何輝

作為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，卻大舉向文旅領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，是不務(wù)正業(yè)還是戰(zhàn)略突圍？

2016年，A股下跌12.31%，有一支股票大漲151.15%，躋身“年度十大牛股”之列，網(wǎng)友戲稱其為“妖股”。2017年，其股價迎來調(diào)整，跌幅17.19%，但從去年5月起停牌，截至今年1月底仍未復(fù)牌，引發(fā)多方關(guān)注。

這家公司就是顧地科技，一家注冊地在湖北鄂州的上市公司。市場對這家公司最大的關(guān)注點在于，其主營業(yè)務(wù)原是塑料管道生產(chǎn)及銷售，卻在近兩年大手筆進軍體育旅游等文化產(chǎn)業(yè)。

一個屬于傳統(tǒng)的工業(yè)制造領(lǐng)域，一個是新興的文旅體育項目，顧地科技為何要選擇跨度如此大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？公司勝算幾何？帶著這些疑問，《支點》記者專訪了顧地科技董秘張東峰。

“尋求突圍的戰(zhàn)略選擇”

顧地品牌創(chuàng)建于1979年，是中國難燃PVC電工管和線槽的發(fā)明者和制造者。顧地科技股份有限公司于2010年整體改制建立，并于2012年在A股上市。

自成立以來，顧地科技一直從事塑料管道的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品有聚氯乙烯（PVC）系列管道、聚乙烯（PE）系列管道和聚丙烯（PP）系列管道等，已成為國內(nèi)大型塑料管道綜合供應(yīng)商。

從2016年起，顧地科技開始涉足文旅體育項目，并成立體育賽事公司，進軍“文化旅游+體育”產(chǎn)業(yè)。

為什么要跨界轉(zhuǎn)型？張東峰回應(yīng)，“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是公司尋求突圍的戰(zhàn)略選擇”。

張東峰解釋，隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)市場已經(jīng)從賣方市場進入買方市場，相當部分的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)飽和，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩、市場萎縮、利潤下降的態(tài)勢，一些原來高成長、高盈利的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)低增長、低利潤甚至是行業(yè)性虧損。

顧地科技作為一家塑料管生產(chǎn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上市公司，在塑料管道市場需求增速逐步放緩之際，出于戰(zhàn)略發(fā)展考慮，在保持原有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，走多元化發(fā)展道路，希望通過向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，尋求新的利潤增長點。

從顧地科技公布的財報看，該公司管道主業(yè)經(jīng)營的確面臨挑戰(zhàn)。公司2012年至2016年的凈利潤分別為1.13億元、0.92億元、0.28億元、0.25億元、0.40億元，呈下滑趨勢；公司銷售凈利率基本在1%-3%之間徘徊，也就是說，每100元的銷售收入中，凈利潤不到3元。

業(yè)內(nèi)人士表示，顧地科技財報數(shù)據(jù)不好看，也可能與公司品牌競爭力有關(guān)，因為塑料管龍頭企業(yè)還保持不錯的業(yè)績增速。但不管是公司自身競爭力問題，還是出于市場競爭加劇、需求下降的影響，對于一家銷售凈利率持續(xù)低迷的上市公司來說，選擇戰(zhàn)略突圍不足為奇。

張東峰強調(diào)，顧地科技實施雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，一方面會繼續(xù)做大做優(yōu)塑料管道業(yè)務(wù)，一方面會大力拓展文旅體育業(yè)務(wù)，“兩條腿走路會比一條腿走得更穩(wěn)”。

看好“荷爾蒙”經(jīng)濟

如果說戰(zhàn)略突圍已是顧地科技“不得不面對的選擇”，那么作為一家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，為何會選擇向文旅體育產(chǎn)業(yè)拓展？

張東峰解釋，正因為公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場需求萎縮，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型選擇上，公司便著重考慮那些在未來一段時間需求保持持續(xù)增長的行業(yè)。

