文 /倪叔

隨著新中產(chǎn)階級的崛起，整個消費(fèi)升級的趨勢變得愈演愈烈，而大眾中式審美的回顧讓“匠人”一詞正在成為整個消費(fèi)升級浪潮中的一束火把，一張名片。

近日，作為整個匠人界標(biāo)志性平臺的東家APP將這把匠人之火燒到了古都西安——2018年5月28日，第二屆中國匠人大會在歷史文化名城西安盛大開幕，著名學(xué)者錢文忠、著名表演藝術(shù)家六小齡童、著名演員夏雨、著名歌手薩頂頂?shù)戎亓考壖钨e紛紛蒞臨現(xiàn)場，與2000余位來自全國各地的嘉賓及傳統(tǒng)手藝人共聚一堂，共同探討新時代下中國傳統(tǒng)手工技藝的傳承與發(fā)展。

這次大會的順利召開，迅速點(diǎn)燃了外界對中國文化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及匠人群體的關(guān)注，而作為這場大會的發(fā)起人與主辦人，東家APP始終活躍在弘揚(yáng)匠人文化的第一線。

2017年7月，在首屆中國匠人大會之上，東家APP提出了傳承中華文化的新思路，即利用“互聯(lián)網(wǎng)+匠人”的產(chǎn)業(yè)模式，將現(xiàn)代化的電商模式注入到流傳千年的手工技藝中，為傳統(tǒng)手工技藝賦予新時代的商業(yè)價值，讓“手藝人”能夠真正的“守藝”，進(jìn)而讓傳統(tǒng)文化在市場的激蕩中實(shí)現(xiàn)工藝復(fù)興。

“交易是最好的保護(hù)，使用是最好的傳承?！弊鳛榻橙私灰灼脚_，東家一直是這樣相信，也一直是這樣做的。

東家APP創(chuàng)立于2015年，做的是匠人手作平臺，意在通過互聯(lián)網(wǎng)的方法幫助匠人連接用戶，實(shí)現(xiàn)作品的銷售。經(jīng)過3年時間的發(fā)展，目前入駐東家平臺的匠人已有超過6000名，積累賣出的匠人手作數(shù)量已經(jīng)超過100萬件，此外，每天還有200萬用戶正在通過東家APP和東家構(gòu)建的平臺，接觸和了解各種中國傳統(tǒng)手工藝，目前是國內(nèi)最大也最具標(biāo)桿性的匠人手作平臺。

而在東家平臺不斷壯大的過程中，也獲得了不少優(yōu)質(zhì)資本的支持：先后在2015年12月，獲得了道生投資、元璟資本領(lǐng)投，吳霄光等跟投的A輪融資；后又在2017年2月獲得了復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投，道生投資跟投的A+輪融資；而它最近的一次融資紀(jì)錄是：2018年3月獲得了1.1億元的巨額B輪投資，由SIG（海納亞洲）領(lǐng)投，復(fù)星集團(tuán)跟投。

業(yè)務(wù)風(fēng)乘火勢，又有外部資本大力支持，天時、地利、人和兼具的東家APP顯然正開上了一段快車道。尤其是自2018年3月獲得巨額融資之后，更是動作頻頻：4月攜手共青團(tuán)中央開辦“中國華服日”，5月又有了這場第二屆中國匠人大會，致力于“讓傳承成為潮流”的東家APP，正在為迎接一個更大的未來而奮力奔跑。

在《了不起的匠人2》《非凡匠心》《國貨制造局》等綜藝接連開播，注定要用匠人這把火點(diǎn)燃整個中國的2018年，東家APP率先用一場盛況空前的大會開啟了這一場革命的序幕。

被時代釋放的個人原力

匠人紅了，東家火了，這即是最終的結(jié)果，也是對其發(fā)展過程的因果描述。

匠人＋互聯(lián)網(wǎng)的模式今天或許并不鮮見，但放在東家創(chuàng)立的2015年來看，絕對屬于絕對的先知——正是從2014年開始的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，讓整個互聯(lián)網(wǎng)世界被社交生態(tài)所裹挾、所改變，而第一個被凸顯出來的就是：人。

