本刊記者|黃海峰

華為對全行業(yè)秉持著“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，中間不碰股權(quán)?！钡某兄Z，讓越來越多的合作伙伴、企業(yè)客戶打消后顧之憂，使得華為的企業(yè)生態(tài)更富有生機。

華為企業(yè)BG總裁 閻力大

從華為2017年年報可以看出，華為三大業(yè)務(wù)之一的企業(yè)業(yè)務(wù)（EBG），正表現(xiàn)出十分強勁的增長速度，實現(xiàn)銷售收入549.48億元人民幣，同比增長35.1%。要知道，華為企業(yè)業(yè)務(wù)成立7年來，前6年一直保持兩位數(shù)的增速，過去4年實現(xiàn)銷售收入每兩年翻一番的增長。這樣的發(fā)展速度著實讓業(yè)界為之震撼。

很多人疑惑，華為EBG在體量不斷增大、競爭對手強勁等挑戰(zhàn)下，如何保持如此快速的增長？華為對企業(yè)業(yè)務(wù)的未來又有哪些設(shè)想？為此通信世界全媒體記者采訪了華為企業(yè)BG總裁閻力大。

EBG業(yè)務(wù)兩大支撐點

在采訪閻力大之前，記者參觀了華為EBG在華為基地的展廳，一睹EBG發(fā)展全貌。從華為EBG CMO、全球Marketing總裁邱恒介紹的順序看，華為企業(yè)業(yè)務(wù)主要面向智慧城市、平安城市、數(shù)字銀行、智慧能源、智能交通、智能制造等行業(yè)，提供的產(chǎn)品和解決方案包括IT、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)無線、企業(yè)云通訊等，覆蓋云計算、大數(shù)據(jù)、企業(yè)園區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。

對2017年華為EBG業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，閻力大表示，EBG增速最快的行業(yè)是面向政府公共事業(yè)，主要來自兩方面，一是智慧城市，二是平安城市。

智慧城市，華為智慧城市解決方案已服務(wù)于全球40多個國家和地區(qū)、120多個城市、4億人口。2017年，華為發(fā)布了智能運營中心IOC解決方案。閻力大提到，智慧城市正從1.0向3.0演進(jìn)。在智慧城市1.0時代，政府最早實施的大多是政務(wù)公開、政府開辦網(wǎng)站，大眾可以登錄查詢辦事。智慧2.0時代的特征是政府借助移動互聯(lián)網(wǎng)，將PC端服務(wù)延伸到手機上。

在智慧城市3.0時代，政府通過物聯(lián)網(wǎng)獲取海量數(shù)據(jù)，對城市進(jìn)行方方面面的治理?！癐oT是智慧城市的基礎(chǔ)，但它不是智慧城市的全部?！遍惲Υ笳f，這個平臺的價值要靠上面的應(yīng)用呈現(xiàn)，華為未來的愿景是能從客戶產(chǎn)生的價值中分得一杯羹。

平安城市，華為平安城市解決方案已服務(wù)于全球90多個國家、230多個城市、超過10億人口。2017年華為發(fā)布了業(yè)界首個全面云化、全網(wǎng)分布式智能的平安城市視頻云解決方案，在中國深圳龍崗建成大規(guī)模視頻和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，大幅提升科技警務(wù)水平。

持續(xù)投入研發(fā)實現(xiàn)強大技術(shù)創(chuàng)新能力

任何一個業(yè)務(wù)能快速發(fā)展，必須要有強大的技術(shù)創(chuàng)新能力支撐。

華為不斷持續(xù)高強度的研發(fā)投入，這樣的研發(fā)投入給傳統(tǒng)IT產(chǎn)品帶來創(chuàng)新，以及形成在各種新技術(shù)領(lǐng)域里的創(chuàng)新及協(xié)同能力。閻力大表示：“這是我們產(chǎn)品和解決方案具備優(yōu)勢的基礎(chǔ)?！?/p>

