劉玉霞

一

李靜榮是八三年高中畢業(yè)的，學(xué)習(xí)成績本來就一般的她，高考落榜后也沒有感到有多大的痛苦和失落，平靜的回到鄉(xiāng)村，跟著父母日出而作，日落而息一年四季在田間里勞動(dòng)。隨著四季的變換，春天播種、秋天收割的打發(fā)著歲月。她跟所有的同齡人一樣也曾做過五彩斑斕的夢，但夢很快就醒了，她連在大隊(duì)小學(xué)校里當(dāng)民辦教師的名額都沒能爭取到，其它的對她來說，更是可望不可即。

光山那代人不會(huì)忘記，1985年，當(dāng)特區(qū)深圳如火如荼的經(jīng)濟(jì)浪潮開始沖擊著內(nèi)地的時(shí)候，光山羽絨人在深圳上步區(qū)創(chuàng)辦了“金鴛鴦?dòng)鸾q分廠”，為的是搭上特區(qū)這列飛速奔馳的經(jīng)濟(jì)快車，臨時(shí)辦的廠。既然是臨時(shí)的廠，也就招不到城里吃商品糧戶口的孩子，那時(shí)城里的孩子就業(yè)都是端全民制、大集體這樣的鐵飯碗。沒誰會(huì)看上臨時(shí)工這個(gè)泥飯碗。也就是這個(gè)別人看不上的機(jī)遇，改變了很多光山農(nóng)村孩子的命運(yùn)。

李靜榮是從住在城里的高中同學(xué)那里得知羽絨廠要通過考試招工的消息。這是一個(gè)多么好的機(jī)遇呀！不僅能走出去，而且是去特區(qū)深圳，這在當(dāng)時(shí)是多少農(nóng)村孩子想都不敢想的事情，她連一秒鐘都沒猶豫，就跟同學(xué)一起去報(bào)了名。

她很幸運(yùn)，第一批就考上了，當(dāng)同伴來通知她時(shí)，她都不敢相信自己的耳朵。在那個(gè)商品糧主導(dǎo)著工業(yè)的社會(huì)里，一切事情全憑人情關(guān)系的年代里，這些背景全無的農(nóng)村孩子有誰敢相信這么大一塊餡餅會(huì)掉到自己頭上來呢！就連李靜榮這樣好條件的人：高中學(xué)歷（因那時(shí)大學(xué)生非常少，高中算是高學(xué)歷了），個(gè)頭高挑苗條，相貌雖算不上出眾，也算得上漂亮，口才好，舉止端莊、落落大方。這么好條件的女孩都沒有把握，別人就更不自信了。

錄取的人員是在那年5月份聚合的，都是從割麥的地里或是插秧的水田里上來的，剩下的農(nóng)活就由已是中年的父母承擔(dān)了下來。李靜榮在多年之后回憶著當(dāng)時(shí)的情景時(shí)，還是那么記憶猶新，一臉的幸福。她非常感激命運(yùn)給予她這么好的一次人生轉(zhuǎn)折！

第一批人員在別人羨慕的目光中踏上了南下的列車。

從閉塞落后的鄉(xiāng)村一下來到繁華的深圳，起初他們中的大多數(shù)人都有點(diǎn)膽怯和迷茫，總是不安的在心里問自己：“真的邁過了那個(gè)高不可攀的門檻進(jìn)入城市了？這座城市里屬于自己的那個(gè)立足點(diǎn)，能停留多久？”。深圳是改革開放后經(jīng)濟(jì)、文化開放最早的城市，它快節(jié)奏的工作作風(fēng)，平等的用人制度，沒有城鄉(xiāng)戶口的區(qū)分、沒有階層的歧視，這讓這些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的農(nóng)村孩子們感到了久違的親切，他們很快就喜歡和融入了這座城市。

他們在工廠里干完8個(gè)小時(shí)活以后，就到深圳大街小巷轉(zhuǎn)悠，起初是覺得新奇，后來發(fā)現(xiàn)在特區(qū)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的腳步里，遍地都是掙錢的機(jī)會(huì)，并且在機(jī)遇面前人人平等、公平競爭，這讓這些農(nóng)村孩子都自信了起來。在自己站穩(wěn)了腳跟后，又從家鄉(xiāng)帶去了很多親戚朋友去深圳打工、經(jīng)商、買股票，讓那時(shí)還在溫飽線上掙扎的家鄉(xiāng)人們不僅解決了溫飽、提高經(jīng)濟(jì)收入。更重要的是開闊了視野，鍛煉出一大批經(jīng)商人材。后來有的留在深圳創(chuàng)業(yè)，有的回到內(nèi)地創(chuàng)業(yè)，成為小老板、大商人的比比皆是，成就了一批農(nóng)民轉(zhuǎn)型成了商人。

