劉旭

[摘 要] 中職市場營銷學(xué)是電子商務(wù)專業(yè)中重要的一門課程。學(xué)好市場營銷對中職生未來擇業(yè)與就業(yè)，以及是否能夠在工作崗位上有所發(fā)展具有重要意義。新課改背景下的中職營銷學(xué)教學(xué)，如何做好從知識向能力，從理論向?qū)嵺`的重要轉(zhuǎn)型，值得教育者深思。結(jié)合教學(xué)實踐對此進行反思和研究。

[關(guān) 鍵 詞] 中職教育；市場營銷學(xué)；實踐能力；反思

[中圖分類號] G712 [文獻標(biāo)志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）33-0215-01

我國著名學(xué)者周國平提出了自己的教育理念，學(xué)哲學(xué)的他認為：教育問題與人生問題是相通的，教人與做人在根本上是一致的，人生中最值得追求的，就是在教育上讓學(xué)生得到更多東西。那么在周國平眼中學(xué)生應(yīng)該得到哪些東西才是最有價值的？是知識還是能力？法國文學(xué)家盧梭“教育即生長”的論點仿佛給了我們更準(zhǔn)確的答案。教育就是讓人與生俱來的能力得到生長，而不是將外來的東西（如知識），強行灌輸?shù)揭粋€容器（大腦）中。反思中我們可以看到當(dāng)前中職教育的短板，能力的培養(yǎng)仍舊沒有得到更多重視。作為電子商務(wù)專業(yè)重要的一門課程，市場營銷學(xué)教學(xué)如果不能將實踐能力培養(yǎng)作為教育的主旨，那么所謂的人才輸出只能是一句空談?；诖吮疚慕Y(jié)合教學(xué)實際，對以培養(yǎng)中職生實踐能力為前提的市場營銷教學(xué)創(chuàng)新進行反思和研究。

一、情境模擬

中職教育更多的將校企合作作為培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的主要形式，但在學(xué)生未掌握到一定專業(yè)知識與技能的前提下，校企合作并不能充分發(fā)揮其作用，學(xué)生的主要學(xué)習(xí)場所還是在課堂，他們學(xué)習(xí)的內(nèi)容還是以課程為主。所以在這種情況下，實現(xiàn)課堂教學(xué)創(chuàng)新十分重要。雖然新課改反復(fù)強調(diào)“學(xué)生本位”和“能力本位”的教學(xué)理念，但很多教育者仍舊不知應(yīng)如何實現(xiàn)教學(xué)轉(zhuǎn)型和突破。在實踐中筆者發(fā)現(xiàn)，情境模擬的教學(xué)方法可以有效地將理論和實踐進行鏈接和構(gòu)架，所謂“聽不如看，看不如試”。市場營銷學(xué)很多內(nèi)容是需要在真實的實踐活動中才能讓學(xué)生真正理解和領(lǐng)悟，但受時間與場地限制，只能給學(xué)生模擬創(chuàng)造特定情境，讓他們猶如身在其中進行自我發(fā)揮。如在講到關(guān)于人員推銷的課程時，就可以提前選出幾名“推銷員”，其他學(xué)生可以自由結(jié)組扮演不同的“家庭”“企業(yè)”“商場”或者其他社會組織，然后讓這幾名“推銷員”現(xiàn)場演示如何進行手機推銷的場景。針對不同性質(zhì)的人群，“推銷員”應(yīng)該采取怎樣不同的方法策略進行推銷？在推銷過程中會遇到什么樣的困難與問題？如何運用自己的專業(yè)知識解決這些困境？怎樣才能順利地完成交易？這些問題都會在模擬情境中被學(xué)生體驗到，他們會因為這相對真實的體驗感到課程的有趣，會對“一名合格的營銷人員應(yīng)該具備怎樣的職業(yè)能力”的問題認識得更深刻也更全面。

