龔宇

一魚多吃

優(yōu)秀的商業(yè)模式都可以用一句話來表示。如果你的商業(yè)模式需要用200字、300字，或者逗號(hào)、句號(hào)、分號(hào)來解釋的話，那你現(xiàn)在就可以不用做了，100%成不了。

愛奇藝的商業(yè)模式，概括起來就是：一魚多吃。一條魚可以整條來賣，也可以把它精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過賣魚鰾、魚肉、魚尾、魚頭等形式，獲得更高的收入。即，愛奇藝在做內(nèi)容之后，會(huì)通過會(huì)員費(fèi)、廣告、IP效應(yīng)等多種形式來獲得最大的總收益。

1. 包月模式永不過時(shí)

包月模式的特點(diǎn)就是1個(gè)人 1 個(gè)月交了 19.8 元的會(huì)員費(fèi)之后，會(huì)感覺到不看更多視頻的話，自己就吃虧了。

這種消費(fèi)心理特別有助于行業(yè)的快速發(fā)展。因?yàn)橄M(fèi)越多，證明需求越旺盛。盡管短期內(nèi)需要付出更多成本，但是從中長(zhǎng)期來講，可以促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的高速發(fā)展，最終獲得更大的收益。

2. 廣告模式需放長(zhǎng)線

目前，愛奇藝的廣告收入主要來自于品牌廣告，但是未來增長(zhǎng)速度更快的是信息流廣告。

在以前，廣告主對(duì)于視頻的內(nèi)容、畫面效果非常看重，基本不會(huì)投短視頻和UGC（用戶自制內(nèi)容）。但隨著觸摸屏移動(dòng)終端的占比越來越高，通過 AI 技術(shù)進(jìn)行個(gè)性化推薦的信息流廣告越來越受歡迎，而短視頻、UGC也通過信息流的方式實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)，得到了高速發(fā)展。

3. IP協(xié)同效應(yīng)倍增法

通過IP把內(nèi)容和服務(wù)關(guān)聯(lián)起來，這種關(guān)聯(lián)會(huì)形成協(xié)同效應(yīng)，協(xié)同效應(yīng)會(huì)產(chǎn)生盈利增量。

協(xié)同效應(yīng)做好了以后，絕對(duì)不是1+1=2，而是一個(gè)乘以1倍、2倍、3倍的概念。比如《花千骨》的廣告收入大致只有2億～3億元，但是它同名游戲的收入累計(jì)已經(jīng)超過了 13 億元。

藝高人膽大

在最近四五年的時(shí)間里，視頻行業(yè)里許多的“第一次”都是由愛奇藝做到的。愛奇藝引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向，它做了很多純網(wǎng)絡(luò)的綜藝節(jié)目，這是在視頻內(nèi)容行業(yè)內(nèi)的重要?jiǎng)?chuàng)新。

1.單純地模仿很落伍

《浪漫滿車》是一檔英國(guó)的電視節(jié)目，大致形式是女生通過觀察男生的車型和車內(nèi)裝飾，來選擇男朋友。這個(gè)節(jié)目在英國(guó)獲得了很大的成功。

愛奇藝當(dāng)時(shí)模仿它做了一個(gè)類似的節(jié)目。結(jié)果播出以后，效果非常不好，因?yàn)橹袊?guó)的社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)和英國(guó)完全不一樣。因此簡(jiǎn)單的復(fù)制、模仿一定會(huì)導(dǎo)致失敗，這是我們當(dāng)時(shí)得到的最大的教訓(xùn)。

2.放飛思維

愛奇藝制作的《奇葩說》是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)第一個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款綜藝節(jié)目。它之所以備受80、90后的追捧，是因?yàn)槠湓诠?jié)目的形式和話題的設(shè)置上，進(jìn)行了很大的創(chuàng)新：辯論的方式非常自由，話題也很開放、貼近生活。這符合現(xiàn)在年輕人的思維方式和價(jià)值訴求。

總的來說，如果你內(nèi)容的大綱、策劃、模式，之前已經(jīng)有人做過了，那么肯定無法做成爆款。一件事情，如果別人沒做過，你有成功的希望，也可能會(huì)失敗；但是如果已經(jīng)有人做過了，不管別人有沒有做成，你肯定會(huì)失敗。

