摘 要：當前，我國的經(jīng)濟建設(shè)在國際社會產(chǎn)生了很高的影響力，作為建設(shè)環(huán)節(jié)重要組成部分的電力企業(yè)，也要深入了解市場的發(fā)展趨勢和需求，并形成相應(yīng)的創(chuàng)新策略，才能在市場經(jīng)濟競爭中占據(jù)有利的位置。處于電力企業(yè)運營核心的市場營銷，要在思想上徹底轉(zhuǎn)變，針對市場的千變?nèi)f化，制定相對科學、細致、新穎的市場營銷戰(zhàn)略，來有效推動電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；發(fā)展趨勢；創(chuàng)新策略

由于我國經(jīng)濟建設(shè)的快速發(fā)展，市場需求豐富，在這種環(huán)境下，諸多外企蜂擁而至，均在我國的市場經(jīng)濟中占據(jù)了一席之地，這給我國的本土電力企業(yè)帶來了很多的機遇。現(xiàn)在已經(jīng)不是計劃經(jīng)濟時代，電力企業(yè)需緊隨千變?nèi)f化的市場發(fā)展趨勢，并在經(jīng)營過程中，持續(xù)創(chuàng)新符合企業(yè)自身的市場營銷戰(zhàn)略，針對市場需求情況，科學的對市場發(fā)展趨勢進行評估，合理的對市場需求做出準確的預測。

一.電力企業(yè)市場的營銷現(xiàn)狀及問題

受計劃經(jīng)濟時代的營銷，部分電力企業(yè)的市場營銷情況，還在受制于傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，對市場的洞察力表現(xiàn)不足，在市場營銷方面沒有健全的管理體制，這是影響電力企業(yè)健康發(fā)展的重要因素。對于市場沒有科學、合理的評估預測，導致電力企業(yè)的正常運營遭遇阻礙。首先，模糊的市場預測，致使原材料儲備過于充沛，產(chǎn)成品呆滯，導致企業(yè)運營資金占用比例較大；其次，在企業(yè)內(nèi)部，銷售沒能做好協(xié)調(diào)、溝通的職能，導致企業(yè)運營過程相對混亂，應(yīng)給與生產(chǎn)、技術(shù)部門相應(yīng)的市場需求信息，制定合理的生產(chǎn)計劃，并依據(jù)市場信息，研發(fā)新的產(chǎn)品以及改制現(xiàn)有庫存，綜上所述，電力企業(yè)市場營銷管理的滯后，造成企業(yè)在市場經(jīng)濟競爭中毫無張力，致使企業(yè)的經(jīng)濟效益直接受損。

二.電力企業(yè)市場營銷的發(fā)展趨勢

1.電力企業(yè)文化營銷戰(zhàn)略

為更好的迎合市場發(fā)展的需要，要透徹分析客戶心理因素，充分的將企業(yè)文化內(nèi)涵融入進市場營銷戰(zhàn)略，從而提升企業(yè)在市場的影響力。當今，市場消費者不僅僅關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，而是會通過產(chǎn)品了解企業(yè)的發(fā)展歷程，是否可以值得信任和依賴。因此在電力企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中，融入企業(yè)文化元素，是迫在眉睫的發(fā)展趨勢。

2.細致劃分市場目標

由于市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，客戶的物質(zhì)生活和精神生活都已經(jīng)得到了很大的改觀，因此對待需求的選擇標準也是不盡相同。因此，未來市場營銷的發(fā)展趨勢非常嚴峻，在制定市場營銷計劃時，要考慮當前的多種環(huán)境因素，根據(jù)客戶的群體、年齡、地區(qū)，并結(jié)合其心理預判，細致劃分市場需求目標，制定相應(yīng)切合實際的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為電力企業(yè)獲得更好的競爭優(yōu)勢。

