劉勇

【摘要】隨著社會經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，各個企業(yè)也發(fā)生了巨大的改變，市場營銷戰(zhàn)略的部署對企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著關(guān)鍵作用，不僅能夠從容面對巨大的競爭壓力，還能有效的開拓銷售途徑，促進(jìn)企業(yè)影響力以及竟?fàn)幜Φ奶嵘，F(xiàn)階段，企業(yè)砸市場營銷戰(zhàn)略的部署上存在一些問題亟待解決，只有有效的解決這些難題，才能采取合理的銷售手段替企業(yè)開疆?dāng)U土。本文就企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在的問題進(jìn)行分析與研究，并提出幾點建議。

【關(guān)鍵詞】企業(yè) 市場營銷 戰(zhàn)略部署 管理

近十幾年來，中小型企業(yè)依舊處于起步發(fā)展時期，其發(fā)展受到各方面因素的制約，其中包括資金、人力、技術(shù)以及設(shè)備等，在市場中的競爭力薄弱。因此，工商管理市場中小型企業(yè)要想競爭激烈的市場中扎根發(fā)展，制定出科學(xué)合理適應(yīng)自身企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略十分有必要。

一、中小企業(yè)在市場營銷中存在的問題

（一）受傳統(tǒng)營銷理念影響嚴(yán)重

由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人缺乏專業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)意識，對營銷戰(zhàn)略管理認(rèn)知不夠全面，認(rèn)為市場營銷就是單純的產(chǎn)品買賣，企業(yè)制定的市場營銷戰(zhàn)略難以被重視起來，故而在企業(yè)發(fā)展過程中受到極大的阻礙。

（二）處于較為落后的市場地位

與大企業(yè)相比，中小型企業(yè)在市場中的生存空間較為狹小，處于不利地位。不管是在營銷機(jī)構(gòu)、銷售途徑以及銷售領(lǐng)域都不及大型企業(yè)，還有在市場營銷戰(zhàn)略部署中的策略創(chuàng)新、營銷力度以及銷售人員專業(yè)素養(yǎng)與大企業(yè)相比都相對落后。因此，在發(fā)展過程中，中小型企業(yè)一直處于被動發(fā)展的局面，缺乏主動的市場營銷戰(zhàn)略。

（三）制定的營銷戰(zhàn)略缺乏可行性

中小型企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，不見得就一定符合企業(yè)自身的發(fā)展需求，也不見的一定契合市場需求。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)中小型企業(yè)由于制定出的市場營銷戰(zhàn)略缺乏可執(zhí)行性，不僅沒有對企業(yè)營銷效果起到正面促進(jìn)作用，反而因為錯誤的指導(dǎo)，造成不必要的人力、物力的資源浪費。因此，制定一套對企業(yè)有促進(jìn)發(fā)展作用并且行之有效的市場營銷戰(zhàn)略是十分有必要。

（四）企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新不足

由于中小型企業(yè)發(fā)展規(guī)模不大，企業(yè)投入資金較少，在生產(chǎn)設(shè)備以及研發(fā)團(tuán)隊方面的資金投入有限，隨著時代的發(fā)展進(jìn)步，中小型企業(yè)落后的設(shè)備以及淘汰的生產(chǎn)工藝都是制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，不僅造成企業(yè)開發(fā)成本日益提升，在生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新方面顯現(xiàn)出后勁不足。

二、中小型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略

（一）創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略部署

一方面，中小型企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，就必須對自身企業(yè)進(jìn)行針對性分析，對陳舊落后的市場營銷理念該舍棄應(yīng)及時舍棄，對傳統(tǒng)的銷售手段應(yīng)及時作出調(diào)整，開創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略。具體表現(xiàn)在對生產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，此外結(jié)合市場走向趨勢，將適應(yīng)顧客需求的開發(fā)產(chǎn)品作為重點研發(fā)項目，同時保障生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量；另一方面，革新營銷理念，通過各種渠道收集不同的市場走向趨勢信息，對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對性分析比對，及時對現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行針對性的調(diào)整與改進(jìn)；最后，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理機(jī)制的創(chuàng)新，當(dāng)企業(yè)處于發(fā)展的不同時期，就應(yīng)該制定出滿足當(dāng)下的管理機(jī)制，不能一成不變，只有不斷的改進(jìn)與創(chuàng)新才能滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需求。

（二）保障市場營銷管理的科學(xué)合理性

企業(yè)在制定營銷管理機(jī)制時，應(yīng)充分考慮營銷人員的日?；顒右沟暌约昂侠淼穆毠し峙錂C(jī)制，主要表現(xiàn)為：首先，制定業(yè)績考核機(jī)制，根據(jù)營銷人員的銷售業(yè)績制定考核標(biāo)準(zhǔn)，分析營銷人員的業(yè)務(wù)能力，保障其職業(yè)發(fā)展順暢，從而培養(yǎng)出企業(yè)所需的應(yīng)用型人才；其次，制定獎懲激勵機(jī)制，通過按勞分配，多勞多得的工作任務(wù)，創(chuàng)建薪酬獎勵制，不僅能夠調(diào)動員工的工作積極性，還能進(jìn)一步提升企業(yè)的生產(chǎn)量。

（三）創(chuàng)新多樣化的市場營銷模式

隨著21世紀(jì)的到來，多樣化、個性化的營銷模式已經(jīng)逐步被人們所追捧。因此，中小型企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，有必藥考慮將最新的流行元素以及流量話題融入到產(chǎn)品生產(chǎn)中。結(jié)合大型企業(yè)的生產(chǎn)方式較為固定的特點，中小型企業(yè)則相對靈活多變，不受生產(chǎn)線及流水線的制約，能夠滿足廣大顧客朋友追求潮流的核心需求。企業(yè)牢牢把握這一市場定位，能夠為企業(yè)帶來源源不斷的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）完善市場營銷組合戰(zhàn)略以及價格戰(zhàn)略

在市場競爭中應(yīng)對各種各樣的競爭環(huán)境，有必藥采取多樣化的營銷手段適應(yīng)市場需求。其中就包括組合戰(zhàn)略以及價格戰(zhàn)略，組合戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、促銷策略以及渠道策略等策略，將之有效糅合，使其發(fā)揮最大化價值，為企業(yè)帶來更多的利益；價格戰(zhàn)略是指滲透定價、適宜定價以及撇脂定價等。一般而言，為了迅速開拓市場，打開產(chǎn)品銷售空間，一般采取滲透定價策略，這一策略能夠迅速吸引住喜歡物美價廉的消費群體眼球，通過薄利多銷的形式迅速占領(lǐng)市場。

三、結(jié)語

綜上所述，社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會人的安居樂業(yè)都離不開工商管理市場，社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都離不開企業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)階段，企業(yè)在市場中的竟?fàn)帀毫υ絹碓酱?，各企業(yè)必須結(jié)合自身的優(yōu)勢，挖掘市場潛在的消費人群，準(zhǔn)確把握市場走勢，對企業(yè)進(jìn)行大膽的大刀闊斧的改革創(chuàng)新工程。秉持確定市場需求、制定相應(yīng)營銷目標(biāo)、制定科學(xué)合理營銷戰(zhàn)略以及將戰(zhàn)略落到實處的原則，只有如此，才能制定出既符合市場發(fā)展需求又迎合市場需求的營銷戰(zhàn)略，從而促進(jìn)企業(yè)往一個正確長遠(yuǎn)的道路上發(fā)展。

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