李冰

摘 要 截至目前，阿聯(lián)酋石油天然氣工程市場(chǎng)100%為外部市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，形勢(shì)十分復(fù)雜。長期以來，國際知名承包商云集阿聯(lián)酋市場(chǎng)，逐漸形成了韓國公司（煉化EPC項(xiàng)目為主）、印度公司（管線EPC項(xiàng)目為主）和西方公司（大型煉化EPC項(xiàng)目、FEED及設(shè)計(jì)咨詢）三足鼎立的態(tài)勢(shì)。

關(guān)鍵詞 阿聯(lián)酋石油 天然氣工程 競(jìng)爭(zhēng)情況

一、主要公司

一些當(dāng)?shù)毓鹃L期在此占有一席之地，中國公司（主要為中國石油下屬公司及中國石化相關(guān)單位）也在逐漸加大對(duì)阿聯(lián)酋的開發(fā)力度。主要公司如表1所示：

二、外國公司分析

長期以來，以韓國、印度和西方公司為主的外國公司占據(jù)了阿聯(lián)酋石油天然工程市場(chǎng)的80%左右。從發(fā)展角度而言，這些公司很早便進(jìn)駐阿聯(lián)酋市場(chǎng)，通過數(shù)年的經(jīng)營，已經(jīng)完全熟知該市場(chǎng)的特點(diǎn)和要求，建立并完善了適應(yīng)該市場(chǎng)特點(diǎn)且自身穩(wěn)定的組織、經(jīng)營和實(shí)施模式及配套的功能，還與當(dāng)?shù)氐挠蜌夤窘⒘肆己玫暮献麝P(guān)系。從競(jìng)爭(zhēng)能力而言，這些公司具備各自的優(yōu)勢(shì)，共性在于管控精細(xì)，專業(yè)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，采購及施工成本低，進(jìn)而具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和履約能力。

三、韓國公司的優(yōu)勢(shì)

韓國公司的優(yōu)勢(shì)在于：國際化管理、控制精細(xì)；主要韓國承包商密切合作，無內(nèi)部無序競(jìng)爭(zhēng)的情況；具備很強(qiáng)的設(shè)計(jì)管理與優(yōu)化能力，自身基本具有核心專業(yè)的設(shè)計(jì)能力；韓國生產(chǎn)的多數(shù)設(shè)備材料被國際市場(chǎng)接受；政府針對(duì)韓國工程建設(shè)公司參加競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，對(duì)于其工程建設(shè)公司及通過海外項(xiàng)目帶動(dòng)韓國設(shè)備材料出口的廠家，在稅務(wù)等方面具有補(bǔ)貼和優(yōu)惠政策，提高了韓國公司的競(jìng)爭(zhēng)力；培養(yǎng)印巴、菲律賓技術(shù)工人和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)管理人員，使之形成了自己的低成本施工隊(duì)伍；分包管理與控制精細(xì)，降低了分包執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。

四、印度公司的優(yōu)勢(shì)

印度生產(chǎn)的管材能夠被國際市場(chǎng)接受，在采購成本和供貨周期方面具有優(yōu)勢(shì)；海外業(yè)務(wù)以阿聯(lián)酋設(shè)立的機(jī)構(gòu)為中心進(jìn)行實(shí)體性經(jīng)營，在阿聯(lián)酋市場(chǎng)占有相當(dāng)比例的管道工程的市場(chǎng)份額，管理費(fèi)用相對(duì)較低；自身擁有施工資源，在減免總承包商和分包商之間的兩級(jí)利潤、不可預(yù)見費(fèi)用和管理費(fèi)用方面降低了項(xiàng)目總體成本；在業(yè)主方、設(shè)計(jì)咨詢公司中層及以下管理技術(shù)人員中有大量印度籍人員，具有一定的運(yùn)作平臺(tái)和優(yōu)勢(shì)。

五、西方公司的優(yōu)勢(shì)

管理精細(xì)、管控能力較強(qiáng)是西方公司的優(yōu)勢(shì)。絕大多數(shù)西方公司具有各方面工程建設(shè)能力，并以設(shè)計(jì)為核心，擁有自主專利的工藝包，可參與到項(xiàng)目可研階段、FEED等前期階段，在EPC階段具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。采購集約化，擁有戰(zhàn)略供貨商。施工方面主要以與施工為主的公司聯(lián)合或以分包的形式。

六、當(dāng)?shù)毓痉治?/p>

當(dāng)?shù)毓揪哂泻軓?qiáng)的本土優(yōu)勢(shì)，主要在于：在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)體經(jīng)營，管理成本相對(duì)較低；與當(dāng)?shù)卣皹I(yè)主長期保持良好的關(guān)系，具備較強(qiáng)的運(yùn)作平臺(tái)或優(yōu)勢(shì)；在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶约旱念A(yù)制廠，提高了工程效率，且降低了成本；施工資源以印巴勞工為主，降低了施工成本。

七、中國公司分析

在低標(biāo)價(jià)競(jìng)標(biāo)情勢(shì)下，中國公司整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)薄弱，在成本方面不占優(yōu)勢(shì)，主要是中國勞務(wù)成本持續(xù)攀升，中國生產(chǎn)的設(shè)備材料未被市場(chǎng)接受，投標(biāo)階段所詢國際采購價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)；自身設(shè)計(jì)技術(shù)管理與執(zhí)行隊(duì)伍尚不能完全滿足國際工程項(xiàng)目執(zhí)行的客觀要求，仍存在設(shè)計(jì)工作的瓶頸；風(fēng)險(xiǎn)與合同管理、分包管理和外籍雇員及勞工管理能力仍然薄弱。

（作者單位為中油吉林化建工程有限公司）