丁汀

中等職業(yè)學(xué)校順應(yīng)市場的變革中，越來越重視市場營銷課程教學(xué)課程中的實踐技能的培養(yǎng)，相對傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)，以市場營銷理論為教學(xué)主體，教學(xué)方式以傳統(tǒng)的教師課堂講授、案例分析等為主，很大范圍局限了市場營銷課程的教學(xué)效果。本文從幾個方面探析了市場營銷課程實踐的重要作用，希望能在日常教學(xué)中起到引導(dǎo)的作用。

市場營銷課程實踐

案例教學(xué) 實踐教學(xué)

市場營銷課程實踐教學(xué)中存在的問題

（l）沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方式

市場營銷教學(xué)多以教師為主體的講解與演練。學(xué)生則主要是以被動聽的方式來學(xué)習(xí)，不能真正發(fā)揮學(xué)生的能動性。這種方式一面讓老師講得辛苦，另一面，學(xué)生也不愿意聽。課堂講授的主要內(nèi)容還是以基本的營銷學(xué)理論知識、營銷案例分析為主，沒有學(xué)生互動的環(huán)節(jié)，也不能提高學(xué)生的興趣。由于中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)的限制，課外實踐活動也很難開展。課堂教學(xué)理論教學(xué)過多、實踐教學(xué)非常少，也不重視實踐技能的培養(yǎng)與訓(xùn)練。教師不停的灌輸知識給學(xué)生，師生之間缺乏有效的互動與交流，不能真正的讓學(xué)生發(fā)揮學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性。

（2）市場營銷實踐教學(xué)缺乏評價體系

教學(xué)的考查，普遍以對學(xué)生的課本知識的考試為主，僅僅限于教師所選用的教材上的理論知識，沒有針對學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)能力的培養(yǎng)進行考核，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的能力更不可能在課程評價體系中體現(xiàn)出來。沒有相應(yīng)的課程實踐的評價體系，就不能對市場營銷的實踐教學(xué)進行客觀的評價。

（3）沒有統(tǒng)一的實踐教學(xué)的質(zhì)量標準

在實踐教學(xué)的環(huán)節(jié)中，學(xué)生實踐質(zhì)量很難控制。市場營銷課時多以周課時4節(jié)安排，實踐課程并沒有安排到教學(xué)計劃中，實踐課程的時間根本不夠。實踐教學(xué)有多環(huán)節(jié)、多層次的特點，授課老師的評價卻變成了教學(xué)質(zhì)量的評估的最為主要的標準，這也讓實踐教學(xué)質(zhì)量的難以統(tǒng)一標準。

市場營銷課程實踐在教學(xué)的運用

（l）營銷案例教學(xué)法的運用

1.實踐案例的分組學(xué)習(xí)

課程實踐的案例教學(xué)可以采用小組學(xué)習(xí)的模式。首先，在進行案例教學(xué)之前，教師可以按照實訓(xùn)課程的內(nèi)容，分小組，選出小組長。再根據(jù)案例，先引導(dǎo)學(xué)生，在課前進行思考，由學(xué)生自己根據(jù)各自小組中的不同觀點進行討論與評估分析。發(fā)現(xiàn)案例教學(xué)中的問題，通過小組討論，制作成PPT的來進行講解，老師和所有的學(xué)生都參與到案例的提問和討論中去。再由學(xué)生給與評價，可以提高學(xué)生學(xué)自學(xué)以及思考的能力。

2.增加教師的課程實踐的經(jīng)驗

市場營銷中的案例教學(xué)中，授課教師不僅要有深厚的市場營銷課程的理論知識，還要具備課程組織能力，實際的市場營銷的實踐經(jīng)驗等等。中等職業(yè)學(xué)校，更應(yīng)該積極鼓勵教師參與社會組織、企業(yè)的實踐活動，增強教師的市場營銷的實踐能力，從而提高教師在課堂上案例講授的能力。市場營銷的課堂上也應(yīng)該定期的邀請相關(guān)的市場營銷人員參與到教學(xué)中來，幫助教師制定課程的指導(dǎo)方向，設(shè)計實踐課程，提高學(xué)生、老師對企業(yè)市場營銷知識的認識。

3.加強校內(nèi)、校外的實訓(xùn)基地的建設(shè)

