參加過拍賣會(huì)的人可能會(huì)有這樣的體會(huì)，對于喜歡的收藏品，愿意出的價(jià)錢一般會(huì)高出它們的公平市場價(jià)。很多人可能會(huì)問：“這樣不是虧了嗎？”其實(shí)，與其為了省錢或者為了拿到一個(gè)公平的價(jià)格買一件東西，而給自己留下遺憾，不如心疼一次，讓自己長期滿意。

拍賣品不同于商店里的商品，總是有很多件等著你。拍賣品是過了這個(gè)村，就沒這個(gè)店，因此對于真正有意義的物件，很多人寧可出高價(jià)。

一個(gè)求職者通過面試拿到offer前，最關(guān)心的就是薪酬問題。但對公司而言，你是拍賣品還是普通商品才是決定你薪酬的關(guān)鍵。

殺雞一定要用牛刀

作為曾經(jīng)在谷歌和騰訊任職多年、招聘過不少高薪員工的吳軍博士，在新書《見識(shí)》中向我們透露了谷歌的招聘哲學(xué)：對于非常重要的崗位，谷歌會(huì)開出一個(gè)比市場價(jià)高一倍的薪水，這樣就由公司來挑選最好的人，而不是讓最好的人在幾家公司中做比較，才能快速讓那些最優(yōu)秀、最敬業(yè)的人為其所用。

事實(shí)證明，靠這種方法聘請到行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的精英，他們能夠創(chuàng)造一般人創(chuàng)造不出的奇跡。

十幾年前，吳軍在谷歌想做機(jī)器翻譯，他發(fā)現(xiàn)，如果從頭研究這個(gè)新問題，恐怕谷歌沒有任何優(yōu)勢，可能永遠(yuǎn)超不過IBM等公司。怎么辦呢？他就問自己，世界上誰做這個(gè)最好？答案很清楚，這個(gè)人就是當(dāng)時(shí)在南加州大學(xué)任教的奧科博士。

接下來的事情就很簡單了，他找到奧科博士，給出一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他期望值的薪酬福利包（指工資、獎(jiǎng)金、福利、股票等的總和），而且答應(yīng)他來谷歌以后由他做負(fù)責(zé)人，所有人都向他匯報(bào)，為了進(jìn)一步讓他滿意，甚至告訴他一定要在公司提交上市申請報(bào)告的當(dāng)天來報(bào)到，因?yàn)槟菚r(shí)候股票的價(jià)格非常低，然后允許他請長假，回到大學(xué)將那一學(xué)期的課繼續(xù)教完。

這就讓奧科博士有足夠的底氣放棄教職，加入當(dāng)時(shí)只有幾千人的谷歌公司，而谷歌很多改變世界的項(xiàng)目都是這么做出來的。所以谷歌在工程上成功的奧秘，其實(shí)就是一句話，“殺雞一定要用牛刀”。今天，阿里巴巴等公司也在學(xué)谷歌的這種做法。

不是所有的人都是拍賣品

一流人才是拍賣品，但世界上人和人的差別常常是數(shù)量級的，并不是所有人都是拍賣品。對于關(guān)鍵崗位上的人，用—個(gè)一流的人和—個(gè)三流的人，結(jié)果會(huì)大不相同。但是，這種關(guān)鍵職位對于一個(gè)公司來講非常少，社會(huì)上一流人才也只是占比很小的一部分，因此對于大多數(shù)員工來講，尤其是對于初入社會(huì)的年輕人來講，只能先成為一件普通的商品。

這種情況下，公司對這些人不會(huì)給予任何比市場價(jià)更高的待遇，有時(shí)給的待遇可能比競爭對手還要低?？赡苡腥藭?huì)說：“這不是欺負(fù)人嗎？”

還真不是！因?yàn)橐粋€(gè)公司雖然不提供更高的薪酬，但是會(huì)給年輕人更多的成長空間，真正有志之人，你應(yīng)該更看重后者。講到這里，就要回到主題了——年輕人，不要太在乎第一份工作的工資。

