衛(wèi)哲

中國(guó)比較成功的企業(yè)，得有一個(gè)崗位要“超配”。什么是超配？合適的人做合適的事，這叫匹配；超配就是挑到最牛的人來(lái)做這件事兒。

你看一下，蔡崇信、劉熾平、柳青加入阿里巴巴、騰訊、滴滴的時(shí)間是哪一年？他們?cè)诋?dāng)時(shí)都是超配的。

蔡崇信是阿里巴巴第19個(gè)員工，后來(lái)阿里巴巴第18創(chuàng)始人走了，他遞補(bǔ)為第18號(hào)員工，他見(jiàn)馬云的時(shí)候，馬云還在湖畔花園家里辦公。

但他做了什么？他在馬云還在家里辦公的時(shí)候，就讓普華永道來(lái)做審計(jì)。普華永道說(shuō)我們從來(lái)沒(méi)有審計(jì)過(guò)一家還在家里辦公的公司，但這個(gè)做法讓阿里的整個(gè)合規(guī)體系一直健康生長(zhǎng)到今天。

創(chuàng)業(yè)公司這么多崗位中，我非常建議CFO超配，這個(gè)崗位為什么需要超配？有2個(gè)原因，一個(gè)對(duì)外，一個(gè)對(duì)內(nèi)。

第一個(gè)是對(duì)外，比如融資。融資這事兒占了創(chuàng)始人太多的時(shí)間，而且也摸不著門道。因?yàn)閷?duì)于CEO來(lái)說(shuō)絕大部分是人生第一次融資，哪怕你之前A輪成功了，B輪也不一樣，C輪也不一樣。

因?yàn)槊恳惠喣阋?jiàn)不同的投資人，他們對(duì)你的期望和你的表達(dá)都是不一樣的。但一個(gè)有投資背景，或者一個(gè)CFO出身的，他可能就不是人生第一次。所以對(duì)外會(huì)減少你很多負(fù)擔(dān)，他也能站在投資人角度，幫你看你怎么去表達(dá)。

第二個(gè)是對(duì)內(nèi)。什么是好的CFO？只會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)，只會(huì)省成本，不是好的CFO。

CFO并不受歡迎，我在百安居當(dāng)CFO也是這樣。我上臺(tái)第一句話先問(wèn)大家，你們知道CFO是做什么的嗎？底下七嘴八舌，但是比較一致地認(rèn)為CFO是控制風(fēng)險(xiǎn)的。

那公司最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？公司最大的風(fēng)險(xiǎn)就是沒(méi)有營(yíng)業(yè)額。如果沒(méi)有收入，那也沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)好控制的。所以我控制公司最大的風(fēng)險(xiǎn)，就是幫助大家一起把銷售做好。

一個(gè)好的CFO永遠(yuǎn)不是站在成本角度看問(wèn)題。我去百安居當(dāng)CFO之前是做投行的，我心中沒(méi)有成本，只有投資回報(bào)率。

我關(guān)心的是：給你1塊錢去做營(yíng)銷，你能帶來(lái)幾塊錢收入；給你加1個(gè)人，你人效能不能提升，人效不變的話，你能帶來(lái)多少收入。只要你的效率不下降，你要多少人我給你多少人，要多少錢我給你多少錢，給到你害怕。

我自己認(rèn)為我對(duì)阿里最大的功勞，就是我招了2個(gè)CEO——今天的張勇和井賢棟都是我當(dāng)時(shí)招的，而招的時(shí)候他們都是做CFO。

馬云說(shuō)，我最討厭CFO當(dāng)CEO，我卻把他最討厭的事變成了現(xiàn)實(shí)。不僅我自己是從CFO變成了CEO，我還把螞蟻金服和阿里集團(tuán)的兩個(gè)CFO都變成了CEO。

為什么我招的CFO能變成CEO？因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)招人都是超配，我永遠(yuǎn)站在超配的角度看問(wèn)題。超配包含兩個(gè)概念：規(guī)模超配和能力超配。

首先是規(guī)模超配。比如在公司3個(gè)億規(guī)模的時(shí)候，我一定要找一個(gè)做過(guò)30億規(guī)模的人來(lái)做CFO，就是說(shuō)找一個(gè)已經(jīng)做過(guò)10倍以上體量的人來(lái)做。

然后是能力超配。我面試CFO的時(shí)候，很少問(wèn)他財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)問(wèn)題，我覺(jué)得這是他應(yīng)該懂的。我會(huì)看他是不是更關(guān)心業(yè)務(wù)，是不是更關(guān)心人。因?yàn)槟阕鍪裁茨憔蛻?yīng)該知道什么，真正重要的是，你對(duì)另外兩件事的關(guān)心和關(guān)注。

所以我跟馬云說(shuō)，我招的CFO，雖然F是2條杠，但我都是沖著CEO的E的3條杠來(lái)招的。張勇和井賢棟，當(dāng)年他們對(duì)業(yè)務(wù)的興趣愛(ài)好和理解程度就超過(guò)了財(cái)務(wù)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為他們也是超配。？