從華為年報可以看出，2017年華為研發(fā)費用支出為896億元，約占全年收入的14.9%，近10年累計投入的研發(fā)費用超過3940億元。

比如存儲業(yè)務(wù)，閻力大表示，華為在存儲上投入的強度以及聘用研發(fā)人員數(shù)量超過任何一家存儲公司，而且華為的研發(fā)愿意從最基礎(chǔ)、最艱難的底層創(chuàng)新做起。據(jù)悉，華為在法國設(shè)立數(shù)學(xué)研究所，以算法、算力為出發(fā)點去研究存儲。這樣的努力帶來了巨大的成果，華為2017年推出一款爆款產(chǎn)品——全閃存，其中的控制芯片是華為自研，讓業(yè)界驚訝。

對于云計算業(yè)務(wù)，閻力大認(rèn)為華為的優(yōu)勢更明顯?！斑@源自于我們多年低調(diào)的投入，且一直沒有停止?！遍惲Υ筮€表示，華為云業(yè)務(wù)銷售包含多個部分，華為云BU負(fù)責(zé)面向線上銷售，華為EBG則開展線下的多行業(yè)銷售。另外，華為還在全球與多家運營商聯(lián)合發(fā)力云業(yè)務(wù)。

“鐵三角工程”抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇

2017年，華為公司提出公司愿景，把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。未來華為EBG所承擔(dān)的重任，更多是將數(shù)字世界帶入每一個組織。事實上，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為各行各業(yè)的共識，也成為華為EBG未來保持增長的關(guān)鍵。閻力大用“懂行業(yè)者得天下”表明華為對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的清晰認(rèn)識。

面對各種各樣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不同行業(yè)有著不同的數(shù)字化轉(zhuǎn)型內(nèi)在需求。對此，閻力大表示，華為有非常好的創(chuàng)新機制以及與客戶聯(lián)合創(chuàng)新的機制，保障華為在面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型時，能對各行業(yè)提供更切實際的解決方案。

在創(chuàng)新過程中，華為提出“鐵三角工程”。閻力大解釋說，“這源自于我們跟客戶做數(shù)字化轉(zhuǎn)型聯(lián)合創(chuàng)新的教訓(xùn)總結(jié)。華為在聯(lián)合創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)，客戶、合作伙伴、華為這3個角缺少哪一個都不行”。

一方面，客戶要參與創(chuàng)新；另一方面，華為扮演的角色是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，最重要的底座是數(shù)字化平臺，但是如果沒有上層應(yīng)用，則無法呈現(xiàn)客戶想要的價值，而所有的價值呈現(xiàn)靠的是應(yīng)用。華為認(rèn)為只有三者形成牢固的鐵三角關(guān)系，才能確保EBG業(yè)務(wù)順利開展。

可喜的是，華為的努力得到業(yè)界認(rèn)可。目前197家世界500強企業(yè)、45家世界100強企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。

平臺+生態(tài)：做行業(yè)應(yīng)用的黑土地

“華為EBG戰(zhàn)略支點之一是平臺。華為認(rèn)為平臺是EBG發(fā)展的土壤，之前提出了‘平臺+生態(tài)’戰(zhàn)略，之后提出的‘平臺的平臺、生態(tài)的土壤’是對該戰(zhàn)略的延伸解讀?！遍惲Υ蟊硎尽?/p>

現(xiàn)在市場上談技術(shù)平臺不止華為一家，華為的優(yōu)勢在哪里？閻力大認(rèn)為，真正的數(shù)字化是生產(chǎn)流程再造、創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)或者全新的產(chǎn)品，這時候最難的是對這個行業(yè)的理解，純粹掌握數(shù)字技術(shù)的公司做不到，因為他們無法真正深入行業(yè)的內(nèi)在。