而這個“人”，在2014年是自媒體，在2015—2016年是網(wǎng)紅，在2017—2018年看過來就是匠人，每一個在“人”的邏輯背后是獨(dú)特的文化與信息，是關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)與資源。

在2015年之前，做一個匯聚人的電商平臺不可想象，而在2015年以后再做可說是生而逢時。因?yàn)檎麄€社交化的興起為整個電商系統(tǒng)帶來了兩大核心變化：

一是個性化消費(fèi)時代來臨：在社交化來臨之前，所有的消費(fèi)都是大品牌消費(fèi)，所有人都只信任大品牌，只愿意消費(fèi)大工業(yè)制造出來的統(tǒng)一化產(chǎn)品；但社交化的出現(xiàn)讓消費(fèi)走向個性化，人們討厭撞衫，討厭千篇一律，人們需要不同的消費(fèi)主張，因而有了傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的革新；人們需要能凸顯自身格調(diào)的消費(fèi)選擇，因而為匠人匠心所制作的非標(biāo)品帶來了新的機(jī)會。

二是物以類聚，人以群分：社交化來臨之前，大家享有公用的媒體與信息灌輸，因?yàn)闀a(chǎn)生周杰倫、王菲這樣的大眾明星，而諸多窄眾領(lǐng)域因?yàn)槿狈Λ@取關(guān)注的機(jī)會而難以發(fā)展起來；而在社交化來臨之后，物以類聚，人以群分，所有人根據(jù)不同的興趣與信息，最終進(jìn)行自我篩選后形成聚集，這就為大量的窄眾領(lǐng)域創(chuàng)造了從內(nèi)容—人群—商品—交易的閉環(huán)可能。

而正是這兩大核心變化，為東家的誕生與崛起提供了足夠的環(huán)境優(yōu)勢。

東家的打法是用電商來做文化的傳播，從創(chuàng)立的第一天開始它就是偏向于內(nèi)容，偏向于社交的；而且它所選擇的模式是電商＋社區(qū)，聚集的品類是帶有東方文化之美的精美設(shè)計作品，正是因?yàn)闁|家APP所選取類目足夠獨(dú)特、足夠高精尖，圈住的是一個高精尖的消費(fèi)人群，而這個人群往往是由一個又一個的興趣圈層來組成，因而獲取這群用戶的能力，相比要依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行海撈的巨頭，以專業(yè)立身的東家平臺，借助一些內(nèi)容＋社群的運(yùn)作方法完全可以形成不弱于任何巨頭的競爭力。

為什么是東家來引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展？雖然在2015年就提出做匠人的東家，在當(dāng)年看無異于先知。但先發(fā)優(yōu)勢不等于一切，尤其在此后隨著匠人熱的興起，有很多巨頭都開始布局匠人，而東家APP在其中之所以始終能引領(lǐng)整個文化復(fù)興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其背后核心的原因在于：遠(yuǎn)超同行的專業(yè)。

春江水暖鴨先知，最先感受變化至深的往往是真正的從業(yè)者。當(dāng)變革涌起，對于行業(yè)外的人的感知是新聞熱點(diǎn)式，是“匠人”關(guān)鍵詞越來越高頻的出現(xiàn)在媒體與朋友圈之中，而其中大部分的企業(yè)所能感受到的只是一個方向上的變化，是在一片黑暗之中看到了一點(diǎn)光亮，雖有啟迪但并無實(shí)感。

而對于行業(yè)人而言，這種變化是極其立體的，當(dāng)變革來臨，從業(yè)者看到的是原本深藏于北、上、廣、深的匠人群體變得活躍，朱炳仁，顧景舟，汪寅仙……他們的名字在神州大地之上開始變得響亮；看到的是做瓷器的景德鎮(zhèn)、產(chǎn)紫砂壺的宜興、出木雕的莆田等諸多“文化產(chǎn)業(yè)上的一線城市”正開始向整個中國釋放它們的影響力與產(chǎn)能；而伴隨著新中產(chǎn)崛起帶來的消費(fèi)升級趨勢以及因《了不起的匠人》《非凡匠心》等諸多綜藝興起而掀起的東方審美狂潮來臨，原本被忽視、被隱藏的一群人與城市迸發(fā)出了極大的力量。

