王勤雙

兔巴租機(jī)以微信公眾號(hào)、小程序和支付寶等平臺(tái)為入口，提供數(shù)碼產(chǎn)品租賃、購(gòu)買(mǎi)、維修和回收服務(wù)。

新一代iPhone X剛面市的時(shí)候，動(dòng)輒 8 000多元的售價(jià)讓人望而卻步。但現(xiàn)在你可以通過(guò)共享數(shù)碼租賃平臺(tái)，每天只需支付13.3元就可以輕松享有。

兔巴租機(jī)就是這樣的數(shù)碼租賃平臺(tái)。它的創(chuàng)立還得從2015年說(shuō)起，當(dāng)時(shí)還在人大念書(shū)的徐思源，在大學(xué)校園里成立了電子維修回收O2O平臺(tái)——兔巴電子。

經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，徐思源發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)服務(wù)很難擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)，“市場(chǎng)規(guī)模有限，行業(yè)天花板低”。于是他決定增加數(shù)碼產(chǎn)品租賃服務(wù)。

當(dāng)時(shí)阿里正推出信用租賃平臺(tái)，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)免押金租賃。這對(duì)于徐思源來(lái)說(shuō)是個(gè)好機(jī)會(huì)，不僅能將項(xiàng)目做大，還能得到阿里的流量支持。

于是，2017年6月兔巴租機(jī)問(wèn)世，并出現(xiàn)在支付寶“大學(xué)生活”板塊的第三方工具里。再加上微信小程序和公眾號(hào)導(dǎo)流，現(xiàn)在其目標(biāo)用戶(hù)已從學(xué)生擴(kuò)大至信用良好的年輕人。只要用戶(hù)芝麻信用和小白信用達(dá)到一定等級(jí)，就能免押金租賃。

除了以上第三方平臺(tái)的信用機(jī)制，團(tuán)隊(duì)還通過(guò)人臉識(shí)別、黑名單排查和自身大數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，多維度識(shí)別用戶(hù)欺詐風(fēng)險(xiǎn)。目前，每天有1萬(wàn)名消費(fèi)者光顧兔巴租機(jī)，每月?tīng)I(yíng)收能達(dá)到100萬(wàn)元。

不僅有線上引流，兔巴租機(jī)在線下同樣有渠道布局。它的股東京聯(lián)電商是一家手機(jī)連鎖零售公司，為兔巴租機(jī)提供了100多家手機(jī)門(mén)店的場(chǎng)景流量。另外還有高校和龍湖公寓等渠道，采取的是訂單分成的合作模式。

目前，兔巴租機(jī)上架的產(chǎn)品有20多款，包括蘋(píng)果系列手機(jī)和平板、任天堂游戲機(jī)、筆記本電腦、單反、Kindle等。用戶(hù)可以選擇較低的價(jià)格租賃二手產(chǎn)品，也可以選擇更高的價(jià)格租賃全新產(chǎn)品。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們不再需要完全擁有一個(gè)像運(yùn)動(dòng)相機(jī)這種不經(jīng)常使用的電子產(chǎn)品。另外，如果他們想要購(gòu)買(mǎi)某些高檔數(shù)碼產(chǎn)品，也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，先租用一段時(shí)間再做最后的決定。

用戶(hù)在兔巴租機(jī)上下訂單后，平臺(tái)就會(huì)將手機(jī)寄送過(guò)來(lái)。租賃到期時(shí)郵寄歸還，也可以選擇租轉(zhuǎn)售，只需付清剩余金額即可。

兔巴租機(jī)在盈利模式上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。徐思源算了這樣一筆賬：以iPhone 7的32G版本為例，官方售價(jià)5 388元，進(jìn)貨價(jià)是4 699元，租給用戶(hù)后，平臺(tái)每月收取租金299元，平均租賃期10個(gè)月，意外保險(xiǎn)199元，總收入3 189元。其中10個(gè)月的進(jìn)貨墊資成本約440元（以12%年化利息計(jì)算），10 個(gè)月后平臺(tái)再將手機(jī)回收，那這臺(tái)手機(jī)的盈利約1 550元，利潤(rùn)率約30%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)手機(jī)零售商的5%。

目前，兔巴租機(jī)已經(jīng)獲得來(lái)自京聯(lián)電商的百萬(wàn)元天使輪融資。