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中國(guó)金融智庫(kù)首席金融學(xué) 家宏皓:京東如何超越阿里

2018-04-29 04:20:44
上海企業(yè) 2018年4期
關(guān)鍵詞:天貓店鋪淘寶

現(xiàn)在普遍進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,市場(chǎng)上對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”有太多的過(guò)分鼓吹現(xiàn)象的存在,好像只要互聯(lián)網(wǎng)一加,就什么都能升級(jí)、什么都能解決一樣,互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合是必然趨勢(shì),但是要看怎么結(jié)合、怎么運(yùn)用,其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)很難依靠自己的力量實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻可輕易進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并將他們顛覆。

1.不懂互聯(lián)網(wǎng)?,F(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)雖然能感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能給他們帶來(lái)很多的打擊,他們也本能的想往互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,但是很多人都只是在跟風(fēng),其實(shí)根本不懂互聯(lián)網(wǎng),非常多的企業(yè)認(rèn)為:在淘寶、天貓、京東開(kāi)個(gè)店就叫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了;弄個(gè)微博官方號(hào)和微信公眾賬號(hào)就叫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了;甚至有些認(rèn)為招聘了網(wǎng)絡(luò)的高級(jí)人才,做個(gè)商城就叫轉(zhuǎn)型了。其實(shí),這些傳統(tǒng)的企業(yè)這么做,說(shuō)是轉(zhuǎn)型,其實(shí)根本就不是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,而只是增加了個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道,思想本質(zhì)上是沒(méi)有任何變化的,老思想,新思路改變不了其傳統(tǒng)的本質(zhì)。

2.不懂電商。企業(yè),首先需要的是規(guī)劃,以為電子商務(wù)很好,急急忙忙地進(jìn)入,并抱持著短期賺錢的渴望,往往會(huì)事與愿違,進(jìn)入電子商務(wù)與進(jìn)入一個(gè)渠道不同,它需要更長(zhǎng)時(shí)間的熟悉過(guò)程和更多的學(xué)習(xí)。做電商,又不懂電商,反而給這些企業(yè)增加了很多困難和更多的財(cái)務(wù)支出。就拿淘寶店鋪來(lái)舉例,對(duì)于新入住淘寶店鋪的商家來(lái)說(shuō),成交是0,雖然辛辛苦苦上架了很多的產(chǎn)品,但是也不會(huì)得到任何的銷量,不懂淘寶排名規(guī)則,不懂如何推廣。淘寶、天貓、京東等很多店鋪都需要設(shè)計(jì)師去設(shè)計(jì)店鋪的頁(yè)面,除了店鋪的頁(yè)面以外,還需要設(shè)計(jì)師對(duì)每款產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì),需要有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的話術(shù)設(shè)計(jì),他們直接的無(wú)縫配合才能打動(dòng)客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在大學(xué)里單獨(dú)是一個(gè)專業(yè),里面設(shè)計(jì)的課程是需要4年的時(shí)間去學(xué)習(xí)。而落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的百度營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷(論壇、博客、微博、微信)、媒體營(yíng)銷等又是需要經(jīng)驗(yàn)豐富的人才。

3.不懂模式,利益牽扯太多。其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng),如果說(shuō)是轉(zhuǎn)型,就應(yīng)該真真的做到“羊毛出在狗身上,豬來(lái)買單”?,F(xiàn)在太多的企業(yè),認(rèn)為在淘寶、天貓、京東開(kāi)個(gè)店或者弄個(gè)商城就是轉(zhuǎn)型了,但是,這個(gè)還是羊毛出在羊的身上。這些企業(yè)一直在想如何拉攏客戶,如何提高單價(jià)來(lái)提高自身的價(jià)值,這些都是傳統(tǒng)企業(yè)的做法。非常多的傳統(tǒng)企業(yè)都是廠家到省級(jí)代理到分銷商加盟商的這種策略,如果想改革,這些省級(jí)代理,這些加盟商,分銷商怎么辦?各方面的利益牽扯迫使這些企業(yè)無(wú)法改變其既定的、長(zhǎng)久以來(lái)的商業(yè)模式。

京東要想超越阿里,只有請(qǐng)高人指路,幫平臺(tái)上的成千上萬(wàn)家企業(yè)升級(jí),打造中國(guó)人自主品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的需求。

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