陳一銘

隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，當(dāng)前時代已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)時代，以互聯(lián)網(wǎng)為主的商業(yè)模式逐漸擴展。微信在近幾年得到了廣泛的應(yīng)用，微信公眾平臺由于其廉價的成本、迅速的擴散速度、大范圍的影響力受到了大量的商家的青睞。本文首先分析了微信公眾平臺的概述，同時闡述了微信公眾平臺的營銷模式，最后總結(jié)了微信公眾平臺的盈利要素。

微信公眾平臺由于其廉價的營銷成本，較大的盈利效益得到了商家的廣泛青睞，“微商”一詞也逐漸深入大家的生活，微商對我國社會經(jīng)濟起到了很大的推力作用，微商時代也直接標(biāo)志著我國互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。

微信公眾平臺的概述

微信是騰訊集團研發(fā)的一款適用于智能手機實時通信軟件，隨著移動通訊類型的增加，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也日新月異。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2011年微信發(fā)布以來，微信的市場份額占比逐漸增加。根據(jù)2016年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在手機上網(wǎng)使用中微信的使用量占比50%。用戶在微信上主要瀏覽微博、購物、視頻、郵件等，微信不僅僅屬于一項通信軟件，同時也涵蓋和人們的衣食住行及娛樂方面。

隨著移動4G互聯(lián)網(wǎng)的到來，微信公眾平臺逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N商業(yè)平臺，其具備大量的營銷機會，在大數(shù)據(jù)時代背景下，微商在信息傳播上具有較強的實效性，商家能夠借助微信建立屬于自身的平臺，在粉絲量達(dá)到一定數(shù)目的時候，商家發(fā)布的產(chǎn)品信息能夠得到及時推廣。

微信公眾平臺的營銷模式

微商營銷主要是借助互聯(lián)網(wǎng)作為溝通平臺，實現(xiàn)溝通，在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體的基礎(chǔ)上，開展線上線下溝通，建立起商家和用戶之間的關(guān)系，以此實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷，凸顯出客戶的價值。微商公眾平臺屬于一種低成本、大影響力的營銷手段，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，微商公眾平臺營銷包括：微博營銷、微電影營銷、微淘營銷等。同傳統(tǒng)的營銷模式相比較，微商公眾平臺借助虛擬和現(xiàn)實的互動，建立高效的營銷鏈接。

在微商公眾平臺中，商家能夠借助微信建立屬于自己的服務(wù)號，在前期可以實施一些打折、讓利活動，先增加自身的粉絲數(shù)量，在粉絲到達(dá)一定數(shù)量之后，就可以宣傳產(chǎn)品。在此階段商家付出了自身的機會成本，但是放棄了獲取利益活動的事件。就經(jīng)濟學(xué)角度而言，這類宣傳方式并不屬于無成本宣傳，本質(zhì)屬于低廉成本營銷的一種。商家將品牌、商品信息植入客戶手機中，商家與客戶之間的關(guān)系就發(fā)生了變化，這也是微信營銷和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別。

由于商家和客戶之間只有手機屏幕的距離，微信能夠拉近客戶和商家之間的關(guān)系，屬在朋友關(guān)系基礎(chǔ)上，能夠加強客戶和商家之間的距離，建立有效的溝通，就消費者而言能夠足不出戶就購買到自己心儀的產(chǎn)品，以此滿足消費者和商家之間的雙贏局面。

在日常生活中，消費者能夠在微信平臺上瀏覽各類購物信息，在市場經(jīng)濟中占據(jù)著較大的份額。在經(jīng)濟學(xué)中，市場屬于組織經(jīng)濟活動的方式，商家能夠精準(zhǔn)的定位自身的客戶，進而開展具有針對性的營銷方式，在發(fā)布廣告的同時能夠?qū)D片、視頻相結(jié)合，加入各類笑話、詢問等表達(dá)方式，極大消費者的好奇心，進而滿足消費者的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷。在消費的同時，若是產(chǎn)品質(zhì)量合格、洽談和諧，部分客戶還會轉(zhuǎn)發(fā)，進而加速了心思的傳播，無形中推動了經(jīng)濟活動的開展。

微信公眾平臺的盈利要素

盈利模式的定義。盈利模式指的是企業(yè)在市場競爭中逐步形成特有的盈利商務(wù)結(jié)構(gòu)，簡單而言，盈利模式屬于企業(yè)的賺錢渠道，借助渠道獲得盈利在此業(yè)務(wù)過程中創(chuàng)建商業(yè)價值。其經(jīng)濟學(xué)理論：P=R-C，其中P屬于利潤，R屬于收入，C屬于成本，一個企業(yè)想要獲得盈利，就需要分析營銷模式為企業(yè)客戶帶來的價值，采取具有針對性的營銷戰(zhàn)略，以此實現(xiàn)產(chǎn)品價值的獲利，微信公眾號的雙贏局面能夠營造新的創(chuàng)新點。

微信盈利的利潤源。微信的利潤源指的是企業(yè)為商品提供購買者，為企業(yè)提供利潤源泉，微信利潤源指的是使用微信個體、組織帶來的利潤。微信作為移動互聯(lián)網(wǎng)實時通訊平臺，用戶的數(shù)量與盈利效益有著密切的關(guān)系，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在微信公眾號通訊平臺上，用戶屬于利潤源之一。微信盈利利潤源包括：用戶會員、使用服務(wù)者；支付寶、運營商；企業(yè)客戶、APP程序開發(fā)者；廣告商。

微信盈利的利潤點。利潤點指的是企業(yè)借助渠道、途徑，為客戶提供需求的某種產(chǎn)品，以此獲取大量的經(jīng)濟利潤。微信的利潤點主要是從用戶的角度出發(fā)，根據(jù)用戶的需求設(shè)置相應(yīng)的服務(wù)，就目前情況而言，微信的利潤點主要表現(xiàn)：（1）廣告，微信本身具備相關(guān)的廣告服務(wù)、能夠為企業(yè)與用戶提供互動機會，以此增加事件的影響力，微信廣告平臺主要是以廣告的形式，為品牌、廣告商服務(wù)。（2）訂閱，企業(yè)在微信官方后臺編輯相應(yīng)的信息之后，想要實施推廣需要收取一定的費用，以此確保用戶信息的閱讀量。（3）除此之外，還包括電子商務(wù)、游戲收入、會員付費、平臺傭金等。

綜上所述，在法治社會背景下，微信公眾平臺應(yīng)該遵循相關(guān)的運營規(guī)定，為用戶建立良好的使用體驗，進而為用戶提供多樣化的選擇。在微信公眾平臺的運營過程中，需要加強各方面的監(jiān)督，確保微信公眾平臺商業(yè)活動的穩(wěn)定開展，按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)范各項商業(yè)活動。