李前

由于金融危機(jī)的影響，10年來(lái)，全球貿(mào)易仍處于復(fù)蘇狀態(tài)。世界貿(mào)易組織（WTO）指出，2017年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到3.6%（這一表現(xiàn)令人欣慰，因?yàn)樯弦荒暝鲩L(zhǎng)水平僅為1.3%），但這一數(shù)據(jù)很有可能在2018年再次回落到3.2%。

當(dāng)然，保護(hù)主義風(fēng)險(xiǎn)也拖累了全球貿(mào)易復(fù)蘇的步伐，這種傾向在發(fā)達(dá)市場(chǎng)似乎更為明顯。過(guò)去一年，WTO一再發(fā)出警告，認(rèn)為保護(hù)主義言論可能會(huì)變成實(shí)際行動(dòng)，并給貿(mào)易帶來(lái)負(fù)面影響。

與此同時(shí)，符合日益嚴(yán)格的監(jiān)管制度所需要付出的成本，如反洗錢（AML）、反恐怖融資（CFT）和了解你的客戶（KYC），已經(jīng)導(dǎo)致許多銀行從新興市場(chǎng)撤出。然而，進(jìn)出口商仍然需要尋找新的、有彈性的貿(mào)易市場(chǎng)。陷入這種困境——在可能的發(fā)達(dá)市場(chǎng)貿(mào)易保護(hù)主義和新興市場(chǎng)嚴(yán)格監(jiān)管之間——未開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)在哪里？

以色列可能是答案

以色列被稱為“初創(chuàng)國(guó)家”（因?yàn)槠浣?jīng)濟(jì)快速發(fā)展），它很可能正是貿(mào)易商苦苦尋找的地方。

與經(jīng)合組織（OECD）其他國(guó)家一樣，以色列擁有強(qiáng)大的主權(quán)信用評(píng)級(jí)（標(biāo)普 “A+”、穆迪“ A1”和惠譽(yù)“A+” ）。然而，與許多其他發(fā)達(dá)市場(chǎng)不同，以色列經(jīng)濟(jì)正在快速增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）的數(shù)據(jù)，2017年以色列GDP增長(zhǎng)率為3.1%，前一年達(dá)到4%，預(yù)計(jì)在2018年將達(dá)到3.4%。這使得該國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率總是高于經(jīng)合組織成員的平均水平。

根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，以色列人口增長(zhǎng)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全球平均水平。這意味著潛力消費(fèi)市場(chǎng)和可觀的人力資本。

進(jìn)出口的成功

一個(gè)很好的例子是“英國(guó)—以色列貿(mào)易走廊”所提供的潛力。在那里，企業(yè)可以橫跨一系列工業(yè)部門，建立強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)記錄。

一方面，以色列為英國(guó)出口商提供了一個(gè)充滿活力、發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng)，尤其是機(jī)械、汽車和飛機(jī)領(lǐng)域，更不用說(shuō)共享語(yǔ)言、文化和從成熟且經(jīng)驗(yàn)豐富的銀行部門融資的便利性了。

另一方面，英國(guó)本身也從進(jìn)口以色列商品中受益頗多。這些商品包括農(nóng)產(chǎn)品、貴金屬、寶石、化工產(chǎn)品、電子、機(jī)械、醫(yī)藥、化妝品和醫(yī)療設(shè)備，以及以色列世界聞名的高科技和軟件。

以色列在歐洲的大部分外國(guó)投資都流向了英國(guó)，那里有超過(guò)300家以色列公司，其中10%在倫敦證交所上市。當(dāng)然，作為以色列最大的歐洲貿(mào)易伙伴（也是全球第二大貿(mào)易伙伴），英國(guó)扮演著至關(guān)重要的角色，是許多以色列公司熱衷于利用時(shí)區(qū)優(yōu)勢(shì)并進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的前沿陣地。

