去年10月份彭博社就報(bào)道過B站將在美IPO，最少融資2億美元，上市后市值將超過10億美元。而目前市場人士認(rèn)為其估值已經(jīng)看漲，將達(dá)到30-35億美元。

一季度赴美上市，B站迎來二次元商業(yè)化的高潮？

對(duì)B站來說，進(jìn)入IPO階段就好比新娘準(zhǔn)備入洞房，再堅(jiān)持抗拒商業(yè)化的處女之身似乎已沒有意義，上市的關(guān)鍵時(shí)刻相當(dāng)于B站的成年禮。

接下來管理層與投資者需要思考的是，為保持上市后股價(jià)穩(wěn)健還需要系上哪些安全帶，未來公司不同業(yè)務(wù)板塊如視頻、游戲、直播等業(yè)務(wù)比重如何調(diào)整等。而對(duì)用戶來說，上市后的B站或許更有實(shí)力來增加對(duì)他們的回饋。

統(tǒng)計(jì)顯示，過去3年里其用戶數(shù)量增長了50倍，2017年活躍用戶達(dá)到1.5億。其中90%在25歲以下，50%城市網(wǎng)民用B站，80%北上廣中學(xué)生大學(xué)生用B站。總的來看其覆蓋全國45%的年輕人群。這部分用戶群除了充滿朝氣與活力外，從趨勢來看他們逐漸從非主流到主流，必將逐漸掌握社會(huì)未來的話語權(quán)。

一代年輕群體的成長與崛起，一個(gè)表現(xiàn)就是他們使用的二次元話語也逐漸向社會(huì)層面滲透，現(xiàn)在看起來有點(diǎn)怪異的詞語可能會(huì)逐漸成為日常用語。

牢牢掌握住這批極具代際價(jià)值的用戶，讓他們持續(xù)保持對(duì)網(wǎng)站的好感，這無疑是B站未來發(fā)展最大的一筆財(cái)富。因?yàn)楹翢o疑問，這批年輕人未來不但會(huì)左右中國發(fā)展的走向，對(duì)世界事務(wù)也會(huì)提出他們的獨(dú)特的看法。

就目前一些用戶對(duì)B站和其在番劇方面最大的競爭對(duì)手愛奇藝的比較來看，用戶對(duì)B站的忠誠度還是比較高的。雖然B站也開始推行大會(huì)員制度，但用戶大都表示理解，認(rèn)為B站對(duì)不充值的會(huì)員也沒有懲罰性動(dòng)作，目前推出的搶先看的8部番劇稍晚點(diǎn)也可以看到。

正是由于粉絲的支持，使得B站在版權(quán)運(yùn)作方面有了較大的回旋空間。有業(yè)內(nèi)人士指出，每個(gè)季度其它主流視頻網(wǎng)站都投入巨資購買當(dāng)季霸權(quán)番劇，但播放量比不上B站的三線番。

目前看1月份新番爭奪戰(zhàn)中B站擁有相當(dāng)大的優(yōu)勢，只要其購買非獨(dú)家就能起到獨(dú)家的效果。由于其良好的社區(qū)氛圍，很多節(jié)目制作方不賺錢也頂著壓力給B站免費(fèi)投放，有些品相看似一般的節(jié)目在B站醞釀一段時(shí)間后開始走火，都證明了其粉絲群對(duì)作品存在正向篩選、推動(dòng)作用。

就市場擔(dān)憂的B站盈利模式問題，B站其實(shí)一直在努力探索。近期披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，B站營收沒有想象中那么糟。據(jù)騰訊科技此前披露B站財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其2017年1月至4月合計(jì)營收達(dá)7.292億元，盈利9854萬元。

B站這部分營收中很大占比是游戲收入。數(shù)據(jù)顯示，上述7億多營收中，游戲代理+聯(lián)運(yùn)收入6.41億元，同比增長267%，在總收入中占比高達(dá)95%。B站最早2013年起嘗試聯(lián)運(yùn)頁游，而后聯(lián)運(yùn)《崩壞學(xué)園2》大獲成功。從2016年在游戲業(yè)務(wù)上加速，2015年B站游戲代理+聯(lián)運(yùn)收入只有1個(gè)億，但到2016年就增長4倍多，達(dá)到5.24億元。

