(gè)大件消費(fèi)品的產(chǎn)權(quán)，這種源于西方的租賃方式本質(zhì)上更接近于一種低首付、高利息的金融產(chǎn)品?；蛟S正是這一點(diǎn)讓我感到?jīng)]有足夠的勇氣去嘗試—大部分人難以接受以一種消費(fèi)金融產(chǎn)品的方法去消費(fèi)汽車(chē)。

按照西方經(jīng)驗(yàn)，撬動(dòng)這樣一個(gè)意識(shí)和習(xí)慣有待培養(yǎng)的全新市場(chǎng)，該是汽車(chē)制造商和金融機(jī)構(gòu)等巨頭聯(lián)手完成。但在中國(guó)，卻是彈個(gè)車(chē)、花生好車(chē)、毛豆新車(chē)這類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司在全力推行新車(chē)融資租賃。它們也是我們這期雜志封面故事的主角。和傳統(tǒng)汽車(chē)公司的做法不同，創(chuàng)業(yè)公司們背后有巨頭的資本支持，但更重要的是，它們規(guī)模不大，機(jī)制靈活，能夠更高效地在一個(gè)不確定的新市場(chǎng)中將消費(fèi)需求探測(cè)并刺激出 來(lái)。

需求是客觀存在的，很多年輕人想以盡可能低的成本迅速擁有一輛汽車(chē)。原本，依托信用審核體系，汽車(chē)金融推行的按揭貸款方式也能解決類(lèi)似問(wèn)題，但由于中國(guó)的信用體系不夠成熟，相當(dāng)多生活在低線市場(chǎng)的年輕人并不具備銀行認(rèn)可的貸款資質(zhì)。事實(shí)上，新車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)正是巧妙切入了一個(gè)市場(chǎng)盲點(diǎn)。

改革開(kāi)放40年來(lái)，汽車(chē)是中國(guó)為數(shù)不多通過(guò)合資方式成熟起來(lái)的行業(yè)。中國(guó)在全球汽車(chē)市場(chǎng)的占比從2000年的4%上升至2017年的29%。而2017年，已經(jīng)是中國(guó)連續(xù)第9年蟬聯(lián)全球銷(xiāo)量冠軍。

不過(guò)，市場(chǎng)規(guī)模在全球沖頂之后，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)也從高增長(zhǎng)時(shí)期進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平緩的發(fā)展期。對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品序列到消費(fèi)方式的豐富，才是成熟的標(biāo)志。相比之下，目前的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)仍舊過(guò)于倚重新車(chē)銷(xiāo)售，二手車(chē)市場(chǎng)的庫(kù)存壓力在2017年徒然上升，急需一個(gè)輕巧的“小工具”刺激流轉(zhuǎn)—新車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)，恰恰起源于這樣一個(gè)背景之下。

新車(chē)流通功能主要通過(guò)遍布中國(guó)的2萬(wàn)多家4S店實(shí)現(xiàn)。投入上千萬(wàn)元的4S店大都分布在一線及新一線城市，極少下沉到三線以下城市。這個(gè)龐大市場(chǎng)中的空白正是新車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)的空間。三線以下城市的消費(fèi)者大多是按揭貸款體系覆蓋不到的人群，而他們也是首批給彈個(gè)車(chē)這類(lèi)公司帶來(lái)銷(xiāo)量和希望的人群。

現(xiàn)在，你姑且可以把彈個(gè)車(chē)的門(mén)店看作是巨大的汽車(chē)流通市場(chǎng)中的毛細(xì)血管，它們正通過(guò)一輛又一輛的訂單，觸及一個(gè)新的市場(chǎng)。如今它們只是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)流通鏈條中的一個(gè)變量，但終有一天會(huì)成為其重要的組成部分。