二、小組合作

小組合作的方法是最能夠培養(yǎng)學(xué)生“團隊合作”意識與能力的一種方法，中職生目前最欠缺的社會能力就是與人交際和團隊合作能力，這也是決定市場營銷專業(yè)學(xué)生在未來崗位上是否能夠順利勝任工作，并實現(xiàn)個人發(fā)展的決定性能力。因此，在教學(xué)中教師應(yīng)適時通過小組合作的教學(xué)方法有針對性地對學(xué)生進行能力培養(yǎng)和提升。如在講到“品牌和商標(biāo)策略”中應(yīng)怎樣設(shè)計商標(biāo)的內(nèi)容時，就可以打破傳統(tǒng)的學(xué)生全部面向教師聽課的模式，讓學(xué)生以小組的形式圍坐，給學(xué)生以民主平等的感覺，調(diào)動學(xué)生積極參與的興趣，并方便他們之間進行溝通和交流。然后教師簡單地將商標(biāo)設(shè)計的一些方法與技巧進行傳授之后，提出讓每個小組按某些要求進行商標(biāo)設(shè)計，并提醒學(xué)生在滿足“客戶”要求的前提下，盡可能地進行大膽想象與創(chuàng)新。中職生雖然總被貼上“水平差”的標(biāo)簽，但卻不能否認他們的動手操作和實踐能力并不比普通學(xué)生差，這種小組合作的模式能夠?qū)⑺腥说臐摿ν诰虺鰜?，大家自動進行分工，各自選擇了各自感到最能夠勝任的角色，有組長、市場調(diào)查員、總策劃、發(fā)言人等，群力群策非常踴躍地發(fā)表自己的意見。完成任務(wù)后，每個小組的發(fā)言人將本組的設(shè)計理念、設(shè)計過程進行現(xiàn)場介紹，爭取團隊作品被選入“優(yōu)秀作品”行列。這個過程中學(xué)生的多種能力均得到了鍛煉和提升，也讓他們提前體驗到如何讓自己成功融入一個團隊的經(jīng)歷。

三、社會實踐

實用性是市場營銷學(xué)最顯著的特征，只掌握了理論基礎(chǔ)而不進行實踐，學(xué)生就無法真正掌握到市場營銷學(xué)的本質(zhì)與內(nèi)涵，也無法將知識真正運用于現(xiàn)實之中。所以，教師要在學(xué)生學(xué)習(xí)期間，盡可能多地為學(xué)生創(chuàng)造一些實踐機會，讓他們能夠跳出課本，走出課堂，到現(xiàn)實中學(xué)會如何通過問題的分析與解決來掌握市場營銷的技能和方法。教師可以提前與一些規(guī)模大且正規(guī)的企業(yè)、商業(yè)進行溝通合作，在那里設(shè)置“實習(xí)基地”，利用一些節(jié)假日時間，組織學(xué)生參加社會實踐活動。這些實踐活動能夠幫助學(xué)生快速地將書本上的感性知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中的理性認知，在真實的崗位與角色上，培養(yǎng)他們的營銷能力、溝通能力、表達能力以及堅持頑強的意志，這些都是市場營銷員所必須具備的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。

當(dāng)前社會對職業(yè)人才提出了更高要求，讓市場營銷學(xué)專業(yè)的中職生都能夠成為高素質(zhì)的實用型人才，就要在教學(xué)中注重學(xué)生能力的培養(yǎng)與提升。只有創(chuàng)新型的教法才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維的學(xué)生，新時期的中職教育者要勇于打破傳統(tǒng)教學(xué)的舊格局，賦予中職教育更具時代感、生命力的新活力，引領(lǐng)中職生走上坦途。

參考文獻：

[1]張春玲.淺談中職崗位適應(yīng)型市場營銷學(xué)課程建設(shè)[J].衛(wèi)生職業(yè)教育，2007（9）.

[2]王學(xué)軍.市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式探討[J].沈陽航空工業(yè)學(xué)院學(xué)報，2008（6）.