李靜榮稱“深圳”為光山農(nóng)村孩子的第二個(gè)奶娘！我這個(gè)沒有去過深圳的旁觀者也有著很深的同感。那代農(nóng)村孩子在十年浩劫里同樣也沒能好好的坐在課堂里讀書，當(dāng)他們從閉塞落后的農(nóng)村一下來到深圳那個(gè)文明開放的世界里，看到遍地都是能從身后那個(gè)貧窮鄉(xiāng)村走出來的機(jī)會(huì)，前提是要有文化有技術(shù)，于是他們都進(jìn)了深圳的各種夜校和成人學(xué)校重新學(xué)習(xí)知識、學(xué)習(xí)技術(shù)，其中有很多人順利的拿到了大、中專的文憑。

第一代去深圳的充絨人不僅自己學(xué)到知識和技術(shù)、看到了光山之外的世界，更為光山做了件功德無量的事情，光山人們始終沒有忘記他們。

李靜榮在深圳只干了三年多的時(shí)間，婆家再三催足她回來結(jié)婚了。在這三年多的時(shí)間里，她也去夜校里學(xué)習(xí)了經(jīng)營和管理方面的知識，還把他兩個(gè)哥哥家的侄子侄女（她在家是老閨女），舅舅家的表弟表妹，都帶去了深圳?；貎?nèi)地結(jié)了婚后，婆家人說什么也不讓她再去深圳。李靜榮為沒能在深圳經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)代賺上一筆錢回來而遺憾了半生。后來就進(jìn)了弦城內(nèi)地的羽絨廠，掏一萬元把農(nóng)業(yè)戶口換成了商品糧戶口，把丈夫也帶進(jìn)了羽絨行業(yè)，做羽絨材料采購方面的生意。

二

當(dāng)他們還沉浸在終于也能捧上了鐵飯碗而幸福萬分的時(shí)候，安逸的日子沒過幾年，集體經(jīng)營模式的羽絨廠被市場經(jīng)濟(jì)的到來給瓦解了，享譽(yù)全國的金鴛鴦?dòng)鸾q集團(tuán)因閑置人員過多、經(jīng)營管理不當(dāng)，在全國飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)浪潮里，被后起的同行給淹沒了，已是入不敷出，負(fù)債累累。不管是深圳的廠還是內(nèi)地的廠，都一連幾個(gè)月發(fā)不下來工人們的工資，資金鏈斷了，廠領(lǐng)導(dǎo)只好把剩下的材料當(dāng)工資發(fā)給了工人們，讓各自去自謀生路。

在生存面前，羽絨人不得不尋找新的市場。李靜榮想起原先在工廠里上班時(shí)，給客戶做售后服務(wù)，經(jīng)常做些以舊翻新、以大改小之類拆拆補(bǔ)補(bǔ)的活很受顧客歡迎。她沒錢租店，就在鬧市旁邊找個(gè)閉風(fēng)的拐角處支個(gè)地?cái)偅有┐祟惖幕睿瑨挈c(diǎn)微薄的利潤，勉強(qiáng)糊口。地?cái)偣ぷ鳁l件十分的艱苦，冬天的寒冷自不必說，風(fēng)大一點(diǎn)，都沒法作業(yè)，只有白天收了活，夜晚拿回家里熬夜做出來。跟在廠里的車間充絨卻有著天壤之別，工廠的車間里設(shè)施齊全，清潔衛(wèi)生，并且風(fēng)吹不到，雨淋不著，溫暖舒適。

也正是這種艱苦的工作，讓李靜榮找到了羽絨業(yè)新的希望之路。漸漸的她精湛的手藝、誠信周到的服務(wù)，得到了廣大顧客的認(rèn)可和信任，慢慢的顧客們不再去商店里買羽絨服，就在她這里訂做新的成品羽絨服。這就是羽絨業(yè)新的市場——現(xiàn)場充絨。