許多行業(yè)企業(yè)也要做平臺，但這些企業(yè)做的更多是面向上層應(yīng)用的平臺。這些企業(yè)需要平臺下的數(shù)字技術(shù)，而華為恰恰在數(shù)字技術(shù)上積累了雄厚實力。這是華為與企業(yè)合作的基礎(chǔ)，華為要做客戶平臺下面的數(shù)字平臺——所有行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型都要用到的平臺。但是面向行業(yè)差異化的部分，將由華為上層合作伙伴和客戶落地，華為不會涉足。這是華為“平臺的平臺”的定位。

除了平臺，華為EBG的另一個戰(zhàn)略支點是生態(tài)。與運營商業(yè)務(wù)和消費者不同，華為EBG面向眾多的行業(yè)，需要千千萬萬的渠道、ISP等合作伙伴，一起打造生態(tài)。在生態(tài)方面，華為有著被企業(yè)所認(rèn)同的生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略。

“華為認(rèn)為只有開放的生態(tài)才有生命力，封閉的生態(tài)最終沒有生命力?！遍惲Υ笳f。同時為了進(jìn)一步豐富華為生態(tài)，為伙伴賦能，華為正加大投入到OpenLab實驗室中。

OpenLab是華為的載體，華為將ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺、云、大數(shù)據(jù)等華為面向行業(yè)提供的數(shù)字化技術(shù)，以平臺形式部署在OpenLab里。華為在OpenLab里邀請行業(yè)第三方合作伙伴及客戶，形成三方聯(lián)合創(chuàng)新的場所。

閻力大介紹，加上剛成立的俄羅斯和法國的OpenLab，華為已在全球開業(yè)了面向企業(yè)市場的11家OpenLab。

閻力大還提到，華為希望做東北最肥沃的“黑土地”，讓伙伴的應(yīng)用在上面茁壯成長，實現(xiàn)最高“產(chǎn)量”。

提出“三不”原則：確立清晰邊界

華為EBG之所以能夠被越來越多的企業(yè)接受，閻力大還解釋了一個原因：華為對自己業(yè)務(wù)有明確的邊界界定。

過去華為在多個場合強調(diào)，華為“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”，最近又加了一條“中間不碰股權(quán)”。因為華為對全行業(yè)有著這樣的承諾，才讓越來越多的合作伙伴、企業(yè)客戶打消后顧之憂，讓華為的企業(yè)生態(tài)更富有生機。這“三不”體現(xiàn)了華為的胸懷，也讓華為走在很多企業(yè)的前面。

“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”已被合作伙伴和企業(yè)客戶熟悉，而華為最近提出的“中間不碰股權(quán)”該如何理解？閻力大表示，華為依靠自己的技術(shù)儲備，與客戶開展聯(lián)合創(chuàng)新，不會與企業(yè)成立合資公司?！叭A為甘做幕后?！遍惲Υ笳f，未來華為還將繼續(xù)堅持“三不”原則，保證企業(yè)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

記者觀察

未來指數(shù)級增長，需將“蛋糕”做大

未來華為EBG要繼續(xù)保持增長需解決兩個問題。首先，要解決市場占比問題。傳統(tǒng)IT占比依然很高，華為要在傳統(tǒng)IT競爭中取勝，才能維持每年30%～40%的增長，但傳統(tǒng)IT行業(yè)市場的空間并沒那么大。因此，華為提出2018年企業(yè)BG超百億美元的營收目標(biāo)，要解決的不是“搶蛋糕”的問題，而是通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型把“市場蛋糕”做大。

其次，如何把“蛋糕”做大？解決這個問題不能僅靠華為一家，需要依靠整個產(chǎn)業(yè)的齊心協(xié)力，要把數(shù)字化轉(zhuǎn)型變成全行業(yè)共同推進(jìn)的東西，但華為有使命成為領(lǐng)頭羊。到時候，華為提供的數(shù)字平臺，才能“長出”更多業(yè)務(wù)。華為這塊“黑土地”才能收獲更多的果實。