哪些行業(yè)在未來會保持持續(xù)增長？顧地科技將目光放在“泛90后”（即1985年至1995年間出生的人群）身上。張東峰表示，“泛90后”將在未來3-5年成為我國的消費主力，他們崇尚以共同興趣和價值觀為基礎(chǔ)的圈子和部落文化，同時也將承載更多來自就業(yè)、住房、贍養(yǎng)等方面的壓力，壓力最終將轉(zhuǎn)化為追求自由的動力。以速度、激情、參與度為核心的“荷爾蒙”經(jīng)濟，將帶動玩車、戶外體育、自駕旅行等體驗式消費決速崛起。因此，顧地科技選擇體育文化產(chǎn)業(yè)，作為公司實施多元化發(fā)展的重要方向。

從2016年起，顧地科技與越野一族（北京）投資管理有限公司等進行戰(zhàn)略合作，成立體育賽事公司，共同開發(fā)、運營知名國際汽車賽事中國區(qū)比賽；成立子公司投資建設(shè)體育旅游重點景區(qū)阿拉善沙漠夢想汽車航空樂園，全力加碼體育旅游新業(yè)態(tài)。

張東峰透露，盡管公司體育賽事業(yè)務(wù)才剛剛起步，但已初見轉(zhuǎn)型效果。比如體育賽事公司自2016年7月設(shè)立后，當年在阿拉善英雄會成功舉辦了8場比賽，并實現(xiàn)凈利潤0.35億元。

鑒于越野體育賽事收入多集中于下半年（以四季度為主）的特性，顧地科技也大幅上調(diào)了2017全年的凈利潤目標，而在調(diào)高利潤的理由中，排在第一位的就是賽事旅游業(yè)務(wù)貢獻利潤。

資金來源備受關(guān)注

盡管顧地科技對賽事旅游業(yè)務(wù)相當看好，但市場對其跨界布局評價不一。即便是帶領(lǐng)格力電器做到空調(diào)業(yè)龍頭的董明珠，在跨界涉足新能源汽車項目時，也備受輿論關(guān)注。

從商業(yè)世界看，選擇與主業(yè)上下游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈進行多元化戰(zhàn)略布局，更容易取得成功。但顧地科技選擇了向文旅體育跨界，其難度和壓力也相對較大，首當其沖便是資金壓力。

這也是顧地科技目前遇到的現(xiàn)實難題。2017年6月底，顧地科技發(fā)布公告稱，擬募資30億元用于總投資額38.24億元的超級星光賽場等項目。一個月后又公告稱，擬自籌9.996億元建設(shè)汽車航空樂園項目。當年11月，公司再發(fā)公告稱，全資子公司夢汽文旅擬以現(xiàn)金方式購買汽車樂園基礎(chǔ)設(shè)施項目和航空小鎮(zhèn)展廳及園內(nèi)道路部分，初步確定交易作價14.791億元。由此可見，顧地科技布局文化旅游產(chǎn)業(yè)，所需的資金壓力不可小覷。

對此，張東峰表示，資金方面，公司主要采取自有資金和自籌資金相結(jié)合的方式解決，“形勢正在好轉(zhuǎn)”。另外，文旅體育業(yè)務(wù)是公司未來重點發(fā)展業(yè)務(wù)板塊之一，相信項目竣工投入運營后，公司持續(xù)盈利能力也會得到增強。

有投資者提出，作為一家長期在制造領(lǐng)域深耕的企業(yè)，如何保證在新興的文旅體育戰(zhàn)略上取得成功？顧地科技回應(yīng)稱，公司已是國內(nèi)最大汽車旅游項目——4A景區(qū)阿拉善英雄會的運營方，且旗下公司運營的越野e族擁有龐大的社群規(guī)模和高粘性活躍用戶，全年社群活動近萬場，這使得公司能夠基于線上線下消費生態(tài)，構(gòu)建更加完善的產(chǎn)品體系，相信公司在賽事產(chǎn)品開發(fā)及賽事經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域大有可為。

截至記者發(fā)稿時，因重組事宜，顧地科技股票仍在停牌中。該公司的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略未來發(fā)展能否成功？曾經(jīng)的“妖股”能否繼續(xù)創(chuàng)造奇跡？只有等待時間的檢驗。