工廠雖倒閉了，可留下了一大批懂市場、會(huì)技術(shù)的羽絨人，更可貴的是光山人有一種創(chuàng)業(yè)干事和吃苦耐勞的精神。他們用聰明和智慧不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新，做出質(zhì)量好樣式美觀的羽絨服，并且價(jià)格低廉，深受顧客們喜歡。這批充絨人在本地干了兩年多后，發(fā)現(xiàn)飽和了，就把現(xiàn)場充絨業(yè)推向了全國。

在上世紀(jì)末，光山“充絨之鄉(xiāng)”的美名又一次享譽(yù)了全國！

每年在深秋后，地里的莊稼都已收割上來，糧食曬干儲(chǔ)存好后的農(nóng)閑季節(jié)里。先出去一個(gè)人到北方比較寒冷的某個(gè)城市里選好店鋪后租下來，然后再回來把備好的羽絨、布料和早已請好的縫紉師傅帶去。每到這個(gè)時(shí)節(jié)光山的大車、小車也跟著一起忙碌起來，各路充絨大軍赴向祖國各地。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，最鼎盛時(shí)有近十萬人的充絨大軍，最北邊的去了東北的黑河，西北的新疆這些最寒冷的地方。

有次跟李靜榮夫婦聊天時(shí)聊到他們充絨業(yè)的事時(shí)，我羨慕地說：你們這些充絨人，像候鳥一樣，在祖國的大地上隨著氣候的變化南北的遷徙，欣賞了祖國河流山川的秀麗，感受了各民族的風(fēng)情。并且能在幾千里之外的異地找到商機(jī)，賺回一份豐厚的人民幣，真是美麗的人生！李靜榮的老公文濤，見我把充絨人賦上一層浪漫的色彩。就堆起一臉苦澀的笑給我講起了他第一次出去尋找商機(jī)的故事。

三

當(dāng)年現(xiàn)場充絨在光山這個(gè)小縣城里飽和后，有著睿智眼光和經(jīng)商頭腦的行業(yè)人，就想到把它推廣出去?？墒牵ネ獾刈錾庥终労稳菀?，不光有經(jīng)商頭腦和技術(shù)就能行，還要有資金、勇氣和膽量，還要冒著虧本破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。生意好壞要看那個(gè)冬天是天冷還是暖和，天冷生意才好，天曖活就沒生意；還有去一個(gè)人生地不熟的異鄉(xiāng)，能否取得他鄉(xiāng)人的信任和認(rèn)可，這些都不是一般的難題。那個(gè)年代大家普遍都很窮，手上都沒有什么錢，那時(shí)銀行也沒有小額貸款這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

文濤說他一生都忘不了那個(gè)秋未第一次出去的經(jīng)歷：那是在上世紀(jì)末，兜里帶著不多的錢，到最冷的東北去尋找商機(jī)。一路走走停停的到了哈爾濱時(shí)，路上車費(fèi)、吃飯住店就發(fā)去了一些，不過那時(shí)的吃住和車費(fèi)都比現(xiàn)在便宜。到東北時(shí)，已是東北的初冬了，商店里的衣架上都掛上了冬裝。他查看了幾個(gè)服裝店的羽絨服樣式和價(jià)格，跟我們設(shè)計(jì)的樣式差不多，但價(jià)格都很高，就是降去一倍也比我們的價(jià)格還高。哈爾濱是省會(huì)城市，來往的人流量大，銷售量也肯定不會(huì)差。他就決定這個(gè)冬天在這個(gè)城市落腳了，然后在一家市場旁邊找了間店鋪，談好了租費(fèi)，本想交個(gè)三百兩百作為定金就可以了?？煞恐鞣且屜冉欢€(gè)月的房租，如果在第二個(gè)月初還沒住進(jìn)來，表明你已放棄了，他就租給別人。這分明就是個(gè)不平等條約，沒辦法對于外地人，人家是要確保自己的利益不受損失。

他不甘心想等第二天再去找個(gè)通情達(dá)理的房東，少收點(diǎn)定金。手上錢不多了，夜晚就不敢再住店，想著男人好辦在那都能湊合一晚，夜晚就露宿街頭。東北初冬的夜晚比我們南方人預(yù)想的冷多了，出門時(shí)也沒帶厚點(diǎn)的衣服。先是在公園的水泥凳上睡，水泥板天熱時(shí)挨著它特別燙人，天冷時(shí)挨著它又特別的涼。夜晚的風(fēng)比白天的風(fēng)也涼多了，凍的實(shí)在睡不下去，只好躲到橋洞去避風(fēng)。橋洞里雖沒風(fēng)，可地面潮濕不能長坐不說，難聞的臭味也讓人無法忍受，呆一會(huì)只好又跑出來，凍的受不了又跑進(jìn)去。那個(gè)夜晚怎么那么長，比一年都長，來來回回的也不知跑了多少趟。第二天也沒找到租金便宜，交訂金少的房東。沒辦法只好交了二個(gè)月的房租，剩下的錢只能勉強(qiáng)夠回去的車費(fèi)，吃飯住店都已沒錢了，回來的路上幫餐館干些零活，人家給碗飯吃，總算回到家了，沒有餓死在外面。

