牟麗麗

【摘要】伴隨社會的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對大眾來講已經(jīng)并不陌生，它和人們的生活聯(lián)系緊密，幾乎覆蓋了人們生活的每個方面。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的影響之下，人們的消費方式和生活方式早已不同以往。受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟影響，企業(yè)在市場營銷方面也有著巨大變化。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營理念早不再適應(yīng)現(xiàn)在市場經(jīng)濟發(fā)展的具體需求，這就要求我們積極轉(zhuǎn)自身的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式。本文主要針對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變發(fā)表了自己的淺見，以供參考。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟 市場營銷 策略轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)時代的到來讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得以高速發(fā)展，也讓如今社會的工作效率大大提高。在這樣的背景下，企業(yè)要根據(jù)自身實際情況，及時對發(fā)展模式進行調(diào)整，讓企業(yè)能夠與國際的平臺接軌。但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也讓企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境發(fā)生很大的變化，為更好適應(yīng)市場的需求，必須積極轉(zhuǎn)變市場營銷策略。筆者將主要從兩個方面來談怎樣在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，更好地對市場營銷策略進行轉(zhuǎn)變。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷的變化分析

（1）消費者需求多元化。伴隨經(jīng)濟的發(fā)展，再加上大眾收入的增多，大眾的消費需求方面更加多元化，對于此種現(xiàn)象，就要求市場要向多元化轉(zhuǎn)變，這樣一來，才會更好滿足大眾需求。所以，我們應(yīng)該重新去定位市場，讓其更加細(xì)化，除要符合大眾的需求外，還要制訂好個性化的消費需求，為他們提供相應(yīng)服務(wù)和產(chǎn)品。另外，伴隨網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟的帶來，技術(shù)和產(chǎn)品之間也有著同質(zhì)化特征。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度，雖然給我們帶來了技術(shù)的創(chuàng)新，但在某些時候運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)生產(chǎn)出的一些產(chǎn)品，容易被大規(guī)模地模仿和復(fù)制。除了產(chǎn)品會被復(fù)制模仿之外，其銷售方式和渠道也極容易被模仿。這樣一來，對那些要樹立品牌意識的企業(yè)而言，會存在一定的威脅，不利于企業(yè)發(fā)展。

（2）在市場營銷模式上的革新。這里先分析一下我國以前的經(jīng)營模式。幾乎都是廠家生產(chǎn)產(chǎn)品再出售給批發(fā)商，然后由批發(fā)商進行零售。在此種經(jīng)營模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)，其營銷模式十分單一，且中間差價過大。但在網(wǎng)絡(luò)時代下就不同了，大眾能夠直接通過網(wǎng)絡(luò)同廠家交流，如此一來，顧客可以容易地買到自己想要的商品，在進行溝通的同時，顧客也能分辨產(chǎn)品的質(zhì)量和真?zhèn)?，在一定程度上而言，這也有利于保護消費者權(quán)益。

（3）市場競爭向網(wǎng)絡(luò)化逐漸發(fā)展。我們綜合來看，網(wǎng)絡(luò)在市場上的作用可以表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)化和信息化。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進行線卜的宣傳和運營，這同樣是企業(yè)目前的一種競爭方式。為增加網(wǎng)絡(luò)市場份額，必須充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，拓展產(chǎn)品推廣和銷售渠道。

二、網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變方法探究

（1）積極轉(zhuǎn)變營銷觀念。我們首先要做的就是轉(zhuǎn)變自身營銷觀念。在傳統(tǒng)的營銷中，由于科技不夠發(fā)達，所以不能及時了解市場的動向，也不能掌握到市場的發(fā)展的方向，所以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能夠適合于市場，沒能滿足到消費者的具體需求。這非常不利于企業(yè)的發(fā)展。但伴隨網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及化發(fā)展，企業(yè)可以很快的掌握到目前市場發(fā)展方向和其他有效的信息，再針對市場動向，生產(chǎn)出符合消費者實際需求的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的收益。因此，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的背景之下，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷觀念。

（2）良好的服務(wù)觀念，促進企業(yè)形象的樹立，不管在任何時候，企業(yè)的形象標(biāo)志，都是這個企業(yè)長久發(fā)展的一大保障。伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)幾乎都可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)先到準(zhǔn)確的具體市場動向，以此滿足消費者的需求。然而，在這一過程當(dāng)中，有些企業(yè)只重視形式，對于產(chǎn)品的品牌性和質(zhì)量卻有所忽略。一個企業(yè)必須跟隨市場的發(fā)展，來轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營理念，但無論如何，必須要有自身的核心理念。要把被動性服務(wù)變成主動性服務(wù)。如此一來，就會更加重視自身服務(wù)，去站在消費者的角度思考問題，讓顧客更加滿意，從而塑造良好的品牌形象。

（3）對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展空間進行擴大。首先，大眾通過互聯(lián)網(wǎng)這一中介購買到了自己所滿意的產(chǎn)品，從而了解了產(chǎn)品的信息。在網(wǎng)絡(luò)媒介上，可以輸入關(guān)鍵詞在店鋪里面找到自己所需要的產(chǎn)品。另外，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境之下，微信和微博等也拓寬了其營銷的業(yè)務(wù)，讓現(xiàn)階段的營銷環(huán)境更加便捷、且實用性也更強。從而網(wǎng)絡(luò)時代的作用得以充分發(fā)揮，運營信息得以更為廣泛傳播。

（4）努力創(chuàng)新，展示產(chǎn)品的更多優(yōu)勢。在上面，我們稍微提到了有關(guān)以前的營銷模式。以前的營銷模式只單方面注重對于自身特點的宣傳度，往往忽視了顧客消費后的滿意度和意見反饋。也正是這個原因，企業(yè)在市場競爭中的地位不能得以提高。因此，這就要求我們身在網(wǎng)絡(luò)時代，就必須利用好這一發(fā)展平臺，讓消費者在購買產(chǎn)品前，能夠通過溝通對產(chǎn)品的品質(zhì)有一個了解等等。除此之外，在顧客挑選好產(chǎn)品后，必須做好產(chǎn)品運輸?shù)墓ぷ鳝h(huán)節(jié)，更快更好的把商品送到顧客手中。如果這些服務(wù)都可以做到位，我認(rèn)為，這有利于顧客的多次消費。

三、結(jié)束語

綜上所述，在如今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)必須不斷地隨之發(fā)展和創(chuàng)新。更好掌握市場動向，為大眾提供所需產(chǎn)品。與此同時，給消費者帶來更為便捷的購物平臺，讓消費者感受到不一樣服務(wù)，在便捷的購物方式當(dāng)中，找到自己滿意的產(chǎn)品。另外，必須把企業(yè)理念和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的具體發(fā)展進行結(jié)合，從而實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。最終，可以為我國經(jīng)濟的發(fā)展提供支持。

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