市場營銷的課程屬于實踐性較強的課程，鍛煉學(xué)生的實踐能力，課程的關(guān)鍵。校內(nèi)實訓(xùn)基地為市場營銷的課程提供仿真的實訓(xùn)環(huán)境，教師應(yīng)該利用基地結(jié)合市場營銷教學(xué)任務(wù)培養(yǎng)學(xué)生的綜合技能訓(xùn)練能力。例如：我校的市場營銷專業(yè)就有專門的校內(nèi)實訓(xùn)基地，市場營銷實訓(xùn)超市。每一級的市場營銷專業(yè)的學(xué)生都要輪流在實訓(xùn)超市中進行實訓(xùn)，了解超市工作的流程，增強了學(xué)生實踐操作的能力。在課程全部結(jié)束后，還要進行市場營銷模擬實訓(xùn)，這樣就增強了學(xué)生的實訓(xùn)工作的能力。

（2）讓學(xué)生成為教學(xué)的主體

1.角色模擬演練法

通過課堂市場營銷場景模擬練習(xí)的方法，來激發(fā)學(xué)生主動的學(xué)習(xí)興趣。教師可以安排學(xué)生扮演不同的市場營銷的角色，通過模擬的演練，讓學(xué)生理解在企業(yè)各個不同崗位的工作流程，幫助學(xué)生訓(xùn)練應(yīng)變的能力、與同事合作的能力、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的能力等。同時，教師在模擬演練的過程中要設(shè)置不同的市場營銷理論知識的問題，考驗學(xué)生對理論知識理解程度，在演練中可以由教師臨時增加演練內(nèi)容或者學(xué)生自己增加情節(jié)，通過這樣的方式考驗和訓(xùn)練學(xué)生應(yīng)變能力與同學(xué)的合作能力。

2.頭腦風(fēng)暴學(xué)習(xí)法

在教學(xué)的內(nèi)容中選出一個最為適合于學(xué)生使用頭腦風(fēng)暴的課程內(nèi)容，通過在教師的指導(dǎo)，讓全班學(xué)生針對這一主要課題進行頭腦風(fēng)暴的討論。讓學(xué)生分組后，各自發(fā)表自己的看法，并以比賽的形式，每組選擇一個記錄員，記錄各組成員的看法，最后看那組學(xué)生的解決方法最多。最后由老師總結(jié)，從而讓學(xué)生獲得更多新的知識和解決問題的方法。學(xué)生們通過對老師選擇的課題進行討論，取長補短，認真思考出自己在解決問題時出現(xiàn)的錯誤，集思廣益，找到解決問題最好的方式。通過這樣的方式，增強了學(xué)生解決問題的能力、綜合分析的能力，真正成為學(xué)習(xí)的主體，自覺自愿的參與到學(xué)習(xí)中來。

3.游戲教學(xué)法

課堂游戲教學(xué)方法是學(xué)生最為喜歡的一種教學(xué)方式，雖然受到中等職業(yè)學(xué)校的課堂、場地的限制，但是學(xué)生們的參與積極性和主動性都非常的高。找出日常生活中的市場營銷的知識，以學(xué)生的生活場景中的事件為教學(xué)的課題，學(xué)生以游戲的形式去解決問題，在學(xué)中玩，在玩中學(xué)，學(xué)生興趣高了，教學(xué)的效果也提高了，也讓學(xué)生收獲更多的實際生活經(jīng)驗。

市場營銷的課程是一門綜合性非常強的，重視實踐操作的學(xué)科。在市場營銷教學(xué)過程中，理論教學(xué)與實踐教學(xué)是分不開的，實踐教學(xué)是對理論知識最好運用方式之一。但面對教育教學(xué)的改革，也能看到不是一蹴而就的事情，學(xué)校、教師、學(xué)生需要相互積極的配合，也需要有相關(guān)的具有市場營銷的企業(yè)幫助與支持，才能真正完成實踐教學(xué)的任務(wù)。只有在教學(xué)過程中實現(xiàn)多方面共同協(xié)作，市場營銷實踐教學(xué)的改革才能在職業(yè)教學(xué)中取得更長遠的進步。

[l]體驗式教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的運用[J].褚月，經(jīng)貿(mào)實踐.2016（13）

[2]趙坊芳，高職院校市場營銷課程實踐教學(xué)探索[J].湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2013 （2）.

[3]動導(dǎo)向模式在終端營銷教學(xué)中的體驗[J].趙趁，商場現(xiàn)代化.2015（28）