木子

如果說，北京最容易遇到外國人的地方是五道口，那深圳最容易踩到外國人腳的地方當屬華強北。而最近在華強北的幾個電子城里，各個柜臺前外國人的數(shù)量，明顯比之前多了許多。

“也就這半年多的事。大部分都是在印度、巴基斯坦做數(shù)碼生意的人。”在華強北電子城里賣手機的阿康表示，以前來這兒進貨的商人中，外國人占比并不大，而近幾個月來，中東、東南亞和印度的商人明顯多了起來。

不過他表示，華強北的生意沒有變得更好做。實際上，與華強北“涼涼”的內(nèi)銷形勢形成強烈對比的，是二手手機“火爆”的外銷景象。

“一米柜臺”，外國“倒爺”新?lián)c

在阿康的一米柜臺（即1平方米柜臺）前，有位東南亞面孔，身材魁梧的商人，操著一口并不標準的普通話，向員工詢問今天拿貨的價格。這位商人所提出的詢價對象，除了有二手iPhone之外，還有華為、OV等品牌的二手手機。

“我是巴基斯坦的，住在附近，過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”和記者聊天時，這位自稱“巴鐵”的商人戒備心很強。當問清楚自己采購的機型和價格之后，他便借著接電話的機會離開了阿康的柜臺。

“這是在對比價格，看來今天給高了?！卑⒖嫡f，這位巴基斯坦人不是第一次在他這里拿貨了，今天之所以沒有“成交”，可能是因為“報價”并不誘人，會再問其他幾個柜臺的“報價”。

外商們會反復對比各家的拿貨價，最終選擇在價格最低的檔口成交，“這些老外采購二手手機，是不會認準某一家店的，他們總是擔心被殺熟，這跟本地的買家不同。”

阿康解釋，之前許多本地的商人都習慣固定在一個或幾個檔口拿貨，即便每天的拿貨價格有些上下浮動，但只要和行業(yè)的所謂整體“指導價”差距不大，都不會選擇去新檔口拿貨。

“但印度和巴基斯坦（商人）就不同，他們總是比價，哪個檔口價格低，哪怕只低一兩元，他們都有可能拿?！彼a充到，有些檔口為了吸引中東、東南亞商人去拿貨，甚至不顧“行規(guī)”，私底下將價格壓低，以打壓周邊檔口。

近來，隨著大量國產(chǎn)手機的性能提升，許多國內(nèi)用戶不再購買二手三星、蘋果手機，轉(zhuǎn)而購買國產(chǎn)新機。加上大部分用戶都已經(jīng)識破了電商渠道組裝機、翻新機充新的貓膩，本土拿貨需求便急劇下降。除了零星倒往鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的小賣家會少量拿貨之外，已經(jīng)難覓大量拿貨的本地批發(fā)商。

“我發(fā)現(xiàn)，中東、東南亞那邊的需求急劇上漲。估計在未來一段時間內(nèi)，（檔口）生意好不好就要看他們了?！?/p>

他指著一疊銷售單據(jù)告訴記者，這一個月來，他出貨的1 500臺手機里，有近8成是賣給了中東、東南亞和印巴等國的采購商?？梢婋S著鄰國互聯(lián)網(wǎng)日漸發(fā)達，其國民對智能手機的需求也在不斷增長。而這也正是眾多國內(nèi)手機品牌，瞄準中東、東南亞市場的原因。

照理說，如此強大的產(chǎn)能，應(yīng)該能夠滿足中東、東南亞、南亞區(qū)域的手機消費需求。那為何還有當?shù)厣倘瞬晦o辛苦，“翻山越嶺”到華強北，批發(fā)二手手機回國賣？

二手的，“高性價比”的

“兄弟，你這個數(shù)，我買回去沒利潤的。”

中午飯點一過，華強北各大電子城漸漸熱鬧了起來。一名印度批發(fā)商在阿康的檔口前，扯著嗓子朝店員嚷嚷著。他的意思是，在阿康這兒拿了10臺二手國產(chǎn)機，卻一點折扣都不給，讓自己感覺不爽。

阿康說，這名印度商人名叫拉爾，是他的?？?。而這種“打感情牌”的砍價技巧，在東南亞、中東商人中也是較常用的。

相比于之前那位不太友好的“巴鐵”，拉爾顯得十分健談。他提到，雖然印度現(xiàn)在有很多中國品牌的手機，也很受歡迎，但這些品牌在印度主推的機型都不是中國主流的、或者旗艦的機型，“有些在中國賣了很久，我們那邊才有賣的?！?/p>

實際上，全球眾多手機品牌廠商在中東、東南亞等地區(qū)多推出便宜的低端產(chǎn)品，當?shù)厝撕苌倌軌蚪佑|到高性能的智能手機，即便有，價格也非常人能及。

“現(xiàn)在還有很多按鍵（功能）手機，而買個安卓智能機，基本就是家庭大事了?！崩瓲柋硎?，印度人口眾多，現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展也不差，但在電子商品上的消費習慣，還是比較保守。印度國民更多希望能夠花少的錢，買性能強悍、屏幕大，可以用來炫耀的智能手機，“所以中國的二手手機在我們那邊有銷量，也好賣?！?/p>

