劉思瑋

樹根互聯(lián)作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的先行者和領跑者，截至2018年初，已成功接入各類高價值設備超45萬臺，賦能61個行業(yè)，連接數(shù)千億元資產(chǎn)，為客戶開拓了超百億元收入新業(yè)務，還支持45個國家和地區(qū)的設備接入。樹根互聯(lián)推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實踐經(jīng)驗，可為其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供借鑒樣本。

發(fā)展歷程：始于三一重工，賦能各行各業(yè)

中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的萌芽以2009年阿里云的成立為標志。在今天工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺的圈子里，阿里云還發(fā)揮著舉足輕重的作用;2010年到2014年，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)步入了發(fā)展初期階段，代表型企業(yè)包括浪潮云、騰訊云和華為云，和萌芽期類似，都是為企業(yè)提供云服務;從2015年開始，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進入了快速發(fā)展期，企業(yè)背景多元化、服務類型多樣化、與制造業(yè)的融合更為緊密，以浪潮云和用友為代表的科技公司，以航天云網(wǎng)為代表的央企背景公司，以海爾、樹根互聯(lián)、智能云科和徐工為代表的制造業(yè)背景公司，都從各自的轉(zhuǎn)型成果和技術優(yōu)勢出發(fā)，發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

樹根互聯(lián)旗下的“根云”平臺雖是2017年2月20日正式發(fā)布，但其生根發(fā)芽的時間則可以追溯到十幾年前。早在2005年，三一重工就認識到物聯(lián)網(wǎng)在工程機械行業(yè)將發(fā)揮重大作用，于是開始對工程機械物聯(lián)網(wǎng)核心部件及相關技術開展研究。2008年，三一重工為了提高集團旗下工業(yè)設備的服務效率、降低服務成本，組建了第一支物聯(lián)網(wǎng)團隊，構(gòu)建了“終端+云端”的工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，自主研發(fā)智能元器件和專用傳感器等“終端”，對旗下132類工程機械裝備狀態(tài)數(shù)據(jù)信息開展實時采集，進而轉(zhuǎn)化成智能化解決方案，實現(xiàn)了降本增效的目標。伴隨該平臺的逐步完善與成熟，其在服務三一重工的同時吸引了業(yè)內(nèi)眾多合作伙伴的關注，他們紛紛向三一重工提出“能否為自己開發(fā)其專屬的物聯(lián)網(wǎng)平臺”的需求。三一重工為了打造一個更大的制造業(yè)生態(tài)圈，讓更多用戶獲益，最終決定對外進行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的能力輸出。在此背景下，2016年，一個有著8年數(shù)據(jù)積累、技術沉淀，以及超過15億元累積投入的獨立開放型第三方工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)——樹根互聯(lián)技術有限公司應運而生。該公司由三一重工的物聯(lián)網(wǎng)團隊創(chuàng)業(yè)組建，保持開放的股權結(jié)構(gòu)，三一重工僅作為投資方參與。2017年，樹根互聯(lián)完成了A輪數(shù)億元融資，投資主體包括國投創(chuàng)新、經(jīng)緯創(chuàng)投、中移創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金和海捷投資，匯聚了著名風險投資基金、國家級產(chǎn)業(yè)基金、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)基金等各類優(yōu)質(zhì)投資者。2017年2月20日，樹根互聯(lián)的核心產(chǎn)品——“根云”平臺正式公開發(fā)布，三一重工“體外”孵化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目粉墨登場。

“根云”平臺的核心價值用一句話概括——立足三一重工多年的技術積累和工業(yè)知識積淀，由OT層向IT層延伸構(gòu)建平臺，實現(xiàn)智能設備、智能研發(fā)、智能制造、智能服務、預測性維護、物聯(lián)網(wǎng)金融、商業(yè)模式創(chuàng)新及共享經(jīng)濟，為各行各業(yè)特別是中小企業(yè)提供低成本、多層次、按需收費、即插即用的端到端工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案和服務，打通工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用的最后一公里。

“根云”平臺主要具備三方面功能：

一、智能物聯(lián)：通過傳感器、控制器等感知設備和物聯(lián)網(wǎng)絡，采集、編譯各類設備數(shù)據(jù);

二、大數(shù)據(jù)和云計算：面向海量設備數(shù)據(jù)，提供數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)治理、隱私安全管理等服務，以及穩(wěn)定可靠的云計算能力，并依托工業(yè)知識和經(jīng)驗構(gòu)建工業(yè)大數(shù)據(jù)工作臺;

三、SaaS應用和解決方案：為企業(yè)提供端到端的解決方案和即插即用的SaaS應用，并為應用開發(fā)者提供開發(fā)組件，方便其快速構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用。

截至2018年初，“根云”平臺已經(jīng)成功接入各類高價值設備超45萬臺，覆蓋農(nóng)業(yè)機械、節(jié)能環(huán)保、特種車輛、保險、租賃、紡織縫紉、新能源、食品加工等61個細分行業(yè)，連接數(shù)千億元資產(chǎn)，為客戶開拓了超百億元收入的新業(yè)務，并能支持“一帶一路”沿線45個國家和地區(qū)的設備接入。在《通信產(chǎn)業(yè)報》評選的2017-2018年度首屆中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)50佳榜單中，樹根互聯(lián)榮膺前三強。

