長江蔬菜雜志社 山娜 余璨

楚天煙波，湖山壯闊；江漢平原，物產(chǎn)豐饒。湖北，是一副層層點染的潑墨畫，描繪著魚米之鄉(xiāng)的勝景；星羅棋布的湖泊，宛如一首婉婉轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的抒情詩，唱著物華天寶的旋律。光照充足，雨熱同季，四季分明，既有山區(qū)丘陵，又有平原湖區(qū)，自然資源得天獨厚，擁有發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)越條件。

農(nóng)業(yè)以土而立、以肥而興、以水而旺。新世紀(jì)以來，連續(xù)多個中央一號文件聚焦節(jié)水灌溉，2017年更明確指出要“把農(nóng)業(yè)節(jié)水作為方向性、戰(zhàn)略性大事來抓”。我國農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖，必須從傳統(tǒng)的粗放型灌溉農(nóng)業(yè)和旱地雨養(yǎng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代高效節(jié)水型灌溉農(nóng)業(yè)、旱作農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。

在當(dāng)下時代變革中，節(jié)水灌溉與水肥一體化已成大勢所趨，誰能契合農(nóng)業(yè)需求，做好技術(shù)融合，誰就能率先搶占商機(jī)。可令人萬萬沒想到的是，湖北節(jié)水灌溉行業(yè)的領(lǐng)軍人物——湖北卓耳節(jié)水灌溉有限公司總經(jīng)理吳旭，竟然是一個30歲出頭的帥氣小伙。

進(jìn)入灌溉門楣

2008年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的吳旭，就進(jìn)入一家農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)公司從事農(nóng)業(yè)規(guī)劃，當(dāng)時園區(qū)正好有一片農(nóng)田，需要做節(jié)水灌溉?？茖W(xué)現(xiàn)代化的節(jié)水灌溉系統(tǒng)令吳旭耳目一新，振奮異常。因為從小生在農(nóng)村，長在農(nóng)村，每逢春耕秋播，父輩們肩挑背扛靠天收的傳統(tǒng)耕作方式早就深深烙印在吳旭心里。而自動化的水肥一體化滴灌系統(tǒng)，不僅省工省錢省心，還實現(xiàn)水分和養(yǎng)分的綜合協(xié)調(diào)和一體化管理，將農(nóng)民從繁重的農(nóng)事作業(yè)中解放出來。

那一晚，吳旭內(nèi)心波瀾起伏，久久不能平靜，他認(rèn)為這個新興行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景，再加之改善農(nóng)民生產(chǎn)條件的一腔熱情，2011年吳旭轉(zhuǎn)行進(jìn)入了一家灌溉公司。在這里，他沉下心來深入行業(yè)一線，通過實地作戰(zhàn)來不斷累積經(jīng)驗，從開挖溝渠到安裝管網(wǎng)、過濾系統(tǒng)、水泵、控制柜、灌水器，再到銷售推廣、售后跟蹤、為客戶定制方案……對節(jié)水灌溉系統(tǒng)每一個環(huán)節(jié)的認(rèn)知都在一次又一次的親身經(jīng)歷中不斷深化，從行業(yè)新人逐漸成長為技術(shù)專家。踩著時代的節(jié)拍，追逐創(chuàng)業(yè)的夢想，2014年2月，當(dāng)各方面條件成熟，吳旭毅然決然地成立了自己的公司——湖北卓耳節(jié)水灌溉有限公司（以下簡稱卓耳）。

業(yè)內(nèi)脫穎而出

得益于吳旭豐富的從業(yè)經(jīng)驗和過硬的專業(yè)技能，經(jīng)過短短三年的發(fā)展，卓耳已初具規(guī)模。卓耳節(jié)水灌溉已成為中國領(lǐng)先的綜合性節(jié)水灌溉設(shè)備提供商，致力于高端智能化灌溉設(shè)施管理與實施，主要業(yè)務(wù)涵蓋高效節(jié)水灌溉及水肥一體化系統(tǒng)設(shè)備的生產(chǎn)、研發(fā)、方案設(shè)計施工、農(nóng)藝支持、售后服務(wù)一體的“交鑰匙”工程，為中國市場提供全面的解決方案和全方位的灌溉系統(tǒng)服務(wù)。