幾乎很少有人是靠第一份工作的工資發(fā)財(cái)。如果大家能夠認(rèn)清這個(gè)現(xiàn)實(shí)，就能體會(huì)到第一份工作是否多20%的工資是一件毫無意義的事情，因?yàn)槟阍谀莻€(gè)階段掙多少花多少。舉個(gè)簡單的例子大家就明白了：

我的死黨，從北京一所名牌大學(xué)研究生畢業(yè)去了一個(gè)非常好的公司，一年能拿到30萬元年薪。估計(jì)大部分人都會(huì)認(rèn)可這是高工資水平了吧，但是如果想靠這個(gè)工資攢錢在北京好的學(xué)區(qū)買套還說得過去的房子，門兒也沒有。

他給我仔細(xì)算了一筆賬，30萬元的年薪雖然看上去不少，但是扣除掉稅和社保等費(fèi)用，1/5就沒有了；租房子吃飯，恐怕又花掉了1/5；交個(gè)女朋友，給她買點(diǎn)兒禮物，兩個(gè)人出去玩玩，又去掉1/5；逢年過節(jié)孝敬一下父母，自己再有點(diǎn)兒小愛好，又花掉10%。算下來，如果一年下來能攢四五萬元，已經(jīng)算是個(gè)過日子的男人了……

我給他一個(gè)假設(shè)，如果有另一家公司愿意每年多付給他5萬元（同一個(gè)行業(yè)、不同公司之間也只能做到差這么一點(diǎn)點(diǎn)），那么他是否會(huì)將稅后所得全部攢起來呢？

他明確說，恐怕不會(huì)。這種情況下，他不過是把原來送給女朋友的小米手機(jī)升級成蘋果手機(jī)，原來給她買美寶蓮的化妝品，現(xiàn)在升級為蘭蔻或者資生堂，同時(shí)每年還多花了2萬元租房子的錢，如此而已。就算非常節(jié)省自律，一年能多攢點(diǎn)，每年也就能攢七八萬元，也就是北京五環(huán)邊上一平米房子的價(jià)格，而房價(jià)的上漲速度是超過工資上漲速度的。

因此，這位經(jīng)過16年寒窗苦讀、從名校畢業(yè)、自視甚高的小驕子，指望這份工作，在北京連一套房子也買不起，這就是現(xiàn)實(shí)。怎么辦？

人的第一份工作很重要，它必須能幫助你在10年后掙到同齡人或者同班同學(xué)3～5倍的收入，這樣你才能在北京買得起房子。

第一份工作必須能夠讓你極快速地成長，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，在最短的時(shí)間里了解全行業(yè)，而且你也需要主動(dòng)通過第一份工作盡可能地成長。

人生重要的是真正上臺(tái)階

如果運(yùn)氣好，也足夠努力，他就可能成為那些公司愿意出雙倍價(jià)錢聘請的人，靠走職業(yè)道路發(fā)財(cái)?shù)娜?，都是這一類。這些人將來如果創(chuàng)業(yè)，成功的可能性也比其他人高很多。

這里只是用大家熟知的舉例子而已。每個(gè)人都有自己的起點(diǎn)，自己和自己比，和與自己同條件的人比，重要的是每過幾年要能夠真正上一個(gè)臺(tái)階。

反過來，如果第一份工作看似掙錢多一點(diǎn)，卻什么都沒有學(xué)到，什么機(jī)會(huì)都沒有，10年做下來，這個(gè)人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在原地踏步。很多從清華、北大畢業(yè)，到外面混了一圈的人，發(fā)現(xiàn)他們不但水平比應(yīng)屆畢業(yè)生高不了多少，還養(yǎng)成了一堆壞毛病，這類人通常就是在最開始選擇了能多給20%工資的公司。

人生前幾步，即使多掙了點(diǎn)錢，也不見得是什么好事情，更何況一旦在第一份工作中養(yǎng)成壞習(xí)慣，會(huì)影響自己一生的發(fā)展。

大家可能還有一個(gè)疑問，如果每個(gè)人都往那些收入低一點(diǎn)但是非常好的公司擠，怎么辦？這一點(diǎn)你還真不用擔(dān)心。因?yàn)闊o論是在中國還是在美國，在乎20%工資的人永遠(yuǎn)比注重自己成長的人多，因此也就給有志氣的人留下了機(jī)會(huì)。

摘自《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》