3.電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)市場營銷

信息化時代的到來，為電力企業(yè)的市場營銷帶來了新的發(fā)展空間，現(xiàn)已得到了大部分企業(yè)的認可和重視，同時電子商務(wù)，也為企業(yè)在管理模式上提供了便捷的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)的市場營銷模式，已經(jīng)被許多企業(yè)所采納，有效結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的特性，通過網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品宣傳、業(yè)務(wù)洽談、資金支付等交易管理，直接降低了企業(yè)的運營資本，間接的提升了企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，提升企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，也為網(wǎng)絡(luò)市場營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)保障。

4.品牌市場營銷戰(zhàn)略

再好的市場營銷策略，都需要過硬的企業(yè)品牌做基礎(chǔ)。在市場競爭過程中，企業(yè)的品牌市場營銷戰(zhàn)略，是為電力企業(yè)贏得市場資源最為便捷的途徑。有效的在顧客群體當中樹立品牌形象，獲取消費者的心理信任，激發(fā)其購買的欲望，最大限度的規(guī)避電力企業(yè)經(jīng)營的風險性，并有效提升企業(yè)市場營銷的工作效率，加快企業(yè)發(fā)展的步伐。

三.電力企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略

1.仔細分析電力企業(yè)的市場需求，提升預測準確率

市場評估與銷售預測，是緊密相連的，相互依托的。市場營銷戰(zhàn)略，不僅是為了銷售企業(yè)產(chǎn)品而制定的銷售計劃，而是要通過對市場需求的調(diào)查、評估，做出精準的銷售預測。結(jié)合市場調(diào)查反饋的需求信息，根據(jù)市場的需求數(shù)量和需求群體，執(zhí)行相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，能夠降低無效的支出。

2.提升電力企業(yè)市場營銷團隊的主體位置

市場營銷團隊，是貫穿在電力企業(yè)整套運營過程的重要載體。傳統(tǒng)電力企業(yè)對市場營銷的定義，已經(jīng)不再適用于現(xiàn)代的電力企業(yè)，管理者應(yīng)重新審視市場營銷團隊的重要所在。做好市場營銷工作，首先要深入了解企業(yè)產(chǎn)品，因此根據(jù)市場評估情況，組建產(chǎn)品的項目團隊，由市場銷售任項目經(jīng)理，組織協(xié)調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及成本核算的整個過程，透徹了解產(chǎn)品的特性，從而制定得心應(yīng)手的市場營銷策略，在營銷過程中，面對客戶的疑問，可以從容的解答，有效的提高市場營銷的工作效率，也為電力企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。

3.電力企業(yè)的市場營銷要有效結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息

互聯(lián)網(wǎng)信息時代的到來，為電力企業(yè)的市場營銷工作，增添了新的商機和渠道。市場營銷的目的便是促進商品在市場的流通，為電力企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益。有效結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息，是提升產(chǎn)品知名度、拓寬電力企業(yè)市場銷售的便捷路徑。

4.加強電力企業(yè)的售后服務(wù)工作

現(xiàn)如今，客戶群體更加關(guān)注的是售后服務(wù)情況。雖然電力企業(yè)通過市場營銷手段取得了經(jīng)濟效益，同時更應(yīng)提高自身的售后服務(wù)跟蹤工作。在出現(xiàn)故障等情況時，做好及時的服務(wù)，提升客戶的滿意度，是電力企業(yè)占領(lǐng)市場的堅實基礎(chǔ)。

結(jié)語：綜上所述，持續(xù)優(yōu)化電力企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是電力企業(yè)健康發(fā)展的重要措施。準確的評估和預測，是市場營銷的先決條件，加強電力企業(yè)市場營銷隊伍的建設(shè)，能為其創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]陶卉.企業(yè)營銷策略的新思路[J]，遼寧行政學院學報.2005年04期

[2]陳巍.市場營銷發(fā)展新趨勢[J]，市場研究，2007，（9）

作者簡介：

呂?。?9800726），黑龍江省黑河市人，大學本科，國網(wǎng)黑龍江省電力有限公司黑河供電公司營銷部，研究方向：營銷工程、市場分析及預測。