王利

中國輕紡城（北聯(lián)）窗簾布藝市場于2008年開始改造，2011年開始招商。作為一個年輕市場，北聯(lián)市場主營窗簾、窗紗面料，各種風格、款式、工藝、顏色應有盡有，是國內(nèi)最大、交易最集中、品種最齊全、價格最具優(yōu)勢的窗簾布藝龍頭市場之一。

為了迎接新一輪科技革命和互聯(lián)網(wǎng)大潮，在國內(nèi)專業(yè)市場智慧化建設方興未艾之時，北聯(lián)市場率先完成WiFi全覆蓋，踏上數(shù)字化建設的科技創(chuàng)新之路。此外，自2016年起，中國輕紡城在北聯(lián)市場開設固定電商服務中心，為市場商戶提供電商規(guī)劃、商鋪優(yōu)化、推廣引流、運營打理、電商培訓咨詢等一系列服務。伴隨著一大批的新生代走向臺前，北聯(lián)市場作為中國輕紡城市場群智慧化進程中的探路者，為整個窗簾布藝市場注入了新的動能。

騰龍紡織：“成品簾+O2O” 以轉(zhuǎn)型促新生

騰龍紡織有限公司落戶北聯(lián)市場已有十余年，可謂是該市場的鐵桿粉絲。“北聯(lián)市場自改造后，面貌煥然一新，市場環(huán)境融洽、服務升級，良好的氛圍帶動經(jīng)營戶的改革意識不斷增強。如果說十年之前選擇這個市場是隨機的，那么十年堅持則是經(jīng)過慎重考慮的，作為一家主營窗簾的企業(yè)，北聯(lián)市場無疑是最好歸宿?！彬v龍紡織總經(jīng)理萬強說道。

騰龍紡織主營棉、麻、雪尼爾提花等窗簾面料，產(chǎn)品質(zhì)量過硬、款式新穎，暢銷中東及國內(nèi)各地區(qū)。然而，隨著80、90后逐步主導消費市場，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已不能滿足消費者的需求，騰龍紡織生意日漸下滑，萬強意識到只有與時俱進，才能贏得發(fā)展空間。

“以前公司的客戶群體主要針對批發(fā)商，近年來面臨網(wǎng)絡沖擊和消費升級的雙重挑戰(zhàn)，市場競爭異常激烈，利潤空間被壓縮。為了更好地發(fā)展，我們決定擁抱互聯(lián)網(wǎng)，直面終端個體消費者，推出成品簾，抓住契機轉(zhuǎn)型升級?！比f強說。目前，騰龍紡織已與阿里巴巴達成合作，以線上銷售、線下體驗的O2O模式，全方位服務客戶。萬強介紹稱，公司員工會定期把最新成品簾照片上傳到網(wǎng)站，將真實直觀的效果呈現(xiàn)給消費者，消費者可在線上選擇顏色、款式、尺寸，自主下單，系統(tǒng)會自動生成訂單，工廠只需根據(jù)消費者要求生產(chǎn)，快遞送貨上門。這樣的方式不僅減少了很多繁瑣的過程，更擴大了利潤空間，使騰龍紡織可以將更多的精力和資金放在產(chǎn)品質(zhì)量和終端消費者的服務上。

不過，成品簾主要針對的是年輕終端消費者，面對眾多終端消費者，如何解決不同的個體需求呢？萬強認為，信息化時代，就要充分利用多方平臺挖掘信息、收集信息、轉(zhuǎn)化信息，最終實現(xiàn)信息價值。“我們通常利用阿里等大數(shù)據(jù)平臺收集消費者購買及瀏覽的記錄，總結(jié)出大多數(shù)消費者的消費習慣、青睞的款式和可承受的價格范圍，再設計出最合適的產(chǎn)品?！比f強說道。作為85后年輕紡織人，萬強對新事物的接受能力強，對企業(yè)的發(fā)展方向也有著全面思考。騰龍紡織走上“成品簾+O2O”銷售模式道路后，銷售量尚未出現(xiàn)大幅度躍升，然而萬強堅信，轉(zhuǎn)型意味著新生，新事物的發(fā)展需要一定過程，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和新生代消費者的崛起，未來騰龍紡織會迎來更加廣闊的發(fā)展前景。

七巧板：“創(chuàng)新設計+準確定位” 走出獨特風格

提到“七巧板”，大家首先想到的是智力拼圖游戲，而在北聯(lián)市場二樓，一家名為七巧板布藝有限公司的窗簾經(jīng)營戶，將這種智力游戲體現(xiàn)在窗簾設計上，通過創(chuàng)新的設計理念，將“拼圖”進行到底。

