喬雁

摘 要：在現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟大背景下，山西種業(yè)面臨育種分子標記和生物技術(shù)的商業(yè)育種革新以及一些商業(yè)營銷風(fēng)險，對此進行分析并提出建議。

關(guān)鍵詞：種業(yè)育種風(fēng)險；營銷風(fēng)險；建議

文章編號：1004-7026（2018）05-0034-02 中國圖書分類號：F324.6 文獻標志碼：A

我國現(xiàn)在正加大力度推行設(shè)施農(nóng)業(yè)和精準農(nóng)業(yè)。何謂“精準農(nóng)業(yè)”指的是利用全球定位系統(tǒng)（GPS）、地理信息系統(tǒng)（GIS）、連續(xù)數(shù)據(jù)采集傳感器（CDS）、遙感等現(xiàn)代高新技術(shù)獲取農(nóng)業(yè)作物生長的環(huán)境因素，包括土壤結(jié)構(gòu)、含水量、病蟲害、植物營養(yǎng)，最后按需實施“處方農(nóng)業(yè)”。精準農(nóng)業(yè)主要在東北和西北地區(qū)進行試點示范，隨著土地制度改革。越來越多村鎮(zhèn)將整合出大片統(tǒng)一經(jīng)營統(tǒng)一管理的農(nóng)業(yè)土地，這些現(xiàn)實情況都是現(xiàn)代種企需要適應(yīng)的客觀環(huán)境。尤其山西氣侯復(fù)雜，土壤耕層較淺、干旱風(fēng)災(zāi)、病蟲害存在較嚴重的逆境，綜合生產(chǎn)條件不良。這些是山西種業(yè)發(fā)展的瓶頸，同時也是山西種業(yè)所處競爭壓力下的優(yōu)勢。山西的小氣候復(fù)雜。使適宜當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)條件的抗逆育種成為山西種業(yè)發(fā)展的主要方向。據(jù)預(yù)測，到2020年全國精準農(nóng)業(yè)市場將以12.2%的年復(fù)合增長率遞增，如何順勢而為，就此為山西種業(yè)發(fā)展面臨的主要風(fēng)險進行分析并提出建議。

1 新品種育種研發(fā)風(fēng)險

無論哪種注冊資金級別，種企都按“小而全”和“大而全”的傳統(tǒng)思維經(jīng)營。誰都明白一個硬道理，誰擁有優(yōu)勢專利品種，誰就能迅速占有廣袤的市場份額，擁有強有力的生存空間，但是如何擁有新品種，道路漫長又復(fù)雜，我們以山西注冊資金3 000萬的種業(yè)來分析：玉米是山西主要糧食作物。早在2014年，農(nóng)業(yè)部就成立了國家良種重大科研協(xié)作攻關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組，同時組建玉米協(xié)作攻關(guān)聯(lián)合體。以常規(guī)育種為主，采用分子標記和生物技術(shù)結(jié)合的商業(yè)化育種模式是現(xiàn)代大型種子企業(yè)的理想發(fā)展模式。但山西種業(yè)現(xiàn)狀是第一缺乏大量種質(zhì)資源，第二缺乏優(yōu)秀高科技人員。硬件高標準的分子實驗室也幾近于無，但分子育種一臺設(shè)備動輒幾百萬元，而且每隔3—5年要更新?lián)Q代，設(shè)備使用費用昂貴，對一家種企來說試驗數(shù)據(jù)量也不需要那么多，就算建起實驗室也喂不飽試驗設(shè)備，那么也就變成了資源浪費。結(jié)合種業(yè)現(xiàn)狀，可以對比以下兩種方案進行研發(fā)新品種。

方案一，利用自身的全部資源自行研發(fā)。研發(fā)流程如下：尋找與發(fā)現(xiàn)基因，需要兩到四年；然后概念論證需要一到兩年；早期研發(fā)需要一到兩年；高級研發(fā)需要一到兩年；上市前需要一到三年總共一般需要八到九年的周期。商業(yè)育種是優(yōu)良等位基因的累積過程。在種業(yè)育種者的帶領(lǐng)下，有一支懂得數(shù)量遺傳學(xué)和統(tǒng)計學(xué)原理的人才隊伍。如果年銷售額200萬，毛利率20%，那么八年利潤為200×0.2×8等于320萬。相對應(yīng)科研人員經(jīng)費八年約240萬，在不考慮時間價值情況下累計約560萬。