平衡木游戲

一般平臺(tái)在保證用戶基本體驗(yàn)的情況下，又要保證廣告主的利益，就需要靠各種形態(tài)的創(chuàng)意廣告。

愛奇藝最早的廣告創(chuàng)新是《奇葩說》中馬東的花式口播，后來探索出了更多在節(jié)目中和影視劇中進(jìn)行創(chuàng)意中插的形式：把節(jié)目?jī)?nèi)容和廣告混合起來。當(dāng)越來越多的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)成收費(fèi)會(huì)員后，他們不會(huì)看到強(qiáng)干擾性的貼片廣告，而是這種內(nèi)容和廣告結(jié)合起來的創(chuàng)意性廣告形式。

這種創(chuàng)新帶來的好處是：廣告收入和會(huì)員收入能維持一定平衡的增長(zhǎng)；對(duì)用戶體驗(yàn)雖然有些傷害，但傷害的程度很低，在可控的范圍內(nèi)。

技術(shù)貫穿始終

AI的發(fā)展，會(huì)徹底改變傳媒行業(yè)。目前，AI的智能算法已經(jīng)貫穿愛奇藝的劇本創(chuàng)作、選角、流量預(yù)測(cè)、審核、推薦、宣發(fā)、追星、廣告投放等諸多環(huán)節(jié)。

1. AI選角

選角是一項(xiàng)特別重要的工作。春節(jié)前，愛奇藝正在制作一部幾十集的電視劇，里面的角色有 200 多個(gè)。要選擇那么多優(yōu)秀的配角，是一件特別困難的事情。愛奇藝制作的是一個(gè)非一線明星的數(shù)據(jù)庫：可以用人工智能的方式找到他們演過的影視劇片段，再與劇本所需的角色進(jìn)行匹配。

2. 劇本分析

在劇本的評(píng)估方面，愛奇藝會(huì)用語義分析把大綱甚至劇本輸入AI數(shù)據(jù)庫，利用歷史大數(shù)據(jù)做流量預(yù)測(cè)和投資的判斷。做出流量的預(yù)測(cè)之后，就可以測(cè)算出廣告收入和會(huì)員收入的大致規(guī)模和比例，然后就可以判斷出這個(gè)劇值不值得做，應(yīng)該花多大的成本去做。

3. 截取用戶需要的內(nèi)容

AI技術(shù)可以幫助用戶挑選出自己想看的內(nèi)容。比如某些明星的粉絲只想看跟自己喜歡的明星相關(guān)的內(nèi)容，我們可以在一集 45 分鐘的電視劇里，把這個(gè)明星演的所有內(nèi)容單獨(dú)挑選出來，讓他只看這些畫面。

DNA的雙螺旋結(jié)構(gòu)

要留住最優(yōu)秀的人才，就要強(qiáng)調(diào)相互尊重、包容的企業(yè)文化。愛奇藝是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，員工中大概有一半是工程師，另外一半是文化創(chuàng)意人員，但這兩者之間的思維邏輯有很大的差別。

工程師的思維基本上是1、2、3、4或者A、B、C、D，特別有條理，邏輯極度清晰。而文化創(chuàng)意人員則完全不是這個(gè)邏輯。比如，去年講文工團(tuán)的《芳華》很成功，拿到了14億元的票房；但是如果今年再用同樣的套路弄一個(gè)文工團(tuán)出來，可能4億元票房都拿不到。

另外，對(duì)于文藝作品來講，只要有一兩點(diǎn)與眾不同的成功之處，就能掩蓋它存在的一些錯(cuò)誤和不專業(yè)的地方，取得良好的效果。做工程就完全不一樣，即使你有一個(gè)算法特別好，但是其他算法編碼都不對(duì)，你還是成功不了。

在這樣充滿著多元化文化的公司里，要通過尊重、包容的企業(yè)文化，把科技創(chuàng)新的基因和文化創(chuàng)新的基因完美地結(jié)合起來。就像 DNA 的雙螺旋結(jié)構(gòu)一樣，只有兩個(gè)螺旋擰在一起才能成功。