從東北回到家后他就馬不停蹄地干完田里的活（那時(shí)雖住進(jìn)了城里，但老家的田還一直種著），再干家里活。體力的累到不算什么，最難的是湊資金，把家里能用上的錢都湊上了還不夠，只好硬著頭皮去朋友親戚家里借，了解充絨行業(yè)前景的人還敢借錢給他們，不了解的怕會(huì)血本無歸，然后又無力償還，不敢借，就找各種借口回絕了。最后是好友張正成借了三千元，再經(jīng)多方籌聚了幾千元，才湊夠了出去的本錢。

然后開始購買羽絨服的材料，請了兩個(gè)師傅都是女的，一個(gè)是裁剪高手，一個(gè)是縫紉快手。那時(shí)請師傅的工資每月是八百元，要提前預(yù)付一月工資。老板就是一分錢不掙，師傅的工資也一分不能少。做第一個(gè)吃螃蟹人，真要有足夠能超出常人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心里承受力，否則，你根本不敢邁出那一步。

當(dāng)一切準(zhǔn)備停當(dāng)后準(zhǔn)備出發(fā)時(shí)他們又犯難了，如何放心把三個(gè)孩子丟在家里呢（偷生），大女兒十歲，二女兒八歲，最小的兒子五歲。父親六十多歲了，住在鄉(xiāng)下的房子里，母親三年前過世了。父親身體雖好，可他家里養(yǎng)有豬和牛還要照顧。只能是隔三差五的來家照看下孩子們，不能天天陪護(hù)在身邊。姥姥要照看自己的孫子孫女也不能長住在這里，五歲的兒子還沒上學(xué)可以放在姥姥家。兩個(gè)女兒就靠她們自己了，好在姑姑離的近，沒有爺爺和姥姥在的時(shí)候，姑姑夜晚就過來陪。大女兒已學(xué)會(huì)煮家常便飯，照顧妹妹的責(zé)任就落在她肩上。

兒子太小不懂事他們不忍心對他說爸爸媽媽要離開他幾個(gè)月，只好撒謊說，他們出去一個(gè)多月就回來，讓他在姥姥家里好好聽姥姥的話。出發(fā)的那天早上，李靜榮看著還在熟睡的孩子們，想著這一去小半年，孩子們沒有媽在身邊，會(huì)不會(huì)是饑一頓飽一頓的吃飯，天冷了知不知道自己加衣服，生病了誰來照顧。心痛的邁不出腳步，直到文濤在外叫她，車已經(jīng)發(fā)動(dòng)了，她才狠下心地走了。

等到人員住進(jìn)去，機(jī)子安下去，再把廚具的地方一解決，才感覺到房子是那么小，睡覺的地方都沒有了。為了節(jié)省租房費(fèi)，把唯一的一張床留給了兩個(gè)師傅睡，他們夫婦倆就在縫紉機(jī)下面打地鋪睡，東北的寒冷，地鋪是什么滋味是可想而知的。那個(gè)年代街面上的商鋪，只是一間上面有頂和下面是四面墻的空房子，別的什么設(shè)施都沒有，尤其是用水和找?guī)喈?dāng)困難。羽絨里粉塵大，從事這行作業(yè)的人，頭發(fā)身上特別容易臟，沒有充足的水源，洗頭洗澡就困難。

開始時(shí)，現(xiàn)場充絨還不被當(dāng)?shù)厝私邮?。他們不相信外地人，總怕里面有假或有欺騙，寧愿掏貴價(jià)錢在商店里買穩(wěn)當(dāng)。文濤他們就把做衣服的案板支到店鋪門邊顯眼的地方，現(xiàn)場充絨、現(xiàn)場縫制給過往的當(dāng)?shù)厝丝础．?dāng)有了一些是信非信的顧客來看時(shí)，就免費(fèi)送些羽絨手套、小孩坎肩之類的小禮物。功夫不負(fù)有心人，慢慢的當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可了他們的羽絨服。

