許澤偉　徐玲玲　袁曉宇

我認(rèn)為整個(gè)創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的三點(diǎn)：一是政策的支持。金融是國家強(qiáng)管制的行業(yè)，必須在國家政策的支持下、指引下和要求下去做。所以創(chuàng)業(yè)者對政策要有高度的敏感性和理解力。

第二，技術(shù)的創(chuàng)新。我非常熟悉的一家銀行有2000人，干了20年，資本上的估值和我們一家300余人的民營企業(yè)一樣，為什么我們用七分之一的人，五分之一的時(shí)間就做到了？就是因?yàn)榧夹g(shù)的問題。交易的所有數(shù)據(jù)都是在我們開發(fā)的平臺上完成的。

第三，服務(wù)用戶。我們免費(fèi)服務(wù)用戶，當(dāng)然用戶有些增值服務(wù)是收錢的，但是在享受服務(wù)之后才收的。所以說在政策的指引下，在技術(shù)的突破下，在模式的創(chuàng)新下，企業(yè)就有可能取得這樣的成績。

將來大家去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要尋找價(jià)值鏈條里還沒有被真正滿足的市場。什么是沒有被真正滿足的市場？我給大家舉個(gè)例子，為什么中國的健身房開得很多，但基本不太賺錢？健身是不是每個(gè)人真正的需求？客觀來說肯定不是，我覺得應(yīng)該是健康。健康是不是每個(gè)人的真正需求？其實(shí)也不一定是。大家的需求是長命百歲，只不過做不到，所以退而求其次要健康。如果有片藥吃了，就健健康康活到一百歲了，肯定不會(huì)有人去健身了。對于有些人來講，健身只是達(dá)到本質(zhì)需求的手段，不是目的。我辦了健身卡我就長命百歲嗎？不會(huì)，所以這就是為什么賣保健品比開健身房賺錢。

很多人問我，我不知道自己想要什么，其實(shí)我當(dāng)年也不知道。我大學(xué)的時(shí)候在互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)是我一直的目標(biāo)，但是那時(shí)我不可能知道我會(huì)創(chuàng)立91科技集團(tuán)，也不一定就會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)金融。我覺得人生的目標(biāo)有時(shí)是你的方向，“我大概會(huì)干這個(gè)事”，這個(gè)是可以樹立的。

我很難知道我要什么，因?yàn)槲也坏侥莻€(gè)步驟的時(shí)候我就是不知道，但我知道我大概的方向是什么。我當(dāng)時(shí)的方向是我通過互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè)。為什么通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是典型的年輕人可以白手起家并且高速發(fā)展的行業(yè)。

這三個(gè)都很重要。第一，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人都很年輕。第二成本比較低。比如房地產(chǎn)行業(yè)，你不積累到很長時(shí)間肯定干不了，因?yàn)檫@要巨大的財(cái)富累積。顯然互聯(lián)網(wǎng)可以只靠技術(shù)就可能取得這樣的發(fā)展。第三，有些行業(yè)也可以白手起家，比如開一個(gè)小店，但是可能三十年以后它還是個(gè)小店，它不能爆炸性增長。典型的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是可以讓年輕人低成本高速發(fā)展的。所以我當(dāng)時(shí)想一定會(huì)創(chuàng)業(yè)，角度一定是互聯(lián)網(wǎng)，但是具體做什么我當(dāng)時(shí)是不知道的。

知道方向后，我是怎么做的呢？畢業(yè)后我去了互聯(lián)網(wǎng)公司。因?yàn)槲业眠M(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，才能找到機(jī)會(huì)。我在后面幾年的工作中，積累了經(jīng)驗(yàn)、資源，也認(rèn)識了不少人，我第一波的投資人都是那會(huì)認(rèn)識的。

當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你要敏銳地把握住。2011年有個(gè)階段，國內(nèi)的投資者比創(chuàng)業(yè)者還多。當(dāng)時(shí)我是個(gè)有些名氣的產(chǎn)品經(jīng)理，VC要投資我創(chuàng)業(yè)，我就創(chuàng)業(yè)了。其實(shí)，那時(shí)候我對自己做的事也不是非常清晰。但很多東西是不斷摸索、學(xué)習(xí)的。很多可能性、很多業(yè)務(wù)問題都是我在做的過程中，直到今天我才能給大家回答的。所以，就算你在做這個(gè)事情時(shí)，它也是動(dòng)態(tài)變化的，而不是規(guī)劃好的。

大家看到的創(chuàng)業(yè)者都是做成的，更多的是沒做成的，跟我同時(shí)期創(chuàng)業(yè)的人很多都沒做成，所以做成是個(gè)小概率事件。但一定要保證你的方向的選擇、經(jīng)驗(yàn)的選擇、機(jī)會(huì)的把握，在做的過程中不斷的累積、改進(jìn)，這個(gè)才是最重要的，而不是我一開始就規(guī)劃好了每天都做什么，這也不現(xiàn)實(shí)。

創(chuàng)業(yè)一定不要用自己的錢，更不要用父母的錢，一定要用資本的錢。簡單說就是拿到投資就創(chuàng)業(yè)，拿不到就不干。因?yàn)槟悴荒転榱四愕膲粝?，就消耗父母家人的資本。也沒必要用自己的錢，因?yàn)橛米约旱腻X創(chuàng)業(yè)會(huì)非常謹(jǐn)慎，很多能做的事不敢去做，沒做成。資本就是風(fēng)險(xiǎn)投資，賠了正常。所以大家盡量選擇最低成本的創(chuàng)業(yè)方法，就是有投資就干，沒投資就算。

許澤偉，2017年“北京榜樣”年榜人物。2011年，許澤偉創(chuàng)立了91金融。6年時(shí)間， 91金融發(fā)展成為91科技集團(tuán)，企業(yè)估值超過百億，創(chuàng)造交易量超過2000億元，業(yè)務(wù)遍布全國，累計(jì)服務(wù)小微企業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)2萬余家。