“文化產(chǎn)業(yè)的核心就是人”這是東家APP歷來對文化產(chǎn)業(yè)核心的認(rèn)知，因而從一開始東家APP就非常重視對產(chǎn)業(yè)鏈的深耕，由創(chuàng)始人帶隊(duì)，其建立的BD團(tuán)隊(duì)長期深入景德鎮(zhèn)、蘇州、宜興等產(chǎn)業(yè)帶，逐個拜訪匠人。

如果用傳統(tǒng)電商集客的框架來看，整個匠人市場是一個獨(dú)特的市場，因?yàn)闊o論是客還是貨實(shí)際上都存于匠人手上，因而匠人手作平臺的平臺方價值不在于流量，而在于賦能，誰最專業(yè)最能獲得匠人的信任，誰最勤奮最愿意用互聯(lián)網(wǎng)的手段來幫助匠人實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合與轉(zhuǎn)型，誰就能獲得更大的加持，因而東家APP始終堅(jiān)持“匠人服務(wù)員”這個定位。

為了幫助匠人與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，東家在各產(chǎn)業(yè)帶都有城市經(jīng)理，專職發(fā)展和維護(hù)匠人隊(duì)伍。還有組織協(xié)調(diào)匠人經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，有的老匠人不會打理店鋪，則交由專門人員負(fù)責(zé)。

東家從不搞“五折促銷”，因?yàn)檫@些粗放的傳統(tǒng)電商套路并不符合匠人手作的行業(yè)特點(diǎn)，人們向匠人尋求的是一件好物，而好物本就不應(yīng)該是廉價的。因而為了幫助匠人更好地銷售產(chǎn)品，東家會花很多心思在幫助匠人生產(chǎn)內(nèi)容，以試圖幫助匠人找到更適合的購買者。

而一系列的行為都讓東家APP深深地獲得了來自匠人群體的認(rèn)可。尤其是在這兩年，匠人這個曾經(jīng)的冷門類目，突然被炒熱之后，入駐平臺的邀請讓匠人們迎接不瑕，對于匠人來說一方面售賣渠道當(dāng)然多多益善，另一方面也難免不堪其擾，有限的精力自然只能耕作于主要的平臺，而其他的平臺只能作為擴(kuò)散渠道時，這份認(rèn)可就為東家贏得了極大的優(yōu)勢。

尤其當(dāng)很多平臺只是在已有的框架之下，為匠人新增一個類目的時候，在東家APP之上，拍賣，直播，押窯，開料，探寶等一系列非常貼合匠人需求的專業(yè)玩法早已經(jīng)大行其道了。

據(jù)東家聯(lián)合創(chuàng)始人趙普之前介紹：沉香師歷國棟入駐東家4個月累計交易金額超過200萬，其中100萬通過直播拍賣成交，直播拍賣也成為目前東家平臺上受歡迎的拍品形式。而景德鎮(zhèn)現(xiàn)代柴燒匠人“九燒”則通過“押窯”的形式，在網(wǎng)易同步直播8天8夜燒窯全程，累計觀看人數(shù)超過300萬，600件柴窯作品全部售罄。

而在東家模式成功的背后，正是這份專業(yè)，讓即使在“匠人”一詞充斥各大平臺的當(dāng)下，東家APP依然能憑借對匠人生態(tài)最貼近、最本源的呈現(xiàn)方式，始終傲立于潮頭，成為整個傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)中最具代表性的匠人平臺。

攜手今日頭條推出匠星計劃

對于東家APP來說，核心的資產(chǎn)就是匠人，過往成功的最核心因素也是，因而要持續(xù)地走向成功，下一步的重點(diǎn)就是要將匠人這一元素放大到極致。

