方雪媛

摘 要：二十一世紀是體驗經(jīng)濟時代，營銷環(huán)境和消費需求、消費心理和消費行為都比上世紀有了根本變化。本文主要以東陽木雕文化為出發(fā)點，利用新時代消費趨勢、個性化定制的特性為載體，分析了目前東陽木雕產(chǎn)業(yè)與文化、個性化定制的現(xiàn)狀。文章針對東陽木雕繼承與發(fā)展，運用新媒體傳播理念、新型傳播技術(shù)等方面開展有針對性的分析研究，進而求其創(chuàng)新和改變，在新的文化時代能夠更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：木雕設(shè)計；時尚定制；體驗營銷

一、東陽木雕現(xiàn)狀

東陽木雕根據(jù)其用處的不同，大致可分為陳設(shè)工藝品雕刻、建筑雕刻與家具雕刻三大類別。其中，以陳設(shè)工藝品雕刻為主的木雕大多是作為把玩的工藝品，在古代文人與權(quán)貴的大肆推崇下，木雕工藝品主要以擺設(shè)在窗、臺、幾、案、架、櫥之上的方式來展現(xiàn)出來。而以建筑雕刻為主的木雕大多具有結(jié)構(gòu)優(yōu)美，人物、鳥獸造型生動夸張的特色。以家具雕刻為主的木雕多以精美、大面積雕畫為主。

東陽木雕創(chuàng)作題材多取決于神話傳說、歷史故事、古典文學、帝王將相的偉大事跡等內(nèi)容當中，這種傳統(tǒng)藝術(shù)的表達雖然十分具有內(nèi)涵，但在現(xiàn)下高速發(fā)展的社會中也會出現(xiàn)很多弊端。自從改革開放以后，木雕的形式也有了很大的改變，在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)代題材在木雕創(chuàng)作中的應用也已成為必然的趨勢。

基于當下人生活方法、生活理念、藝術(shù)形式的多元化，在傳統(tǒng)東陽木雕創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，充分、合理地將現(xiàn)代題材融入進去，通過對現(xiàn)代人生活習俗、自然景觀、文化藝術(shù)、民族特色等方面特點的吸收，木雕的創(chuàng)作題材也發(fā)生了質(zhì)的改變。這種創(chuàng)新與發(fā)展，不僅有效地豐富了東陽木雕創(chuàng)作的內(nèi)容，還使木雕的展現(xiàn)形式更加符合當代人的審美理念，進而也滿足了社會各界對木雕藝術(shù)的審美要求。

二、時尚消費觀對東陽木雕的影響

目前消費者對木雕產(chǎn)品個性化的需求伴隨著生產(chǎn)的進步和社會物質(zhì)文化水平的快速發(fā)展而不斷增加。消費者異質(zhì)性和求異的需求更明確、主動性也更強，人們強烈希望自己購買的木雕產(chǎn)品具有典型的個人特性和風格。這種個性化商品的需求包括以下四個方面：

第一、木雕產(chǎn)品功能特性需求的個性化。在商品購物過程中，不同的消費個體對同類商品有不同的消費需求。部分專業(yè)級的消費者對于適合他們個性功能的需求有強烈的欲望。產(chǎn)品功能個性化已經(jīng)是商品研發(fā)的一個重要內(nèi)容。當然對于木雕產(chǎn)品，最大的功能性是觀賞，但是如果在滿足觀賞的同時又能考慮日常生活所需，比如木雕擺鐘、玩具、器皿等，以滿足觀賞性又考慮到實用性。

第二、木雕產(chǎn)品樣式的個性化。包括產(chǎn)品的尺寸、顏色等多種屬性的個性化，這主要是由于產(chǎn)品的工作環(huán)境和消費者審美觀的不同。在傳統(tǒng)與現(xiàn)代題材的結(jié)合性創(chuàng)作下，在木雕設(shè)計中充分地融入現(xiàn)代元素也尤為重要。隨著時代的變化，木雕的設(shè)計不應該再局限于傳統(tǒng)的條條框框當中，應該在設(shè)計理念中追求潮流、創(chuàng)新與獨具一格，在雕刻工藝中也應對技法不斷變化和創(chuàng)新。另外，在傳統(tǒng)木雕設(shè)計理念與現(xiàn)代理念相融合的基礎(chǔ)上，適當?shù)貙嵱眯?、價值、觀賞藝術(shù)等元素糅合進去，以獨特的風格與視角設(shè)計出既不失古典優(yōu)雅，又不失現(xiàn)代氣息的木雕作品。

第三、東陽木雕企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需要。隨著社會的發(fā)展，批量的規(guī)?；a(chǎn)方式經(jīng)受著不斷細分的商品市場的考驗，生產(chǎn)企業(yè)急需通過個性化定制來使自己的木雕產(chǎn)品脫穎而出，吸引和滿足個性化消費群體。這種市場的變化主要體現(xiàn)在：市場由統(tǒng)一走向多元化，通過重復制造相同的產(chǎn)品來縮小成本的工業(yè)時代模式已風光不再，商品市場不可預測的因素增強，產(chǎn)品生命周期、開發(fā)周期也發(fā)生了相應的改變。木雕企業(yè)要想繼續(xù)在市場上立于不敗之地，賺取更多的利益，就必須不斷地細分市場，定制類商品在某種程度上解決了這個問題。