成功之道：夯實源頭、縱橫捭闔

縱覽當前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以說是呈現(xiàn)出“百花齊放”的繁盛景象。在海量級的市場中，競爭者如過江之鯽，其中國際企業(yè)包括西門子、博世、卡特彼勒、PTC、思科等;國內(nèi)企業(yè)包括華能集團、和利時、航天云網(wǎng)、三一重工、海爾、富士康、阿里巴巴、華為、用友網(wǎng)絡等等，還有眾多初創(chuàng)企業(yè)紛紛加入、擴張?？梢园l(fā)現(xiàn)參與競爭的企業(yè)行業(yè)背景五花八門，既有制造業(yè)大咖，也有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、軟件企業(yè)，還有通信企業(yè)等等。然而，由于成本過高、開放性不足、市場認知度不夠以及融合技術不成熟等諸多原因，各平臺業(yè)務在落地過程中險阻重重。特別是近日，GE宣布出售其數(shù)字化公司（GE Digital），其中包括了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的開山鼻祖——Predix平臺。由于投入產(chǎn)出嚴重不匹配，這個GE Digital耗費數(shù)年和數(shù)十億美元、投入數(shù)千名軟件工程師傾力打造的戰(zhàn)略性產(chǎn)品、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)先鋒巨頭轟然倒下，引得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圈子里唏噓一片，也鮮活地體現(xiàn)了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)建的長期性、復雜性、艱巨性。

樹根互聯(lián)，與GE Predix平臺出身類似，也是制造業(yè)巨頭背景起家，但是可以說走了一條更加精準、更加接地氣的發(fā)展之道。

抓源頭，切入工業(yè)設備打通上下游

數(shù)字化工廠建設大致分為三步，第一步是采集數(shù)據(jù)，第二步是整合和處理數(shù)據(jù)，第三步是應用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)生產(chǎn)實時監(jiān)測、流程優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量管理、能源管控等等。其中第一步數(shù)據(jù)的采集就十分復雜。既包括生產(chǎn)過程本身的數(shù)據(jù)，也包括工業(yè)設備產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，還包括通過其他途徑和傳感器采集到的數(shù)據(jù)。其中，生產(chǎn)過程的數(shù)據(jù)采集相對容易，只要制造企業(yè)愿意將自己的生產(chǎn)系統(tǒng)接入到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中即可順利采集。通過傳感器等其他途徑獲取的數(shù)據(jù)則是根據(jù)制造企業(yè)的具體需求由工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺進行定制化采集。最難獲取的數(shù)據(jù)是由眾多工業(yè)設備所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)往往價值巨大，但上游的設備廠商因為沒有義務提供數(shù)據(jù)所以采集起來困難重重。很多國內(nèi)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在設備數(shù)據(jù)采集這一環(huán)節(jié)遇到了瓶頸。面對這個問題，樹根互聯(lián)從源頭切入，先為設備廠商服務，與設備廠商建立合作關系。首先，樹根互聯(lián)為工業(yè)設備賦能，給設備增加遠程控制、個性化的參數(shù)設置、故障報警等多種功能。其次，樹根互聯(lián)根據(jù)所掌握的市場大數(shù)據(jù)，為設備廠商提供銷售指導，例如，地區(qū)的開工信息可以反映出該地區(qū)對于設備的需求程度，從而指導設備廠商對不同地區(qū)采用不同的銷售策略。最后，樹根互聯(lián)幫助一些高價值且移動性、功能互換性較強的設施廠商對設備提供融資租賃的服務模式，如物流叉車、工程機械等的融資租賃。由于設備接入了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，樹根互聯(lián)能夠隨時掌握設施的使用狀態(tài)、位置信息以及健康狀態(tài)。通過這種租賃模式，為客戶提供了更低成本和更高收益的“生意經(jīng)”，同時也幫助一些原本難以購買設備的中小企業(yè)可以使用這些設備。樹根互聯(lián)其實是找到了工業(yè)設備廠商的痛點，幫助廠商解決設備銷售問題，創(chuàng)新商業(yè)模式，提高設備廠商的服務和產(chǎn)品水平，讓設備廠商心甘情愿接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，而接入后的數(shù)據(jù)接口對下游的數(shù)字化工廠建設產(chǎn)生了巨大的幫助，從而走通了從各類數(shù)據(jù)采集、到整合和處理再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用的三大步驟。

接地氣，大中小企業(yè)服務差異化定位

對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而言，中小企業(yè)和大型企業(yè)在應用方面差異顯著，而樹根互聯(lián)提供了全類型的應用覆蓋，能夠兼顧大中小企業(yè)差異化的需求。根云平臺的類型主要可以分為三類：第一類是企業(yè)級平臺，例如，三一重工物聯(lián)網(wǎng)平臺，一般服務于企業(yè)內(nèi)部信息化;第二類是針對某行業(yè)類型的平臺，例如數(shù)控機床、工程機械行業(yè)平臺;第三類是跨行業(yè)的綜合應用平臺。目前，樹根互聯(lián)在深耕第二類平臺的基礎上，攜手合作伙伴推進第三類跨行業(yè)的綜合應用平臺的發(fā)展。