當被問及當?shù)卣畬Χ质謾C流入的態(tài)度時，拉爾笑笑說：“官方是否反對不清楚，但是拿貨的很多，反正百姓都喜歡性價比高的產(chǎn)品?！?/p>

拉爾覺得，市場在對待二手手機的態(tài)度上，表現(xiàn)得十分寬容。畢竟并不是所有消費者，都有能力頻繁追求旗艦機型。用戶也有花少的錢追求更高性能手機的權(quán)力。因此，二手手機恰巧彌補了這一市場欠缺。

阿康稱，一臺成色好的華為mate9，拿貨價在250元左右。到了印度，商人卻可以賣到近5 000盧布（約合人民幣400多元），約是一臺全新低端安卓手機的售價。

他補充道，除了印度是因為國民在手機數(shù)碼產(chǎn)品方面的消費習慣導致他們傾向于追求二手手機之外，柬埔寨、老撾、緬甸等東南亞國家的人，也會因為國民經(jīng)濟水平有限，可支配收入不多，更傾向購買來自華強北的二手手機。“這幾個東南亞國家的（商人），一般來拿較為老舊的智能手機，一臺100～150元，但到了他們那邊，這些手機就成了高端貨?！?/p>

用全新低端手機的價格，買一臺性能高、屏幕大、拍照好的二手智能手機，這對部分經(jīng)濟欠發(fā)達國家的國民而言，極具誘惑力。因為東南亞、南亞國家，甚至中東各國，尚在功能機向智能機過渡的趨勢中，他們對華強北的二手高性能手機都有著巨大的需求。

隨著鄰國互聯(lián)網(wǎng)的日漸發(fā)達，其國民對智能手機的需求也在不斷增長。而這也正是眾多國內(nèi)手機品牌，瞄準中東、東南亞市場的原因。

而華強北大量中東、東南亞、南亞二手“倒爺”也就應(yīng)運而生。他們的出現(xiàn)，一定程度上“阻擊”了在各國倒賣二手手機的中國“倒爺”們。

“地頭蛇”阻擊“過番客”

鐘鴻是位年輕的90后，曾是阿康的檔口的合伙人。后來隨著印度、東南亞各國的經(jīng)濟發(fā)展，他便去當?shù)貙ふ沂謾C生意場上的“第二春”。

印度手機市場是他的“主戰(zhàn)場”，業(yè)務(wù)范圍輻射緬甸、越南、泰國、柬埔寨等東南亞國家。為了更好地照顧這些成熟的手機銷售渠道，他經(jīng)常游走于印度與東南亞各國之間，而貨源，主要靠的是阿康等幾家長期合作的二手批發(fā)商提供。

“從一開始做山寨機，到后來翻新、組裝蘋果，到現(xiàn)在做從國內(nèi)來的二手手機，市場越來越難。”他表示，東南亞商人看到許多中國人靠銷售二手手機賺了個盆滿缽滿，也開始想辦法搶市場份額。但由于過去二手手機都是由中國人從華強北批發(fā)過來的，當?shù)厝酥荒苓x擇從中國“倒爺”手里購買二手高端智能手機。

“不過，現(xiàn)在這些人也學會里應(yīng)外合了。在深圳設(shè)機構(gòu)駐人，然后在華強北拿貨，發(fā)回當?shù)??！辩婙櫿f，因為這些“倒爺”生活成本本來就低，而且在當?shù)負碛谐墒斓娜嗣}和熟悉的門道，短短半年時間里，就搶去了大量市場份額，“加上他們更青睞和本國人交易，所以我就更吃虧了?！?/p>

而與鐘鴻合作的華強北供貨檔口大多迫于生存壓力，不敢針對外地商人抬高拿貨價，這進一步導致在印度、東南亞等地的中國商家，缺乏拿貨價格優(yōu)勢。

“拿印度來說，本地的賣家和華人比，價格差不多，但我們利潤還比他們少，生意更沒他們好?！辩婙櫉o奈地說，部分東南亞國家官方更是縱容本地人，采取非正常手段，惡意搶占市場份額，“中國手機大廠在這邊混得風生水起，但我們這些賣二手手機的，都快被逼回華強北了?！?/p>

曾有網(wǎng)友說，在印度、緬甸等國做手機生意變得如此困難，就是過去華強北商人把翻新機、組裝機、次品機賣給臨近各國、糊弄當?shù)叵M者的現(xiàn)世報。

或許，這并不無道理。在過去這一輪東南亞、南亞、中東的二手智能手機市場的“搶灘戰(zhàn)”中，許多當?shù)厣碳叶枷蛑袊ㄩ_了市場大門。后來，他們便用從華強北商人身上學到的技能“武裝”自己，并利用“地頭蛇”的優(yōu)勢，以及本國人對于華人商家的不信任，有效地“阻擊”了華強北商人們在二手智能手機市場的“進擊”。向來戰(zhàn)無不勝的華強北“倒爺”，也在當?shù)亍暗範敗钡拇驂合?，漸漸失去了優(yōu)勢。

商家們要更多的反思過去那些糊弄、欺騙國內(nèi)外消費者所造下的“孽”。

說到底，只有當大部分商家都意識到問題的所在，懂得口碑的重要性，重拾商業(yè)誠信，華強北那一個個“一米柜臺”，才有機會再次成為創(chuàng)富神話。