走進七巧板的展廳，記者便被琳瑯滿目的拼接窗簾深深吸引，這些窗簾主要以卡通風格和田園風格為主，充滿俏皮可愛、青春活力的清新氣息，給人放飛自我、輕松舒適之感?！敖鼛啄辏袌錾献钍茏放醯木褪歉叽笊系臍W式風格和美式風格窗簾，很多企業(yè)捕捉到這個熱點，都不遺余力地開發(fā)這類風格產(chǎn)品。而我認為隨著年輕一代消費者逐步主導市場，他們希望看到更多差異化、特色化的風格。”七巧板總經(jīng)理王瀧瀧對記者說。

據(jù)王瀧瀧介紹，七巧板去年剛成立，之所以落戶北聯(lián)市場，主要是看中這個市場的集群特色、服務優(yōu)勢和創(chuàng)新的氛圍。北聯(lián)市場有數(shù)千家窗簾經(jīng)營戶，作為一家最新入駐的企業(yè)如何贏得一席之地，并脫穎而出呢？對此王瀧瀧有自己獨到的見解。“現(xiàn)在很多80、90后年輕消費者都保留著一顆‘卡哇伊的童心，他們追求簡單快樂、返璞歸真，我作為同齡人非常理解他們的需求。七巧板有自己的加工廠，方便我將一些創(chuàng)新設計付諸實踐，新型色彩和花型也確實受到了很多年輕消費者的青睞。”王瀧瀧說道。

雖然七巧板是一家新成立的公司，但發(fā)展勢頭良好，這不僅得益于別具一格的設計理念，也得益于對自身的正確定位。王瀧瀧表示，七巧板的客戶群體主要是零售門店和二批商，公司需要把更多的精力專注于產(chǎn)品的設計和質(zhì)量上，把自己對快樂的理解傾注在窗簾設計中，把美好的情感用優(yōu)秀的品質(zhì)傳遞給終端消費者。

近年來，定制、成品簾等經(jīng)營模式逐步流行，大部分企業(yè)都認為這是未來窗簾布藝企業(yè)發(fā)展的風口。不過王瀧瀧卻認為每個企業(yè)都應該根據(jù)自身的實際情況出發(fā)，不能隨波逐流，迷失方向。在個性化時代，挖掘出自己獨特的優(yōu)勢，與眾不同的設計風格和準確的定位也能贏得一席之地。

聚 焦

2018柯橋秋季紡博會再出發(fā)

9月19～21日，2018中國紹興柯橋國際紡織品博覽會（秋季）（以下簡稱“柯橋秋季紡博會”）將在中國輕紡城國際會展中心舉辦。作為行業(yè)風向標和洞悉行業(yè)發(fā)展新趨勢的專業(yè)性展會，實效性是眾多客商看好柯橋紡博會的重要元素。

記者從主辦方了解到，本屆展會預設展位1400個，展覽面積3.4萬平方米，分為特裝展區(qū)、精品展區(qū)、標準展區(qū)，主要展品為紡織面料（輔料）、家用紡織品、創(chuàng)意設計、紡織機械等。值得一提的是，為了讓展會產(chǎn)生更好的實效，籌委會工作人員通過實地拜訪、電話、傳真、郵件等形式邀請各地優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)參展，同時，深入專業(yè)市場、專業(yè)展會進行紡博會推介，促使境內(nèi)外企業(yè)踴躍報名。目前招展進度已完成90%以上。

紡博會是參展商推新品、塑品牌、贏商機的絕佳平臺，也是采購商覓新品、觀風向、尋良商的好時機。據(jù)了解，今年柯橋春季紡博會共吸引了540家優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，出現(xiàn)展位供不應求的情況，展會三天入場達48015人次，其中境外采購商達7525人次，充分體現(xiàn)出柯橋紡博會的品牌影響力。

經(jīng)過20年的積淀與成長，柯橋紡博會在促進產(chǎn)業(yè)提升、帶動品牌發(fā)展、推動綠色創(chuàng)新方面發(fā)揮了重要作用。秉承著“引領全球紡織趨勢，展示時尚科技魅力，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，搭建供需貿(mào)易平臺”的辦展理念，2018柯橋秋季紡博會將再度出發(fā)，并融合柯橋秋季時尚周，為行業(yè)開啟一場兼具時尚與創(chuàng)意的高質(zhì)量盛會。

柯橋企業(yè)與意大利品牌零距離高效對接

近日，意大利高端品牌I SARTI中國市場發(fā)布會在中歐時尚夢工廠舉行。同時，這也是中歐時尚夢工廠入駐品牌與柯橋面料企業(yè)的第三場品牌對接會。I SARTI品牌總裁Isabella Tuzj親臨現(xiàn)場，與楊世紡織、佰特紡織、神盾紡織等近10家柯橋面料企業(yè)進行深入交流，表現(xiàn)出極大的誠意與合作意向。

