王撼宇

隨著互聯(lián)網(wǎng)及智能手機(jī)的普及，手機(jī)游戲在我國已經(jīng)悄然興起，手機(jī)游戲以其娛樂性及挑戰(zhàn)性深受各階層人們的喜愛，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)我國目前手機(jī)游戲用戶已達(dá)到4.6億以上，這樣強(qiáng)大的市場(chǎng)空間引起了手機(jī)游戲開發(fā)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。許多開發(fā)商為盡快的收回投資成本紛紛將目光投向了國外成型的游戲作品，本文就引進(jìn)國外手機(jī)游戲的運(yùn)作中存在的問題進(jìn)行深入細(xì)致的探討，尋找其最佳的優(yōu)化方案，以完善引進(jìn)手機(jī)游戲的運(yùn)作過程，使開發(fā)商的利益最大化。

一 國外引進(jìn)手機(jī)游戲的運(yùn)作現(xiàn)狀

我國的手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)最初比較重視國內(nèi)的游戲產(chǎn)品出口，投資重心轉(zhuǎn)向引進(jìn)國外游戲是近年來才開始出現(xiàn)的，這次產(chǎn)業(yè)變革使得我們的海外游戲產(chǎn)品開始走進(jìn)了人們的視線中。

在國內(nèi)知名的游戲開發(fā)商中，諸如：盛大、暢游、完美等已經(jīng)成功地引進(jìn)了多款海外的游戲，均取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，下面就引進(jìn)的幾個(gè)優(yōu)秀的手機(jī)游戲做一下對(duì)比，從他們的業(yè)績(jī)中可以感受引進(jìn)海外游戲的輝煌成果。

《傳奇》：做為率先開啟引進(jìn)海外游戲的先河的成功的例子，以其巨大的轟動(dòng)效應(yīng)成為了手機(jī)游戲的一代傳奇，它做為眾多手機(jī)游戲的啟蒙成為中國手機(jī)游戲的一座豐碑。投資者陳天橋以其超乎尋常的眼光通過20萬的超低代理費(fèi)將在韓國無人問津的這款游戲硬是在中國銷售得如火如荼，這款游戲一火就是14年，成為手機(jī)游戲的一代傳奇。

《穿越火線》：同為韓國游戲，同樣在韓國倍受冷落，一經(jīng)騰訊引進(jìn)并運(yùn)作，一時(shí)間火遍大江南北，最輝煌的時(shí)候同時(shí)在線的玩家有幾百萬人，不得不說穿越火線這款游戲成就了騰訊公司在手機(jī)游戲中的霸主地位，使其一躍成為當(dāng)時(shí)最火爆的手游。

縱觀國內(nèi)成功的引進(jìn)海外手機(jī)游戲的案例，均有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是簡(jiǎn)便上手，情節(jié)感染力強(qiáng)，能夠激起玩家的興趣，因此面對(duì)用戶總量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中國玩家，一款好的游戲通過科學(xué)合理的運(yùn)作，就一定會(huì)取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)。

二 引進(jìn)的手游運(yùn)作中存在的問題

經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作，慢慢地國內(nèi)引進(jìn)海外手機(jī)游戲出現(xiàn)了一些問題，這些問題成為引進(jìn)游戲的運(yùn)作瓶頸，嚴(yán)重地阻礙了手機(jī)游戲的引進(jìn)業(yè)務(wù)，下面我們就普遍存在的問題做一下歸納，尋找其共同點(diǎn)來一一突破，為引進(jìn)手機(jī)游戲開辟道路。

負(fù)能量與國內(nèi)的意識(shí)形態(tài)沖突成為引進(jìn)游戲的阻礙。由于我們是社會(huì)主義國家，因此在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域內(nèi)與資本主義國家有著本質(zhì)的不同，表現(xiàn)在手機(jī)游戲中海外的產(chǎn)品出現(xiàn)了大量的暴力、黃色等情節(jié)，甚至在游戲中出現(xiàn)罵人等不文明的行為，因此在進(jìn)行引進(jìn)審批時(shí)往往會(huì)被禁入。

手機(jī)游戲的存續(xù)時(shí)間短，難以收到預(yù)期的銷售效果。目前許多海外引進(jìn)的游戲均存在著生命周期短，不能持續(xù)的留住玩家，銷售業(yè)績(jī)虎頭蛇尾，往往是剛剛被用戶了解，上手不久就被用戶所厭倦，銷售難以為繼。