在本屆中國匠人大會，東家就推出了“匠星計劃”，該計劃將從產(chǎn)品力、影響力、銷售力三個方面全面賦能匠人，打造匠人中的明星，即為“匠星”。此外，計劃還特別提出了“三個1”：1000名年收入超過百萬的匠人；1000名粉絲超過萬名的明星匠人；提供1萬件博物館典藏IP。

在“匠星計劃”的產(chǎn)品力方面，東家APP將圍繞“博物館衍生文創(chuàng)”，多維度提升“匠星”的產(chǎn)品力，通過與博物館進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)，即博物館提供文化IP、匠人參與設(shè)計與創(chuàng)作、東家APP提供銷售平臺，進(jìn)而形成完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

在銷售力方面，東家APP則將全面提升對“匠星”的資源扶持，例如，為其添加獨(dú)特的身份標(biāo)識、在站內(nèi)設(shè)置曝光專區(qū)、優(yōu)先推薦營銷活動、首批入駐線下分銷網(wǎng)絡(luò)等。同時，對于“匠星”的服務(wù)也將同步升級：做到優(yōu)質(zhì)主播，優(yōu)先選擇；匠人經(jīng)濟(jì)，擇優(yōu)匹配；數(shù)據(jù)營銷，全面賦能；市場推廣，重點(diǎn)扶持；內(nèi)容支持，深度連接。

而在影響力方面，東家APP則將與一系列核心媒體和知名互聯(lián)網(wǎng)公司展開戰(zhàn)略合作。其中，東家在去年的第一屆匠人大會上就與人民網(wǎng)達(dá)成了合作。前不久，東家又與傳媒巨頭南都報業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作，推出“尋找手藝人計劃”。而接下來，今日頭條、微博等科技巨頭也將與東家展開戰(zhàn)略合作，全面提升“匠星”影響力。

在本次大會上，今日頭條副總編輯徐一龍發(fā)表了《當(dāng)傳統(tǒng)文化攜手科技，匠人的新時代機(jī)遇》的主題演講，徐一龍表示：“未來，今日頭條將不斷加大流量傾斜和各類資源投入，助力優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳播。今日頭條推出的‘國風(fēng)計劃’，旨在從多個方面扶持優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。匠人文化作為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，將是‘國風(fēng)計劃’的重要受益者?！?/p>

而除開頭條之外，今日頭條旗下的抖音APP也將與東家展開合作，針對8個垂直領(lǐng)域的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承者邀請入駐，幫助其通過新渠道擴(kuò)大影響力，從而助力匠人文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時微博也宣布了和東家全面開啟戰(zhàn)略合作，合作方向包括MCN機(jī)構(gòu)入駐與扶持，東家旗下匠人入駐微博、身份認(rèn)證與漲粉服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣和資源賦能等方面深度合作，助力于傳統(tǒng)手藝人的個人品牌影響力的打造和產(chǎn)品推廣，同時還將聯(lián)合打造優(yōu)質(zhì)短視頻IP，以紀(jì)錄片的形式對匠人文化進(jìn)行推廣等。

這一系列有針對性的資源整合，讓東家在“賦能匠人”這一方向達(dá)到了其他平臺難以企及的高度。

歷史已經(jīng)證明：東家作為連接匠人與用戶、匠人與其他有影響力平臺等的“媒人”和“超級經(jīng)紀(jì)人”，利用內(nèi)容、直播等新形式去推動匠人行業(yè)發(fā)展的模式，是可行的。而放眼未來，當(dāng)越來越多的優(yōu)秀匠人都受益并成長于這個平臺，并通過東家不斷被孵化出來，而廣為人知，漸成流行，而那樣的未來，正是東家這樣的平臺的想象空間所在。

在匠星計劃的推動之下，會有更多的優(yōu)秀匠人的作品與觀點(diǎn)以內(nèi)容及產(chǎn)品的方式介入到越來越多消費(fèi)者的生活之中，而當(dāng)中國傳統(tǒng)文化之美與當(dāng)今都市人的生活再度融合，那么俞海華與它的東家就離他們寫在產(chǎn)品Solgan上的夢想又近了一步。

讓傳承成為潮流。