據(jù)了解，I SARTI品牌在歐洲久負盛名，旗下兩大系列產(chǎn)品，高級男裝定制和軍用服裝系列已在歐美和澳洲擁有廣闊市場。Isabella Tuzj希望能在柯橋這個“面料王國”找到創(chuàng)新與研發(fā)能力強大的面料企業(yè)，實現(xiàn)新的合作。

對接會現(xiàn)場，楊世紡織總經(jīng)理張斌演示了公司一款防水透氣、堪稱“會呼吸”的面料，引起了Isabella Tuzj的濃厚興趣。張斌表示，公司非常愿意與I SARTI品牌在新材料、新功能的研發(fā)上嘗試合作。最終雙方互換名片，達成合作意向。

“通過中歐時尚夢工廠這樣一個國際化平臺，能有機會與國外高端企業(yè)精準對接，開展合作，一方面加速公司的研發(fā)和成長，另一方面也代表了柯橋面料企業(yè)，代表了中國，意義非凡?！睆埍蟮囊环?，說出了柯橋面料企業(yè)的心聲：走進歐洲，走入國際，走向高端。

浙江工商大學學生走進紡城挖掘指數(shù)魅力

炎炎夏日，浙江工商大學統(tǒng)計與數(shù)學學院“柯橋輕紡城考察調(diào)研小分隊”來到中國輕紡城，進行了為期5天的暑期社會實踐活動。在“同訪輕紡之城，共讀浙商精神”的主題引領下，工商大學學生深入柯橋各大市場，進行“2018年度中國·柯橋紡織指數(shù)問卷調(diào)查”，通過與商家企業(yè)面對面溝通交流，了解柯橋紡織指數(shù)的發(fā)布成效，為進一步開發(fā)柯橋紡織指數(shù)的應用價值、豐富指數(shù)內(nèi)涵提供了有效的數(shù)據(jù)樣本。

據(jù)了解，柯橋紡織指數(shù)編制辦公室自2009年就牽手浙江工商大學，建立了浙江工商大學國家特色專業(yè)（統(tǒng)計學）實習研究基地。一方面，為高校學生提供了專業(yè)技能的實踐平臺，另一方面，高校優(yōu)質(zhì)的教育資源與科技研發(fā)軟實力，有力提高了柯橋紡織指數(shù)編制工作的科學性與權威性。

實踐是檢驗真理的唯一標準。學生們通過線上線下有機結(jié)合的方式，分發(fā)調(diào)查問卷，積極主動獲取市場一手信息，并進行整理、分析、匯總，最終形成指數(shù)調(diào)研方案。這為柯橋紡織指數(shù)更好服務企業(yè)，有效發(fā)揮紡織市場的“晴雨表”和行業(yè)“風向標”作用提供了強有力的信息支撐、方向引領。此外，對于參與調(diào)研的學生來說，增強了專業(yè)技能的學習和實踐應用能力，加深了對柯橋紡織指數(shù)及紡織行業(yè)的認識。

把工作裝進口袋 讓智能惠及紡企

近日，有數(shù)派產(chǎn)品發(fā)布會在柯橋富麗華大酒店成功舉行。300余位紡織企業(yè)代表、業(yè)界大咖以及各大主流媒體齊聚一堂，共同見證新一代智能紡織管理軟件問世。

據(jù)了解，有數(shù)派由浙江布凡科技有限公司開發(fā)，是集ERP、OA、CRM、MES 等功能于一身的紡織SaaS科技產(chǎn)品，應用覆蓋了紡織企業(yè)的倉儲、物流、生產(chǎn)、銷售、設計、財務、人事、坯布等業(yè)務場景，軟件可應用在手機、電腦、iPad、微信公眾號、電視、PDA等硬件設備，力求讓每一位紡織人享受尖端科技帶來的便捷與美好。

會上，有數(shù)派兩位創(chuàng)始人吳奇洋和周文宇分別發(fā)表精彩演講，讓現(xiàn)場嘉賓對有數(shù)派的由來、有數(shù)派強大的智能系統(tǒng)以及給整個行業(yè)帶來的顛覆性變革有了全面深入的認識。有數(shù)派不僅僅是一款產(chǎn)品，也是一種創(chuàng)新的思路、全新的模式，為解決紡織企業(yè)發(fā)展難題提供了強有力的智力支持?，F(xiàn)場30余家紡織企業(yè)正式簽約使用有數(shù)派管理軟件。

時至今日，以“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能+”改造提升傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)，正在成為紡織行業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級的突破口。有數(shù)派管理軟件在柯橋首發(fā)，可以說是應時代而生，為時代所用，引領行業(yè)邁向移動智能時代，幫助千萬紡織人把工作裝進口袋。（張穎/本版文字整理）