四

有了市場后他們也沒忘記“樹立誠信、拓寬市場”這一經(jīng)商宗旨。十分珍惜這來之不易的商機(jī)，為日后的充絨積累信譽(yù)。

一次，有個(gè)師傅在給客戶做羽絨大衣時(shí)，看到優(yōu)質(zhì)的羽絨不夠，就參了些次品毛片進(jìn)去。衣服做好都被客戶取走了，被文濤知道后，就批評了這個(gè)師傅：“這事只能瞞的了一時(shí)，衣服只要穿一段時(shí)間就會(huì)發(fā)現(xiàn)，毛片硬些，容易從布里鉆出來”。并讓她重新趕做一件樣式一樣的羽絨大衣，給那位客戶送去。從那件事過后，他們每個(gè)人在材料和做工上時(shí)刻都按高標(biāo)準(zhǔn)的要求來約束自己。一分汗水自會(huì)有一分收獲，出去的每件成品羽絨服，顧客都十分滿意。一傳十，十傳百，后來生意自然是紅火起來了，天天都是顧客盈門。

在服務(wù)上他們也做到了“服務(wù)到家”。有位老年女顧客訂做一件羽絨大衣，錢都付了，取衣服的時(shí)間都過了她也沒來取。經(jīng)向當(dāng)?shù)厝硕喾酱蚵牪胖?，老人腿摔傷了走不了路，子女又不在身邊。文濤對?dāng)?shù)氐墓卉嚶肪€不熟，就冒著風(fēng)雪步行幾里路，把衣服送到老人手里，老人十分感動(dòng)，后來幫他們做了大量地宣傳，拉來了不少顧客。還有一位當(dāng)?shù)亟逃值念櫩?，做了衣服后工作忙沒時(shí)間來取，文濤為了不打攪他的上班時(shí)間就犧牲吃午飯的時(shí)間把衣服送到他家里，當(dāng)時(shí)這個(gè)顧客并沒有說多少感激的話，但后來他卻給他們介紹了很多客戶。文濤為了感謝他又給他免費(fèi)做了一件羽絨服，沒想到他原來是教育局的領(lǐng)導(dǎo)，在放寒假時(shí)一下從他這里訂做了幾十床羽絨被慰問職工和老教師，這份回贈(zèng)的禮物實(shí)在是太豐厚了。

像這樣類似的事情有很多，接的活多時(shí)為了不失信譽(yù)，他們大多都是通宵的加班趕做衣服。有時(shí)一天只睡一兩小時(shí)的覺，或是一天只能吃到一頓飯，但對顧客的要求從來不待慢一分鐘，用最好的質(zhì)量、最好的服務(wù)做到讓顧客滿意。

后來訂做羽絨服的人越來越多，他們大多數(shù)時(shí)間都是在加班加點(diǎn)中，身上臟了也沒時(shí)間去澡堂洗，每次都是到臟的不行了，才肯去一次澡堂。找?guī)蚕喈?dāng)困難，不管有多忙多遠(yuǎn)都要去找公共的廁所。東北冬天的寒冷，生活和工作條件的簡陋，那種痛苦和艱辛不是常人能堅(jiān)持下來的。

臨近春節(jié)時(shí)李靜榮一行人從東北滿載而歸。充絨的同行們知道他們回來后就都來串門，其實(shí)他們是想來“一探虛實(shí)”，可又“吱吱唔唔，遮遮掩掩”地不明說，倒是他們夫婦慷慨地給他們講了外面的市場和行情。并鼓勵(lì)他們：“不要害怕，明年大膽的走出去?！?/p>

李靜榮夫婦這些第一批出去的充絨人回來后毫不保留的把經(jīng)驗(yàn)和商機(jī)傳給了親戚朋友，親戚朋友再傳給親戚的親戚，朋友的朋友。等到第二、第三年再出去時(shí)，不管在北方的那個(gè)城市，都能碰到光山充絨的老鄉(xiāng)。

感謝第一代出去的充絨人，他們用精湛的手藝，誠信的經(jīng)營，用智慧、用艱辛為現(xiàn)場充絨業(yè)贏得了這么大的市場，給充絨業(yè)帶來了無限的商機(jī)。光山人不會(huì)忘記這些第一批出去闖蕩的創(chuàng)業(yè)者們。

充絨的人們在那一條條冰天雪地的路上，用勤勞、用艱辛描繪著春華秋實(shí)的年華。