其中代理《FGO》游戲是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，去年5月份曾超《王者榮耀》登頂App Store。去年上線的《碧藍(lán)航線》在年底登上蘋果榜單第一，成功打入素來封閉的日本市場，連續(xù)兩個(gè)月收入突破20億日元。日本玩家氪金量達(dá)到國內(nèi)玩家的10倍之多，該游戲帶動(dòng)“社?！币辉~在日本的流傳，偽中文一時(shí)流行。

其實(shí)B站代理的二次元游戲價(jià)值看漲并不意外。去年以來國產(chǎn)二次元游戲市場規(guī)模開始增大，2017年銷售收入達(dá)159.8億元人民幣，同比增長達(dá)45%，成為移動(dòng)游戲市場重要的細(xì)分領(lǐng)域。更難得的是，部分二次元游戲在日韓都獲得較大成功。如《崩壞3》日服上線10天下載量突破100萬，韓服上線一周登上收入榜第三。

《少女前線》今年1月登上韓國蘋果榜單第一。有游戲業(yè)內(nèi)人士表示，這部分玩游戲的二次元人群大部分是高中到大一的學(xué)生，他們特殊的地方在于，不看利益，不看性價(jià)比，只認(rèn)自己關(guān)心的那個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)不夠，其它再好也沒用。

對(duì)B站來說，其游戲的月流水早已破千萬，這部分運(yùn)營更像是給用戶提供的增值服務(wù)，不會(huì)像廣告和會(huì)員制度那樣觸及用戶個(gè)人利益和體驗(yàn)。當(dāng)然，上線的游戲必須是高品質(zhì)的二次元手游。

在收費(fèi)模式探索上，B站走過了一段艱難的路。早期的2014年站長徐逸曾發(fā)起過對(duì)廣告接受度的投票，當(dāng)時(shí)超8成的用戶表示支持。但其當(dāng)時(shí)做出了一個(gè)過于理想化的承諾：永遠(yuǎn)不在新番前面加貼片廣告。

但到D輪融資后的2016年5月，B站貼片廣告就上線了，其后董事長陳睿被迫向抗議的用戶解釋稱，由于購買番劇的其它三家國內(nèi)同行向版權(quán)方提出，要獲得授權(quán)各家必須統(tǒng)一使用貼片廣告，因此B站被迫加了廣告。2016年推出會(huì)員服務(wù)，分按月、按季度、按年三種價(jià)格。

去年12月31日發(fā)布B站番劇運(yùn)營組說明，從1日起對(duì)非付費(fèi)用戶顯示至少1分鐘前貼片廣告，新發(fā)布的番劇中有8部推行付費(fèi)先看模式。

不過總的說來，B站推行的會(huì)員收費(fèi)模式比較溫和，與愛奇藝等相比還是能較好地保證不付費(fèi)用戶的觀看體驗(yàn)，付費(fèi)會(huì)員相比之下只是獲得稍多些福利。隨著用戶付費(fèi)意識(shí)的演進(jìn)，這一模式應(yīng)該會(huì)逐漸穩(wěn)定下來。

但與游戲相比，這部分營收占比仍然可以忽略不計(jì)。因此長遠(yuǎn)來看，觀看新番或許只能作為B站給用戶提供的一項(xiàng)具有福利色彩的服務(wù)，就像亞馬遜等把零售作為服務(wù)用戶的一種商業(yè)模式，其本身并沒有多少盈利，而是在吸引大量用戶的基礎(chǔ)上提供其他增值服務(wù)來賺取收入。

如果游戲運(yùn)營，加上近期收購的電競板塊逐漸完善，兩者有可能成為B站未來主要的盈利支柱，然后可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行動(dòng)漫衍生品等周邊服務(wù)。

當(dāng)然，B站商業(yè)模式仍在摸索之中，各板塊的運(yùn)營比重未來或許仍有調(diào)整。但無論如何，只有這些盈利板塊持續(xù)壯大，才能讓B站獲得更多資源來整合收購的動(dòng)漫資源，為二次元市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大做好準(zhǔn)備。