引進(jìn)的海外游戲缺乏新的亮點(diǎn)，大同小異。目前，許多手機(jī)游戲投資商不夠?qū)I(yè)，往往是跟風(fēng)引進(jìn)，不注重游戲的個(gè)性化，使用戶感覺千篇一律，不能激起濃厚的興趣。手機(jī)游戲的用戶大多為年輕人，他們喜歡新鮮的體驗(yàn)，對(duì)于熟悉的情節(jié)則會(huì)產(chǎn)生厭惡，這也是許多手機(jī)游戲在市面上具花一現(xiàn)的原因之一。要想讓引進(jìn)的手機(jī)游戲不同反響，就應(yīng)當(dāng)在情節(jié)場(chǎng)景設(shè)計(jì)以及運(yùn)作中別具一格，不落俗套。

三 對(duì)引進(jìn)手游的運(yùn)作的建議

引進(jìn)海外游戲的同時(shí)為游戲增添中國特色。在這方面做的比較好的是芬蘭手游《登山賽車》，它在引進(jìn)中國時(shí)專為中國玩家設(shè)計(jì)了續(xù)版《登山賽車之天朝歷險(xiǎn)》。當(dāng)時(shí)由于中國的手游玩家希望該款游戲可以有更多貼近中國國情的場(chǎng)景、設(shè)計(jì)，因此道席設(shè)計(jì)師Fingersoft專門來到中國取景，著名的黃山也成為游戲里的背景，使中國的玩家娛樂的同時(shí)感受到了本土風(fēng)情。

另外該款游戲還將中國的古代神話故事嫦娥奔月也成為了游戲通關(guān)的關(guān)卡，使游戲回歸了中國的原汁原味，倍感親切。

延長(zhǎng)游戲的存續(xù)壽命，關(guān)注游戲的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。引進(jìn)海外手機(jī)游戲前應(yīng)當(dāng)對(duì)游戲的核心內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估時(shí)關(guān)注游戲的長(zhǎng)遠(yuǎn)留存收益，而不是只引進(jìn)火爆一時(shí)的短期游戲。在游戲發(fā)行之初不能僅從量上判斷游戲的好壞，同時(shí)應(yīng)當(dāng)留意游戲的留存是否合適。所謂的量呢，如果游戲在渠道中有好的位置，量有時(shí)候可以沖出來，或者是包體的大小，愿意去配合做一些修改，這些部分是可以沖量，但是有好的留存還是比較長(zhǎng)久的一個(gè)方向。

引進(jìn)新穎別致的游戲，不盲目追風(fēng)。在游戲創(chuàng)新方面前面提到的引進(jìn)《登山賽車》做的比較好，該款游戲原來的圖形和圖案趨于歐美風(fēng)格，原本有設(shè)計(jì)師提出由于日韓風(fēng)在中國游戲界盛行，因此應(yīng)當(dāng)將該款游戲改造成日韓風(fēng)，但《登山賽車》的設(shè)計(jì)師認(rèn)為審美標(biāo)準(zhǔn)不是單一的，中國的玩家也不見得只玩武俠，或者三國，或者只接受日韓的風(fēng)格，如果換一下風(fēng)格也許會(huì)收到意想不到的效果。因此在設(shè)計(jì)改造時(shí)保留了原本歐美的風(fēng)格，又融入了中國特色的場(chǎng)景及文化，中西合璧打造出了一款風(fēng)靡中國的運(yùn)動(dòng)游戲。

手機(jī)游戲的海外引進(jìn)運(yùn)作為我國的游戲產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了新的業(yè)績(jī)亮點(diǎn)，如何在運(yùn)作中進(jìn)一步的完善，需要眾多的游戲開發(fā)商共同努力，深入了解用戶的需求及心理，不打無準(zhǔn)備之仗。只要經(jīng)心設(shè)計(jì)運(yùn)作過程，全面掌握手機(jī)游戲的發(fā)展動(dòng)向，就一定會(huì)將引進(jìn)海外游戲的業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展，再一次引爆手機(jī)游戲的熱點(diǎn)，掀起新的銷售傳奇。