實(shí)際上，早在2011年，英國(guó)政府白皮書(shū)——《貿(mào)易和投資促進(jìn)增長(zhǎng)》就承認(rèn)了這種潛力。它列舉了企業(yè)“利用以色列高水平創(chuàng)新和英國(guó)在設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和金融方面的優(yōu)勢(shì)，以及英國(guó)自身的高新技術(shù)和科學(xué)實(shí)力的潛在協(xié)同效應(yīng)”的能力。

毫不奇怪，自那以后的幾年里，英國(guó)和以色列雙邊貿(mào)易額強(qiáng)勁增長(zhǎng)，2017年達(dá)到69億英鎊。這意味著相比前一年的55億英鎊貿(mào)易額，增長(zhǎng)了約25%。僅在過(guò)去兩年，以色列企業(yè)在英國(guó)開(kāi)設(shè)店鋪（工廠）的數(shù)量就增長(zhǎng)了28%。它們?yōu)橛?guó)帶來(lái)了33.5%的投資水平增長(zhǎng)，并支持英國(guó)就業(yè)崗位增長(zhǎng)12.8%。

就在2018年，以色列國(guó)民銀行（英國(guó)）出資1475萬(wàn)英鎊幫助Frutarom收購(gòu)了BrayBun調(diào)味品公司。Frutarom是一家正在快速成長(zhǎng)的以色列精細(xì)配料企業(yè)。

找到“初創(chuàng)國(guó)家”的突破口

到目前為止，一切都很順利。但如果企業(yè)想要進(jìn)一步挖掘“英國(guó)—以色列貿(mào)易走廊”的潛力，仍然需要一家銀行來(lái)引導(dǎo)。

盡管好處多多，但這條貿(mào)易路線似乎仍不為大多數(shù)進(jìn)出口商所熟知。例如，雖然以色列的實(shí)際支付風(fēng)險(xiǎn)或信貸風(fēng)險(xiǎn)可能很低，但對(duì)該市場(chǎng)的“陌生感”可能會(huì)給貿(mào)易帶來(lái)障礙——增加貿(mào)易商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知度并降低它們的信心。

不過(guò)，以色列國(guó)民銀行（英國(guó)）身處這個(gè)貿(mào)易走廊之中。作為以色列國(guó)民銀行（以色列最大的銀行）的英國(guó)附屬機(jī)構(gòu)，它與特拉維夫金融中心保持密切聯(lián)系，因此能夠?yàn)槠髽I(yè)提供以色列市場(chǎng)的詳盡信息。

至關(guān)重要的是，以色列國(guó)民銀行（英國(guó)）很獨(dú)特，它是一家獨(dú)立的銀行，而不是分支機(jī)構(gòu)。自1902成立至今，該銀行牢牢扎根于倫敦，接受英國(guó)監(jiān)管。因此，在促進(jìn)英國(guó)和以色列之間的雙邊貿(mào)易方面，它處于有利的地位。

形象地說(shuō)，以色列國(guó)民銀行（英國(guó)）就像一名專家，在滿足客戶的貿(mào)易和商業(yè)融資需求方面有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。

無(wú)論是進(jìn)口還是出口，客戶都可以利用以色列國(guó)民銀行（英國(guó)）在整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)——從食品、服裝和化妝品到資本貨物、軟件和衛(wèi)星技術(shù)——以及定制化的貿(mào)易融資產(chǎn)品，包括信用證、擔(dān)保和跟單托收。

致力于陪伴企業(yè)國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)的發(fā)展，以色列國(guó)民銀行（英國(guó)）也為關(guān)系密切的客戶提供最低250萬(wàn)英鎊的一系列商業(yè)融資工具，包括營(yíng)運(yùn)資金融資和收購(gòu)融資，以及綜合財(cái)政服務(wù)。

在全球貿(mào)易不確定的大環(huán)境下，以色列可能是貿(mào)易商尋找的“恰到好處”的市場(chǎng)。將以色列國(guó)民銀行（英國(guó)）當(dāng)作“引路人”，貿(mào)易商可以很好地挖掘以色列市場(chǎng)的潛力。