方案二，向具有育、繁、推一體化優(yōu)勢的科研單位購買性狀優(yōu)良的新品種?，F(xiàn)在在全國5 000多家種子企業(yè)中有一類是科研初創(chuàng)種業(yè)。對于種業(yè)作為高新技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)來說，采用這類企業(yè)孵化模式產(chǎn)出新品種要比企業(yè)高薪聘請高級育種家產(chǎn)出率高，所以山西種業(yè)更多考慮應(yīng)購買為自身客觀環(huán)境量體定制的本土品種，成本約300萬元。

假使兩種方案研發(fā)出的新品種獲得報酬率一致，只需要細致分析一下兩種方案的完全成本高低來獲得方案的優(yōu)勝劣汰，從而選出最準確方案。

2 種子生產(chǎn)銷售風(fēng)險

在全球經(jīng)濟一體化的今天，種子企業(yè)實行戰(zhàn)略重組和資源整合勢在必行。目前種子經(jīng)銷企業(yè)面臨種子賒銷成風(fēng)；品種同質(zhì)化；套牌套包違法嚴重。廠家代理變成了包銷，國家審定完品種賣不了也等于白費。前兩年涉農(nóng)電子商務(wù)中，只有1%盈利，究其原因，策略營銷、品牌推廣太過膚淺。種子質(zhì)量標準等級分化不明確都令采購商望而卻步。如何把手中金種子生產(chǎn)出來，再銷售到農(nóng)戶手中是種子企業(yè)必須面對的基本生存問題。

2.1 互聯(lián)網(wǎng)式制種田管理

種子質(zhì)量是生存的核心，技術(shù)+管理讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更高效，我們可以通過電腦、手機軟件實時了解這塊種子制種田土壤結(jié)構(gòu)、生長進度、病蟲害和灌溉施肥情況，建立農(nóng)作日志。這些軟件功能可以用直觀的圖片圖標了解制種田概況：降雨量記錄、日照氣溫記錄和熱量積累、土地的成分等。種子技術(shù)團隊通過不同的衛(wèi)星光譜照片預(yù)測田間作物的病害生長，預(yù)算投入產(chǎn)出，從而合理有序地規(guī)劃農(nóng)作物的生長。

2.2 策略營銷的軟硬件

購買一個品種可能會花幾百萬元，但如果生產(chǎn)銷售質(zhì)量出了大問題，會理賠掉幾百、幾千萬元，作為注冊資金3 000萬元以上的種業(yè)，必要的800m2的低溫低濕庫、10 000m2的曬場、加工能力5 000萬kg的大型種子加工流水線和自動化計量包裝機械是構(gòu)成種業(yè)自身必不可少的部分。銷售策略也盡可能多維角度。第一是開分店以期擴大市場；第二是開連鎖店可以跨區(qū)域包銷；第三是互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)是一種有目的營銷工具，建立一個鏈接種業(yè)和農(nóng)戶的在線平臺，對于農(nóng)戶它是一個在線種子商店，種業(yè)可以通過它管理種子生產(chǎn)、銷售和配送。

2.3 總結(jié)營銷環(huán)節(jié)不利事件

見表1。

繪制風(fēng)險圖如下：

結(jié)束語

種業(yè)基于對風(fēng)險評估的結(jié)果進一步預(yù)測盈利的風(fēng)險敞口為市場份額的5%以下，那么可以采取風(fēng)險應(yīng)對措施：風(fēng)險1采取風(fēng)險轉(zhuǎn)移策略，例如保險，通過保險合同約定為預(yù)估的損失賠付一定補償，在可接受的保險費之內(nèi)轉(zhuǎn)移一部分自然災(zāi)害風(fēng)險；風(fēng)險2采取風(fēng)險轉(zhuǎn)換策略，通過與本土有實力的科研團隊達成戰(zhàn)略合作聯(lián)合體，使種業(yè)的總體風(fēng)險降低，多方共享盈虧；風(fēng)險3的策略為風(fēng)險控制，通過分析事件可能發(fā)生的原因和條件，優(yōu)化組合加強鼓勵績效政策；最后風(fēng)險4也應(yīng)采取風(fēng)險控制策略，通過股份制改革，優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)層面，使種業(yè)上下目標一致愿景股東權(quán)益最大化。只有認真全方位探討種業(yè)發(fā)展生存之道，山西種業(yè)才能在國內(nèi)做強、做大。