齊鵬

一邊是企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型給商用終端市場帶來的無限給予，一邊是商用功能涉及多學科的融合導致行業(yè)人才匱乏。戴爾全球副總裁林浩對眼前的機會和挑戰(zhàn)了然于心，他認為這是戴爾商用終端的絕佳機會。

“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，數(shù)據(jù)中心、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)全都離不開計算力，無論是移動端、桌面端，還是服務(wù)器端、云端，因為計算力的提升，各種軟件工具與外設(shè)越來越接近實用，并產(chǎn)生新的市場。”林浩表示，以VR為例，動作捕捉、周邊的交互感知、內(nèi)容的創(chuàng)建、實時的渲染和算法，這一切的成熟使得VR可以越來越接近于商用客戶可以承受的范圍。

與此同時，戴爾還把培養(yǎng)本地人才作為重要發(fā)展戰(zhàn)略?！叭绻屩袊谋镜厝瞬拍軌虺砷L起來，能夠更好地傾聽客戶的聲音，能夠跟更好的團隊合作來協(xié)同，更好的跟全球的業(yè)務(wù)部門溝通，能夠更多地去洞察這個行業(yè)的變遷?！痹诹趾瓶磥?，戴爾商用終端正在主動出擊以捕獲未來的機會。

戴爾的新機會

林浩講述了一個真實的故事：有客戶找到戴爾幫助他們做解決方案的優(yōu)化，客戶主動提出了配置需求，比如提出要用工作站，配一個1080的顯卡。但是，戴爾在給客戶做完測試后發(fā)現(xiàn)，根本不需要客戶提出的高配置?！拔覀兘ㄗh客戶用我們的Precision 3620塔式工作站同樣會達到最終結(jié)果?？蛻舾械胶荏@訝，因為這將為客戶節(jié)約出一大筆開支?！?/p>

“大部分人認為電腦就是一些部件的堆砌，實際上遠遠不是，包括工作站里面對2000多種軟件做優(yōu)化，你在不同的使用模式下面可以跑出最好的性能，這些都是我們作為專業(yè)的商用客戶端解決方案提供商具備的雄厚實力?！绷趾平忉?，戴爾在研發(fā)當中對設(shè)備、產(chǎn)品、IO、通訊、加速做了很多優(yōu)化。

盡管中國的各行各業(yè)都有自己的解決方案，但是連接相關(guān)外側(cè)的接口的更新速度卻并未跟上。怎么才能即用到最新的芯片組，又能保留傳統(tǒng)的接口？事實上這種情況不只是發(fā)生在商用臺式機，家用筆記本也不例外，那么，這就需要中國本土開發(fā)的產(chǎn)品來解決上述問題。

因此，融入本地的生態(tài)是林浩終端布局的關(guān)鍵。據(jù)了解，戴爾已經(jīng)和在線教育機構(gòu)華漁教育合作，基于云端教師的PPT，老師可以在云端利用現(xiàn)成的模板去制作自己每一堂課的課件。

“跟我們?yōu)橹袊袌鲩_發(fā)的成銘系列相結(jié)合，我們可以為這個學校提供一站式解決方案。從學生機、老師機、交換、服務(wù)器一直到云端，我們可以提端到端的方案，這是我們的本地生態(tài)?！绷趾平忉尩?。

VR——戴爾終端布局的關(guān)鍵落子

兩年前，戴爾即與虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)鏈中的領(lǐng)導者進行廣泛的合作，共同構(gòu)建“VR Ready”生態(tài)系統(tǒng)，通過連結(jié)VR 硬件廠商、軟件廠商、芯片廠商、內(nèi)容制作方等各環(huán)節(jié)，利用自身的渠道資源，貫穿VR行業(yè)上下游鏈條，使VR硬件開發(fā)、內(nèi)容創(chuàng)作和應用有效聯(lián)動。

這個關(guān)鍵的“落子”成為今天戴爾AR戰(zhàn)略的重要發(fā)展基石?！拔覀?yōu)檫@些VR初創(chuàng)公司提供商業(yè)規(guī)劃建議，并通過自身渠道資源幫助其盡快進入主流商業(yè)應用市場，解VR創(chuàng)新企業(yè)的當務(wù)之急，助力行業(yè)的高速健康發(fā)展?！绷趾票硎?。

在VR領(lǐng)域，戴爾的成績也不勝枚舉。比如，與醫(yī)微訊合作成立戴爾-醫(yī)微訊數(shù)字醫(yī)學虛擬仿真聯(lián)合實驗室，利用VR技術(shù)顛覆了傳統(tǒng)醫(yī)療教學的體驗模式，結(jié)合戴爾在硬件上的創(chuàng)新能力和醫(yī)微訊在醫(yī)療領(lǐng)域的優(yōu)勢，將終端、資源、編輯軟件等產(chǎn)品解決方案和業(yè)務(wù)資源更加有效地整合在一起，成功研發(fā)了完整的VR醫(yī)學教育系統(tǒng)解決方案，未來還將拓展到醫(yī)學干預、臨床診斷、患者康復等領(lǐng)域。

在多媒體與文化傳播領(lǐng)域，戴爾與五洲傳播共同創(chuàng)立VR新媒體國際聯(lián)合實驗室，主要專注在中國題材的VR內(nèi)容創(chuàng)作和國際傳播上，并將進一步推進“VR+新聞出版”的行業(yè)交流，包括舉辦專題研討會等，及通過VR聯(lián)合實驗室的課題聯(lián)動產(chǎn)業(yè)培訓與孵化。

“戴爾在VR行業(yè)的定位是為VR內(nèi)容的創(chuàng)建跟使用提供最優(yōu)力的計算能力的保障，也包括傳輸?！绷趾聘嬖V記者戴爾在VR領(lǐng)域幾個必須做的事情：第一，在中國跟中國本土的企業(yè)做聯(lián)合實驗室，通過聯(lián)合實驗室?guī)椭@些VR的開發(fā)企業(yè)去完善它的開發(fā)工具，提高開發(fā)效率；第二， 因為戴爾獨一無二的端到端的解決能力以及連接客戶的能力，對于一些優(yōu)秀的企業(yè)，戴爾可以幫助他們連接客戶；第三，引進戴爾創(chuàng)投到中國，接納更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，通過戴爾創(chuàng)投參與一些企業(yè)的指導；第四，在中國“一帶一路”的國策下，戴爾的全球部署和服務(wù)的能力為中國企業(yè)提供可靠的支持。

“VR的發(fā)展進程實際上對計算能力的需求是無止境的，在整個發(fā)展過程中，大家還在追求所謂的科技跟自身承受能力之間的平衡?！绷趾票硎荆氐缴逃肞C的業(yè)務(wù)，戴爾看到在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程當中，因為數(shù)字化帶來的對計算能力的需求，也是沒有止境的。所以，從商用終端本身來講，這個市場會越來越好。