從過去的實踐經(jīng)驗看，國內(nèi)許多制造企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費以及IT業(yè)務能力并不高，按照德國標準，大部分國內(nèi)制造企業(yè)仍處于2.0、3.0甚至1.0的時代。這些中小企業(yè)通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一步登天實現(xiàn)全面數(shù)字化不太現(xiàn)實，更多的需要以點帶面，小步快跑。他們對于SaaS需求較為通用，樹根互聯(lián)通過結(jié)合行業(yè)應用適配了許多“中國式”的SaaS應用，例如鎖機與遠程監(jiān)控等，更加快速地解決了他們的痛點。此外，樹根互聯(lián)在以點帶面的應用過程中提供通用的API接口，避免了企業(yè)日后在系統(tǒng)集成方面遇到“信息孤島”、“流程割裂”等煩惱。這就是樹根互聯(lián)“接地氣”的表現(xiàn)。而越是大型的集團企業(yè)，對于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應用策略制定越是復雜慎重。因此樹根互聯(lián)在與大型企業(yè)合作的模式上，不是單純的甲乙雙方供需關系，而是以合作伙伴的角度共同打造行業(yè)應用。樹根互聯(lián)會為他們提供包括平臺的運營指導、二次開發(fā)等綜合性服務。據(jù)悉，樹根互聯(lián)早已與鑄造業(yè)、風電行業(yè)、制藥機械業(yè)等行業(yè)的龍頭企業(yè)開展合作。例如，樹根互聯(lián)與共享集團聯(lián)合發(fā)布了“綠色智能鑄造”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，與岳能科技共建新能源工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，與廣州銳嘉共同打造銳嘉根云中藥智能裝備行業(yè)云平臺。樹根互聯(lián)深刻認識到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺不僅需要縱向打通各層技術，還需要橫向整合各個行業(yè)，不斷提煉平臺通用能力。這樣才能夠更快走入行業(yè)內(nèi)部，為企業(yè)賦能，幫助行業(yè)加速轉(zhuǎn)型。

未來趨勢：跨界融合，平臺即生態(tài)

數(shù)據(jù)顯示，2017年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到4677億元，增長率為13.5%;伴隨產(chǎn)業(yè)政策逐步落地、效應顯現(xiàn)，市場增長將有望加速，預計2020年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)?？蛇_近7000億元。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可以說是風生水起、大勢所趨，不會因為近期一個GE Predix平臺的跌落而衰退。從GE Predix平臺的發(fā)展路徑，國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圈子總結(jié)出了不少經(jīng)驗教訓，其中重要的一條就是GE謀求“一家獨大”的態(tài)度，樹立了過多假想敵，孤軍奮戰(zhàn)、忽視了生態(tài)體系建設，導致入不敷出，難以為繼。

眾所周知，工業(yè)的供應鏈超長且層級眾多，工業(yè)按照產(chǎn)品重量體積，可分為重工業(yè)和輕工業(yè)，按照制造工藝可分為離散工業(yè)和流程工業(yè)，按照行業(yè)門類又細分為40個大類、212個中類、538個小類，各細分行業(yè)的生態(tài)又相對獨立。在工業(yè)的知識和技術積累上，三一重工出身的樹根互聯(lián)是有優(yōu)勢的。但是，每個細分行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用千差萬別，涉及的技術場景又十分復雜。因此，樹根互聯(lián)找準定位，要做“互聯(lián)網(wǎng)專家”與“機器專家”的跨界融合，從早期就注入強大的互聯(lián)網(wǎng)基因，擁有很多來自BAT（百度、阿里、騰訊）的高級工程師，此外還融入外界資本，不斷匯聚專業(yè)人才。除此之外，樹根互聯(lián)堅持將“生態(tài)”作為發(fā)展的重要抓手，主要體現(xiàn)在多維并進的生態(tài)伙伴戰(zhàn)略，其生態(tài)伙伴主要包括設備廠商、自動化領域廠商、網(wǎng)絡運營商、ES、ERP等系統(tǒng)集成商、中小型企業(yè)客戶以及擁有自主開發(fā)能力的大型企業(yè)客戶等等。生態(tài)體系中的不同角色之間，形成技術聯(lián)盟和商業(yè)聯(lián)盟，共享技術能力、共享市場機會，共同承擔產(chǎn)業(yè)風險。

中國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，需要像樹根互聯(lián)“根云”平臺一樣，認清自己是一個需要開放的平臺，是服務于應用的載體。唯有通過深度融合工業(yè)和數(shù)字技術，普適中國制造的需求，建立廣泛的生態(tài)合作，才能夠降低客戶的運維成本、提高運營效率、獲得財務收益，不斷引領工業(yè)模式創(chuàng)新升級！