鮑娜

[摘 要] 隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，社會(huì)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求不斷增加。高校要滿足市場(chǎng)的需求，為社會(huì)提供優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人才。但是傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式無(wú)法滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求，所以高校必須對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模式進(jìn)行改革。講述了醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)改革的必要性，從三個(gè)方面分析了當(dāng)前高校醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題，并對(duì)解決問(wèn)題的路徑進(jìn)行了探討。

[關(guān) 鍵 詞] 醫(yī)藥營(yíng)銷；課程考核；人才培養(yǎng)

[中圖分類號(hào)] G712 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2018）14-0094-01

一、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的必要性

在市場(chǎng)的需求下，高校應(yīng)該迎合市場(chǎng)的需求，設(shè)置和調(diào)整相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)方案，要具有針對(duì)性地培養(yǎng)市場(chǎng)所需要的醫(yī)藥營(yíng)銷的人才。作為輸送人才的主要陣地，高校要向?qū)W生傳授最有效的營(yíng)銷手段，并要培養(yǎng)營(yíng)銷人員的高素質(zhì)，這對(duì)我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。

但是，在目前高校的醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案中，存在很多問(wèn)題。比如：（1）教學(xué)考核模式過(guò)于傳統(tǒng)。（2）教學(xué)質(zhì)量不高，師資力量不強(qiáng)。（3）教學(xué)內(nèi)容過(guò)于枯燥，學(xué)生提不起興趣來(lái)。醫(yī)藥營(yíng)銷的教學(xué)課程不同于其他，不能再用傳統(tǒng)的考核方式對(duì)學(xué)生考核，目前有很多高校都是只進(jìn)行一次單一的期末卷面測(cè)試來(lái)進(jìn)行考核評(píng)估。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生更需要學(xué)到的是一些實(shí)際積累的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是高校教師基本都是根據(jù)課本內(nèi)容來(lái)教授學(xué)生的，這些教師的實(shí)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)并不充足。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生更需要是聽(tīng)一些企業(yè)成功人士的講座和參加一些營(yíng)銷大賽。但是，當(dāng)前并沒(méi)有幾所高校這樣做，所以，醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的課程改革是市場(chǎng)需求前提下的必然趨勢(shì)。

二、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)存在的問(wèn)題

目前很多高校在醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標(biāo)，但多數(shù)只是個(gè)幌子，并沒(méi)有實(shí)際落實(shí)，所以當(dāng)前高校醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)還存在很多問(wèn)題。

1.課程考核形式傳統(tǒng)。目前高校對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生考核還是依靠試卷進(jìn)行考試，這種考試形式最大的弊端就是考核內(nèi)容太死板，無(wú)法給學(xué)生充分發(fā)揮的機(jī)會(huì)。作為一個(gè)靈活性很高的專業(yè)，單純只靠這種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核很難給學(xué)生反饋到有用的信息。所以學(xué)生在畢業(yè)后面對(duì)崗位競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，很難體現(xiàn)出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致出現(xiàn)就業(yè)難的狀況。

2.教學(xué)方式單一，千篇一律。高校培養(yǎng)學(xué)生一直在使用一套教學(xué)方案，盡管這種教學(xué)方式已經(jīng)落后，而且很多高校教學(xué)方向更側(cè)重于理論知識(shí)的培養(yǎng)，但醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)更需要的是積累更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

3.師資力量有待加強(qiáng)。高校的醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的教師大多只具備充足的理論知識(shí)，但對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)掌握得很少。而且這些教師的教學(xué)思路基本相同，很難讓學(xué)生學(xué)到更新穎的課程。只有專業(yè)性強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師才能培養(yǎng)出高質(zhì)量的醫(yī)藥營(yíng)銷人才。社會(huì)在不斷發(fā)展，如果教育不能跟隨時(shí)代的步伐，那顯然這種教育是失敗的。

三、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)課程改革方向研究

實(shí)踐性是醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的根本目的，所以在教學(xué)過(guò)程中要強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性，不斷提高學(xué)生的專業(yè)營(yíng)銷能力。

1.改變教學(xué)考核模式，做到全方面考核。要突破以往的考察模式，全方位地對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，要改革教學(xué)考核制度，將學(xué)生的實(shí)踐能力放在第一位。學(xué)校要多組織一些活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)參加活動(dòng)來(lái)獲取學(xué)分，將學(xué)分納入學(xué)期末總成績(jī)中，這樣學(xué)生都會(huì)積極參加活動(dòng)，還要讓學(xué)生寫出參加活動(dòng)的心得體會(huì)和總結(jié)報(bào)告，然后對(duì)這些報(bào)告進(jìn)行評(píng)級(jí)，能夠起到鞏固理論知識(shí)的作用。這就可以減少期末卷面的分?jǐn)?shù)占比，對(duì)試卷的題目作出修整，減少一些死記硬背的理論知識(shí)的考查，增加對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的案例分析題目，這樣就能夠豐富考核方式。在這種考核方式下，學(xué)生能夠更全面地了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足，并且這種方式既沒(méi)有耽誤學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)間，還增加了他們對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，能夠培養(yǎng)出全面綜合型的高素質(zhì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才。

2.提升教學(xué)管理質(zhì)量，規(guī)范教學(xué)體系。高校在培養(yǎng)學(xué)生的過(guò)程中，要注意個(gè)性化培養(yǎng)，分類教學(xué)。要提升學(xué)生的就業(yè)能力，為以后學(xué)生在崗位競(jìng)爭(zhēng)中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以，高校要優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，為學(xué)生安排一個(gè)更加合理的課程體系。要把握好知識(shí)由淺入深的教學(xué)過(guò)程，讓學(xué)生能夠輕松掌握知識(shí)，并且要給學(xué)生留出一些自主發(fā)揮的時(shí)間，讓他們有更多的時(shí)間去參加社會(huì)實(shí)踐，積累更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，還要讓學(xué)生多積累經(jīng)典的醫(yī)藥營(yíng)銷的案例，并通過(guò)積累進(jìn)行自主分析，以提高學(xué)生的綜合能力。

3.加強(qiáng)師資力量的建設(shè)。優(yōu)秀的營(yíng)銷學(xué)教師并不在高校任課老師中，而是在社會(huì)中，那些成功人士的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)就是學(xué)生最應(yīng)該掌握的知識(shí)，這些成功人士具備良好的營(yíng)銷策略。高校可以通過(guò)聘請(qǐng)社會(huì)成功人士給學(xué)生進(jìn)行座談會(huì)，當(dāng)然，專業(yè)的理論知識(shí)也是不可缺少的。要讓理論課與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)課互相彌補(bǔ)，以提升學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)的綜合實(shí)力，而且通過(guò)聘請(qǐng)成功人士作為學(xué)生的導(dǎo)師，可以增加學(xué)生的社會(huì)資源，因?yàn)檫@些成功人士可以給學(xué)生提供一些就業(yè)機(jī)會(huì)，這樣為培養(yǎng)應(yīng)用型人才也提供了有力的保障。

總之，在當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人員的需求前提下，高校醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的改革是必然趨勢(shì)。高校要將培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力放在第一位，迎合市場(chǎng)的需求，培養(yǎng)出全面綜合的人才。

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