喬凱凱

張頌賢是清末著名的商人。在小的時(shí)候，父親開(kāi)了一家小店，批發(fā)買賣糕團(tuán)、蔬菜等食品。因?yàn)閺埜干朴诮?jīng)營(yíng)，而且為人和善、厚道，小店的生意非常好。當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓李的老板看著很眼紅。這位李老板是小混混出身，平日喜歡欺負(fù)人，對(duì)顧客常常缺斤少兩，原來(lái)的生意做不下去了，也學(xué)著開(kāi)了一家一樣的店。

為了招攬顧客，同樣的蔬菜，張父賣50文錢，李老板只賣40文。如此，張父的生意頓時(shí)冷清下來(lái)，只好跟著降價(jià)，降到了30文?？吹浇祪r(jià)如此有成效，李老板心里又打起了算盤，雖然已經(jīng)賠錢了，但還把價(jià)格降到5文。他仗著自己有點(diǎn)資產(chǎn)，暫時(shí)賠得起，而對(duì)方?jīng)]有這種能力，應(yīng)該很快就會(huì)被擠出局，以后剩下自己一家，就可以隨意定價(jià)，賠掉的錢一定能賺回來(lái)。

李老板把價(jià)格降到5文錢后，張父愁得直嘆氣：即使投入全部身家，也只能維持幾天，如此賠本的生意，他可做不起！看到父親愁眉苦臉，張頌賢卻拍著胸脯說(shuō)：“我有一個(gè)好辦法。”隨后，張頌賢讓父親準(zhǔn)備一些銀子，去李老板那里買來(lái)蔬菜，讓父親用自己的手藝全部做成醬菜出售，然后用賺來(lái)的錢再去買李老板的蔬菜，再做成醬菜出售。當(dāng)然，因?yàn)橘I的菜便宜，醬菜的售價(jià)也很便宜。如此一來(lái)，李老板賠著錢讓百姓們得到了實(shí)惠，而張頌賢家里也小賺了一筆。李老板明白真相之后，氣得直跳腳，最后灰溜溜地離開(kāi)了此地。

這件事情傳開(kāi)后，大家都稱贊張頌賢聰明。當(dāng)?shù)匾晃挥忻泥l(xiāng)紳說(shuō)：“張頌賢并不是完全靠聰明獲勝的，他更多的是勝在格局上，不只是圖一己私利，而是能讓利于眾人，縱觀大局，尋求機(jī)會(huì)?！?/p>

（摘自《啟迪與智慧》）