面對客戶的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，卓耳以細(xì)節(jié)到位、全局把握取勝。2017年，公司先后承攬了中國人民解放軍第二炮兵指揮學(xué)院后勤基地露天蔬菜的自動噴灌系統(tǒng)，新洲區(qū)潘塘鎮(zhèn)果樹基地的滴灌系統(tǒng)項目，均獲得了委托方的高度認(rèn)可，在業(yè)內(nèi)起到了一定的引領(lǐng)示范作用。當(dāng)前，公司銷售半徑已擴(kuò)展至云南、貴州、山東、陜西……最遠(yuǎn)的日光溫室育苗微噴灌項目，位于中國西北邊陲——新疆喀什麥蓋提縣。

打響卓耳名氣

在節(jié)水灌溉系統(tǒng)的施工調(diào)試中難免會遇到各種各樣的問題，水泵配置功率過小、地面平整度較差會導(dǎo)致噴水不均勻；水源雜質(zhì)多而過濾處理不周容易導(dǎo)致噴頭堵塞，影響設(shè)備使用壽命；管徑過小，末端噴頭壓力不足，管徑過大，管網(wǎng)系統(tǒng)造價上升，造成不必要的資金浪費……一系列難題在吳旭手上總能迎刃而解。

節(jié)水灌溉的圈子說小不小，說大也不大，吳旭的高超“技藝”很快就成了博得用戶信任的活招牌，許多人慕名找到他尋求幫助，不管是不是公司的客戶，他都一視同仁，熱心地分析問題、解決問題。由此，年輕小伙得到了行內(nèi)人的一致好評，眾人口口相傳不僅成就了吳旭個人的聲譽(yù)，也打響了卓耳灌溉的業(yè)內(nèi)知名度。

品牌立足未來

對于企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量、營銷渠道、服務(wù)質(zhì)量，乃至領(lǐng)導(dǎo)人超越管理的人格魅力都很重要，但如何高效整合所有資源，構(gòu)建統(tǒng)一對外的品牌形象，才是企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中需要解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。品牌就是企業(yè)的生命,沒有品牌的企業(yè)，難以在市場上長久立足。雖然當(dāng)下，卓耳在業(yè)內(nèi)已具備一定知名度和美譽(yù)度，但隨著公司不斷邁進(jìn)成長的新階段，如何將“卓耳”二字打造成行業(yè)信譽(yù)的代名詞，是擺在吳旭面前的又一道難關(guān)。

面對低劣產(chǎn)品充斥市場，管理秩序尚未健全，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的行業(yè)大環(huán)境，為了留住客戶，也為了提升產(chǎn)品在價格上的競爭力，吳旭也曾迫于現(xiàn)實壓力而降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。但這種舉措雖然能帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，卻損害了公司長遠(yuǎn)發(fā)展的口碑。因此，吳旭痛定思痛，下決心踐行品牌戰(zhàn)略?！疤峁┙o客戶的產(chǎn)品，服務(wù)以及施工品質(zhì)一定要到位?！?/p>

從視覺效果著手，公司上下耗費5個月時間，只為打磨一個最佳的品牌LOGO?！拔覀冏慷钚碌钠放菩蜗篑R上就會公布出來了！”談及此處，吳旭難掩興奮之情，因為這個LOGO不僅僅是公司的品牌標(biāo)識，更代表即將邁向新征程的決心，至于未來發(fā)展的藍(lán)圖，早已無數(shù)次在心中描繪：“我希望有一天，只要有人提到節(jié)水灌溉，就能想到我們卓耳的名字!”

一顆顆清冽的水珠帶著多重營養(yǎng)成分從管道中流淌出來，無聲地滲入苗根。地潤了，葉片舒展了，苗兒吃飽喝足，可著勁兒地長……這就是卓耳人孜孜不懈的追求。