第四、網(wǎng)絡(luò)商品個性化定制，即基于消費者主導的商品定制，消費者變被動接受變?yōu)橹鲃訁⑴c，商家在提供多樣化的商品屬性選擇的基礎(chǔ)上，允許消費者將個人的需求和偏好參與到半成品的設(shè)計與制造中，讓消費者獲得按照自己要求生產(chǎn)的帶有強烈個人參與屬性的商品。比如真實人物雕塑、紅木家具個性化定制、小類擺件個性化刻字等需求。

三、東陽木雕產(chǎn)品定制化的可行性分析

東陽木雕藝術(shù)作為雕刻藝術(shù)中重要的一部分，其展現(xiàn)出的古代民間藝人精湛的技藝與智慧，其審美思維和審美意識令人贊嘆不已。就目前市場可以購買到的木雕產(chǎn)品來看，大多以各類家具、擺件為主，它們以成品的形式出售，且在外觀造型上均以古典造型樣式、傳統(tǒng)花紋雕刻等老式藝術(shù)風格為主，購買的消費者群體也主要集中在中老年兩個年齡層。對于新生代青年主流消費者來說，讓他們主動去了解東陽木雕的歷史、欣賞木雕文化的藝術(shù)相對來說具有局限性。

現(xiàn)有消費人群大致在25歲-45歲年齡段，這些消費者已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。因此他們認為木雕是家庭品位和身份的象征，所以對木雕的要求比較高。但是隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)代都市時尚消費觀的大環(huán)境視角下今后消費主力軍的還是會以中青年為代表，隨著主流消費群體中青年對于手機等網(wǎng)絡(luò)平臺的接受與認知更廣泛，全民進入“生活消費離不開手機”時代；加上個性定制婚禮、定制旅行等行業(yè)新興“私人訂制”模式的崛起。利用“微媒體”等現(xiàn)代新媒體傳播與電商平臺做結(jié)合，對于木雕產(chǎn)品創(chuàng)新和個性化定制能提供一個良好的平臺，有著可實現(xiàn)的實踐性意義。具體借助“微媒體”等新興媒體推動中青年消費群體對于木雕產(chǎn)品個性化定制的措施有以下幾個方面：

第一、個人化定制方向

1.為中青年消費群體中主流的“女青年”定制相關(guān)產(chǎn)品，例如掛件、項鏈、手串等。

2.為中青年家庭的的子女定制相關(guān)的卡通造型玩具。例如玩具兵器、卡通玩偶等。

3.為中青年消費群體中部分“生活藝術(shù)派”人群定制相關(guān)的裝飾產(chǎn)品。例如有意義的藝術(shù)擺件、器皿、各類中式家具等。

第二、微媒體平臺搭建方向

1.設(shè)計開發(fā)例如“東陽創(chuàng)意木雕”的APP手機應用程序，在介紹東陽木雕的相關(guān)文化基礎(chǔ)上，構(gòu)建專門的手機端銷售平臺，將不同需求的產(chǎn)品進行分類出售，消費者可根據(jù)自己的需求進行購買。同時，消費者可以根據(jù)此應用中的“我要定制”按鈕與后臺鏈接，進行個性化定制服務(wù)。

2.通過創(chuàng)建“東陽創(chuàng)意木雕個性化定制”的微博的官方賬號，定時更新東陽木雕的發(fā)展歷史，經(jīng)典作品欣賞等內(nèi)容，強化東陽木雕的權(quán)威性。

3.創(chuàng)建“東陽創(chuàng)意木雕”的官方微信公眾號，作為部分APP客戶端定制的產(chǎn)品反饋和木雕愛好者的圖文集中營，收集相關(guān)的美圖、美文，強化大家對于木雕產(chǎn)品個性定制的了解。

4.拍攝例如“專屬你的定制之美”的小短片，定時發(fā)布到各類相關(guān)傳播平臺。拍攝內(nèi)容針對木雕產(chǎn)品在消費者進入個性化定制環(huán)節(jié)之后，對于定制產(chǎn)品的設(shè)計團隊的產(chǎn)品定稿、打胚修光等制作環(huán)節(jié)進行視頻展示。讓消費者了解產(chǎn)品的制作過程，可賦予東陽木雕文化新型的藝術(shù)性。

結(jié)束語：現(xiàn)代社會中，木雕表現(xiàn)形式的創(chuàng)新已經(jīng)成為趨勢，隨著社會多元化的發(fā)展，在進行木雕創(chuàng)作中，可將多種藝術(shù)手法綜合起來，以敢想、敢做、大膽的表現(xiàn)形式。同時，還需要結(jié)合新型的傳播方式，使我國木雕的傳統(tǒng)工藝朝著不斷創(chuàng)新與合理發(fā)展的方向邁進。

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（作者單位：浙江廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學院）